第八十三章

平凡苦難 第八十三章

曾仕湖說五天后才能準備好，其實是給自己心理上一個過渡時間和準備時間而已，他第二天都完全可以去上班了。但他還不想，他覺得還需要心理上準備一下。

成功應聘上之后，曾仕湖很是高興，因為那陳主任說的待遇，對當時的曾仕湖來說，實在太有吸引力了。他在想，如果一個月能銷售個2000箱，那么提成都會有4000－6000塊，再加上底薪1500，那么理論上工資可以拿到6000－7000塊，這個待遇，對于2003年的曾仕湖來說，真的是太有競爭力了。進去了一定要能順利地干下來，千萬別被排擠出來了，這是曾仕湖當時的想法。

這天，曾仕湖買了酒菜，又邀請了石酉恭，龍得江，叫他們帶上女朋友，到曾仕強家吃飯，曾仕強住那里稍微寬敞一點，所以曾仕湖叫什么朋友吃飯聚會都喜歡去那里。去外面大排檔飯店太貴，自己買菜做來吃劃算。

因為石酉恭的女朋友阿英，龍得江女朋友阿瓊和阿艷是老鄉，所以到曾仕強這里做菜倒一點都不拘束，大家都動手一起幫忙，沒一會，飯菜就做好了，大家入座，石酉恭首先向曾仕湖道喜說：

“仕湖，不錯哦！才來廣東兩年，你是芝麻開花節節高，這份工作的工資馬上就超過我一倍都不止了。來，祝你工作順利，干杯！”

“謝謝表哥夸獎，來！大家干杯。表哥，先別著急說這些，能不能做得下還是個未知數呢，工資高壓力也大呀。”曾仕湖謙虛地說道。

“要給自己多點自信嘛！既然應聘得上，就能干得了，你不是經常說什么“自信人生二百年，會當水擊三千尺”嘛！我相信你不但能呆得下，而且還會干得好。”石酉恭鼓勵地說道。

“仕湖，想不到哦！你來這里才兩年，跳兩次槽，跳一次工資上一個臺階，這次居然能找到這么高工資的工作，看來當年在酒吧我們都看走眼了，一個都不排你坐，哈哈！那時候大家都還沒選擇，還有機會選，現在想再選沒機會了，個個都有主了。”

阿瓊可能想起了他們第一次認識在酒吧唱歌的情形，曾仕湖一個人干坐沒什么人理，阿瓊現在又想起來，和他半開玩笑，半認真地說道。

“發癲了，說這些，那你現在重新選嘛！只要曾仕湖要你，我隨時放手，反正又還沒打證。”

龍得江似乎有點醋意，也半開玩笑地說道。

“阿瓊開玩笑的了，人家仕湖哥是情種來的，那時候你選擇人家，人家還不受呢。仕湖哥老家有女朋友的，我表妹廖曉靜跟他那么好，他還不要呢，還是要回去找他的老相好。

不過如果我表妹嫁他了，那稱呼可有點亂，到底是應該我跟仕強一樣，叫廖曉靜叫嫂子。還是曾仕湖跟廖曉靜一樣，叫我表姐。”

阿艷打趣地說道。

眾人大笑……

“你們幫我介紹啊！現在前女友已經徹底沒戲了，可以重新再找了……”

“我們才不幫你介紹呢？你要求太高了，還是自己找吧。”眾美女說道。

“哥，你說你工資真的有那么高嗎？我有點不相信，真的有那么好做，這年代有三千多工資都算很高了。”曾仕強似乎有點懷疑曾仕湖他們公司的待遇，提出了一點質疑。

“你呀，沒見過世面，業務員上萬塊都是有的，就我們廠上萬塊的多的是，有什么奇怪的，只要有銷量。”石酉恭說道。

“應該是有，不過那些都是理論上的，實際能拿多少還是要看銷量。”曾仕湖最后說道。

那晚在仕強家吃了飯后，曾仕湖又去那小酒吧喝酒唱歌，大家玩到1點多才盡興而散。

8月1日，番禺某小區，金威啤酒番禺大區銷售部。

這天曾仕湖8:50就準時到了銷售部的辦公室，因為那天應聘成功后，那個叫陳哲明的主任就把地址告訴了他，當然就是他名片上面打著那個地址，曾仕湖為了防止到那天遲到，或者臨時找不到，還特意在個星期天照那地址找到辦公室門口，確認無誤是金威啤酒的銷售部后，才放下心，原來離自己住的地方沒多遠，踩個單車20多分鐘就到了。

9：00前后，各位業務員大佬們魚貫而入，在一張有點像電視劇中，國民黨蔣校長開軍事會議時用的長桌子面前依次坐定。曾仕湖數了數，一共十二個人，加自己十三個，應該都是業務員或者主管。番禺區十幾個鎮，曾仕湖估計，應該每個鎮都有一個業務員吧。不過曾仕湖想不明白，像什么南沙、東涌、大崗，潭州……等屬于“下番禺”（幾年后劃為南沙區）地區的鎮那么遠，如果每天都跑回來開會，那在路上的時間，還多過跑市場的時間呢。

“新同事先自我介紹一下吧！”陳哲明看了看剛來的曾仕湖，向他說道。

“我叫曾仕湖，來自廣西某市某縣，以前沒做過業務工作，還盼各位大哥在以后的工作中多多關照，多多指教。”

好！陳哲明帶頭鼓掌，并且帶頭說:“歡迎新同事加入我們的團隊。”

“各位同事也依次自我介紹一下。”

“我叫杜海松，來自廣東肇慶，現在負責下番禺大崗鎮的業務工作。”

“我叫練君昊，來自廣東佛山，負責石基，蓮花山鎮的業務工作。”

“我叫王治國，來自江西贛州，負責市橋鎮的業務工作。”

“好！今天是8月1號，人家說一年之計在于春，那么我們每個月的月計劃就在月初。7月份的大家的業績還好，在大家的努力下，基本上都百分百完成了。只有幾個鎮差那么一點，希望領頭的同事繼續保持沖鋒陷陣的銳氣，落后的，也別氣餒，知恥而后勇，迎頭趕上。

8月份希望大家再接再厲，繼續完成廣州總公司分配給我們的目標，我們番禺區8月份的總任務是18000箱，平均分配到每個人身上不到1500。大家自己報一下銷量，看自己領多少任務，總之要把這18000分完，落實到個人。”

“我就搞個平均數，1500件吧！”負責大崗鎮的杜海松首先報了自己的數。

“要百分百完成哦，不能光喊口號，報數字。”接著陳哲明在白板上用黑色大頭筆寫上:

大崗:1500箱

“我也1500箱，”

“我1600箱，”

“我1800箱，”

“我2000箱”

陳主任把每個業務員報的銷量都寫在白板上，加了加，得24000件。陳主任對這個數字似乎比較滿意，笑著對大家說:

“如果每個人都完成自己報的任務，我們完成率就是百分之一百三，完成了我申請費用，公司去那個山莊玩一天，大家放松一下”

“好！大家別拖后腿啊！”

眾業務員回應道。

曾仕湖留意到，報數前面的報了1500箱后，后面報的都沒有一個少于1500箱了，前面1500箱已經變成門檻了，大家都不敢越報越少，人要臉樹要皮，越報越少自己也會不好意思吧，大家都負責一個鎮，估計誰都不會比誰好做多少！當然，曾仕湖還不知道，這也是傳統的銷售公司給自己業務員分配任務時的慣例，逼著你把自己的任務調高……

不過業務員的工資是靠業績吃飯的，就算報3000箱，如果完成了，自然會有3000箱相應的工資和待遇，又不是吃大鍋飯，做多做少一個樣，多報并無吃虧的說到最后一個曾仕湖報銷量的時候，曾仕湖不知道該怎么報，不過陳主任一句話幫他解了圍：

“曾仕湖新來的，這個月暫時不定任務，賣多少按正常提成，下個月再定。

大家對完成任務有沒有信心！”

“有！”

好！我們喊一下口號:

“沒有賣不出去的啤酒，只有賣不出去啤酒的人！！！”

曾仕湖，你等一下交完入職的資料，就跟練君昊跑石基吧！你住新水塘村對吧？石基以后就劃歸你管，先跟他一個星期吧！知道工作程序怎么走了，就自己獨立工作了，當然，有什么不懂的同樣可以向同事們請教。”陳主任向曾仕湖交代道，接著對練君昊說:

“君昊，這幾天你帶曾仕湖跑一下市場。就跑石基，先給他熟悉自己地盤是哪里？有多少終端售點，熟悉拜訪程序先。”

“好的，主任”練君昊滿口答應，接著對曾仕湖說:

“曾仕湖，你不用騎你的單車了，坐我摩托車后面吧，今天我們兩個一起跑，你騎單車太慢追不上我，等下班了我再搭你回公司給你騎單車回去，我大致的帶你到你要負責的區域走一圈。”

“好的！那麻煩你了哦！你叫練君昊對吧，姓練的很少，現實中的朋友我現在才認識你一個姓練的！”

“那你的意思，“非現實”的朋友你認識姓練的。”

“是呀！《白發魔女傳》，女主角不是叫做練霓裳嘛！”

“看來你也是武俠迷哦！《倚天屠龍記》看過吧！小時候我就幻想我是張無忌。手下高手如云，什么光明左使楊逍，右使范瑤。什么白眉鷹王，青翼蝠王，金毛獅王，紫衫龍王……還有那么多美女，周芷若，小昭，趙敏……”

“練兄，那如果你是張無忌，會不會把幾個美女都笑納了，反正古代三妻四妾很正常，何況那么年輕的教主，武功蓋世，沒幾個紅顏知己簡直對不起老天給他那么多的好運……”

說到武俠，又勾起了曾仕湖的興趣，他又開始信口開河了。

“那必須的，還有波斯那幾個美女也要一起笑納，你別說你只要一個就夠了啊！男人那個不羨慕三妻四妾的生活……”

“那是！那是！紅顏知己肯定是多多益善了，只不過，那幾個美女要是互掐，不知道該幫誰？還是在旁邊看著叫加油，反正那些個美女都會武功，互相比武，誰勝今晚就“臨幸”誰……”

“你這家伙說話倒是有趣……”

不知不覺，曾仕湖他們兩個到了石基的分銷商那里，這是一個大批發部，一排三個門面都是這個老板的。里面堆滿了大堆大堆的各品牌啤酒，什么金威，珠江，罐裝百威，嘉士伯，喜力。

各種飲料，康師傅的，統一的，什么可口可樂，百事可樂……

老板是個白白胖胖的湖南人，也姓陳，一張白臉圓嘟嘟的，笑起來很和藹。

“陳老板，這是新來的業務員，廣西的，姓曾，以后負責幫你出貨。”

“哦，你好你好！曾老弟，我們也算半個老鄉。湖南和廣西，古代簡稱湖廣嘛。”

說罷陳老板還伸手跟曾仕湖握手。

不過曾仕湖知道，這個陳老板要么是故意套近乎，要么就是真不知道常識，古代所說的湖廣僅僅是指兩湖（湖南湖北），兩廣才是指廣東廣西，但他沒有刻意去糾正。而是很客氣地和陳老板說：

“你好陳老板！小老鄉初來乍到，以后還請多多支持，多多關照。”

“互相支持，互相關照……小練，晚上沒事叫上新同事，一起去彩虹橋頭宵夜攤吃燒烤……”