第三百零六章 直播帶貨的內套路

我有幾百斤房產證 第三百零六章 直播帶貨的內套路

連續工作三天，這樣很多新人有點吃不消，怎么這么高強度啊，早上八點就要集合，一直到晚上十二點才能回到家休息。

還好陳實給他們報銷了往返打車的車票，要不然還要坐地鐵轉大巴，這樣會讓人更加的的疲憊。

不過龐大海等江海市來的人好像已經習慣了，這種加班對于他們已經習慣了，但相對的，加班費他們也比較滿意，也不是天天需要加班，主要以前都是各路大咖有突發事件他們才會加班，可這娛樂圈每個月好像都會有突發事件，基本上每個月會加三到五天的班。

第三天晚上，陳實購買了燒烤火鍋，直接在公司里開吃。

季子玲八點直播，場景已經布置好了，今晚她也要帶貨直播，她的一個坑位已經五萬了，今晚帶貨二十款產品，這就是帝都的好處，各大品牌公司基本都在帝都有辦事處，今晚季子玲就在一間五星級酒店內直播，那邊的各大公司工作人員已經到場了。

空瓶傳媒這邊也有專門的工作人員跟過去了，陳實還專門給季子玲配備了個助理，為的就是提醒她哪里口誤，還有比如忘關直播和哪位給打賞最多，實時給她提示。

二十個坑位，五萬一個坑位，這已經是一百萬了，還有產品賣出去的分成，這已經回本了一部分給老羅直播間打賞的錢，還有準備給粉絲的紅包的錢，陳實預計最好的結果就是扯平了，沒有盈利，最壞的就是自己花個一二十萬，這基本沒有壞結果了，就是穩賺的，后期在帶貨二場就賺大了，而且還有了那么多粉絲，更新作品的關注度都不一樣了。

季子玲的直播間觀看人數，幾萬突破了五十萬人了，還在上漲，所有人都期待兩個土豪進來打賞的名場面。

可是大家等了好一會，看到介紹的產品都真的關注了，兩個土豪才姍姍來遲，但一打賞就停不下來了，一瞬間百萬音浪啊，而且都非常給季子玲面子，季子玲讓大家休息下看產品，兩個土豪就休息個一兩分鐘然后繼續刷禮物。米妮

兩人在季子玲房間刷到五百萬的時候，突然有人出現了，不停地刷，不止一人，這批人的目的其實都是想要求關注，但也有季子玲的鐵粉，鐵粉刷到百萬音浪基本不刷了，但一些想要得到關注的人就停不下來了，他們也想營造土豪的人設，不差錢愛打賞。

結果羅錘子的賬號和fp的官v開始出手了，前五名的賬號已經都刷到千萬音浪，但停不下來了，這下所有人都看傻眼了啊，今晚不會要破億音浪吧？

不過到了直播結束，第一名還是羅錘子這個賬號，刷了二千萬音浪，第二名fp刷了一千九百萬，第三名到第五名分別刷了一千七百萬，一千五百萬和一千二百萬。

這后三名的音浪除去平臺的分成，正好等于空瓶傳媒一毛錢沒花，免費替兩個賬號增加了粉絲，替季子玲增加了關注度和粉絲，今晚季子玲的房間五千多萬音浪打賞，瞬間讓她被各個營銷號曝光，還有那個刷了兩千和只差一丟丟趕超他的fp官號。

這一夜季子玲粉絲突破三百萬，其他兩個賬號粉絲已經突破一百萬了，三天時間這三個號成為了全網熱門，成為了賺取粉絲度最高的賬號。

最主要的一點，營造出了一個品牌，一個人設和一名大網紅，fp的價格起步大家都知道打過折也要188元了，這就是價格和品牌定位，不是十幾元和幾十元，而是直接和阿迪達斯和耐克這類大家熟知的品牌價格差不多了，這個思維里就讓人把它和普通品牌區分開了。

緊接著關于fp各種高大尚的官宣出來了，頂級設計師設計，老外都在瘋狂吹捧，陳實居然把同樣的套路運用到了一些國際直播平臺上，其實全球一個樣，摸清套路都可以運用。

空瓶傳媒簽約了好幾個國外的網紅，這個套路不止國內在上演，國外也是，而且國外的訂單雖然少，才五千單，但已經賣出去了，還在持續上升中，主要是國外是預約訂單，不像國內可以直接購買。

下一步就是要請明星幫忙傳一下了，陳實決定去找格格幫忙，她認識的明星多，還有一些網紅，本身空瓶傳媒就和很多網紅有合作，讓他們幫忙打給他們同比的宣傳，其實就是資源對換資源了。

程曼妮打電話給陳實，說有不少人打電話過來咨詢代理的事情，陳實給程曼妮的回復就是加盟費五十萬，需要店鋪要在商業街，店面不低于六十平方，統一裝修和培訓，還有就是給他們福利，線上的地方就近原則，我們不和經銷商搶市場，訂單在誰的附近就由誰發貨。

如果距離近可以直接送貨上門，如果有點距離就發快遞，這樣最大化節省時間不說，還能保證經銷商的客流，網上只是一個提供給顧客和經銷商的平臺，因為fp是自產自銷，主要是賣出去貨物。

網上暫時不給第三方網店，以開拓實體店為主，因為一個大品牌如果線下影響力不行，線上做的再好也不算大品牌，線下認知度才是主流，比如某為，還有藍綠手機廠可以壓制性價比很高的某米的主要原因就是某米在線上知名度高，線下知名度低，給人的感覺就像明星和網紅一樣。

所以某米這些年都沒進軍高端市場成功，如今瘋狂線下開店，就是為了提升品牌價值，要家喻戶曉，畢竟不是所有人天天都關注線上產品的。

一切布局有條不紊的進行著，第四天大家好像都在期待三個賬號下一步會干嘛，尤其兩大土豪的比拼。

陳實讓今晚依然給人打賞維持熱度，但fp賬號和羅錘子賬號各自發布一個視頻線下約一下，要比就比真槍實彈，給粉絲送福利，大家約個時間見一面，三人一起直播，給粉絲送，看誰送的多。

這一下大家的興趣更大了，三個人一起線下在一起直播？送什么？

與此同時，三個賬號除了fp外，其他兩個賬號都接到了各個公司的電話，坑位費漲到了十萬一個，但陳實拒絕了，直接問哪家公司可以送多少免費的禮物包郵，誰來，給一個數量。

什么品牌都行，前提一定要市面上有的，衛生紙，洗潔精，家電等等，不要坑位費，直接白送或者給個最低價，價格有空瓶傳媒自己定。

這一下讓很多企業打了退堂鼓，但大企業不怕啊，人家直接放話今晚只要直播熱度高，把產品介紹好，可以直接變現一千萬的產品，畢竟他們幾千萬打個是常事，而且關注度不一定有那么集中的高。

陳實統計了下，各大公司都送來了保價，某文具公司直接送了三十萬支中性筆，市場價二元一支，陳實看了下，這個掛在商品爛里，到時候每人限購二十支，定價一毛錢一支，這個肯定會瞬間清空。

還有某衛生紙廠商，送了十萬套抽紙，一套六包，市場價十五一套，陳實決定這個每人限購一套，直接定價三元，這也是瞬間清空的。

他都是找這些商品，大家可以瞬間購買的，不會猶豫的，每個賬號留了兩個空位給一些愛心基金會，幫有需要的菜農和果農免費帶貨，但前提要保證質量，而且價格低，快遞費空瓶傳媒出，還好自己家有慈善基金，已經派人去調查真正需要幫助的菜農和果農地區，而不是那些本身就是專門販賣這些的二道販子。

一切敲定后，到了第五天，才是重頭戲，基本上一周要過去了，所有人在這一周的焦點都在這三個賬號上了，一周養成習慣馬上要養成了，這三個號以后更新的作品，會成為所有人關注的習慣了。

這一進一出，陳實基本什么錢沒花，但這不是每個人都適合的，必須要有有經驗的團隊操作，

第五天晚上八點，三個平臺都在直播，沒錯，一個賬號同步三個平臺，某寶某音，某手，三個平臺最后只會有一個平臺才會有大流量，但引流這個如果不同步，很難吸引新的用戶，因為很多用戶只在一個固定平臺。

同樣的陸叔用了三次，在三個平臺，某寶八點的觀看人數是三十五萬，某音觀看人數達到了一百萬，某手達到了一百二十五萬，如果說在線用戶數，某手絕對第一，因為它的用戶群體走的是農村包圍城市的路線。

三個人坐在已經布置好的五星級酒店會客廳，一張長桌三張椅子，對面的是各大廠商的工作人員，他們各自都拿著提示牌，都是關于他們產品的介紹。

三個人同時直播，而且各自的視頻內都能看到其他人，就是比人氣的時候有了，這時候雖然觀看人數會分流，但同時會引來更多的關注度，因為很多人看直播的時候回刷一下小時榜，直播排行榜前三名最容易吸引別人注意。

一般同時在線觀看人數，實際人數在三十萬都可以進前三，有的很多都是機器人在線，而現在的直播排行榜大部分不看在線人數了，而是看誰的房間打賞的多。

陳實已經為這三個號各自準備了一千萬音浪了，今晚必須要把這三個號給穩住，陳實到目前為止基本沒花錢就賺得了這么多粉絲了，這些產品商今晚都是非常賣力的送送送，而且還不能說出去是他們送的，都是主播自己掏錢送的。

其實卻是也是主播自己掏錢的，不要你任何費和分成，要哪個廠家最舍得投資，比如某藍牙耳機廠家，直接送出了一萬個耳機，這個廠家是個新品牌，主要做電商平臺的，一個耳機市場價79，是不是覺得不可思議，居然送這么多？

其實成本價也就十幾二十，掛價79品牌知名度不高，基本也沒啥銷量，最后掛個三四十薄利多銷就賣了，但這時候絕對不能修改價格了。

廠家圖什么呢？這么舍得下血本給這些帶貨的主播們？

第一去庫存，一般讓主播帶貨的商品都是積壓已久賣不出去的庫存，這類商品就是賺點小錢為了打了，提升品牌知名度。

第二低價新品搶占市場，一般新品的價格都不會泰迪，大多會贈送一點贈品之類的，為的是吸引客戶知道他們發布新品了，如果有購買的最好，可以幫助新品在銷售平臺刷一下銷量。

第三就是為了產品刷銷量，很多電商平臺現在嚴禁各大廠商刷銷量，這種行為現在已經明確是違法了，那他們怎么辦？因為一個產品的曝光度是和它的銷量掛鉤的，前期有的廠商做出的手段無法就是一支筆直接掛價一毛賣出去，然后有一萬人購買了，直接在掛價一元賣，這個是打比方，就是把商品價格比其他廠商的價格低，然后等產品銷量上去的時候，在提升價格。

但這樣的前提有個弊端，就是你價格低，很多人會懷疑你的質量，甚至后期買的人會覺得心里不舒服，這時候廠商就找到帶貨的，大流量直播間都幾十萬人，一款產品在同一時間段賣出去，然后在慢慢提升價格，一大批用戶購買了他們的產品，等于免費幫他們沖銷量了，一般第二天他們就回復原價，這個是避免用戶退貨。

大多數人一毛錢買了一支筆，第二天恢復到一元的價格了，他們覺得自己賺了便宜了，即使產品優點問題也舍不得退貨，最多是退換而不是退貨。而且細心的網友已經發現了，某寶對于大電商的評價頁面已經沒有好評，中評和差評了，換成了最新，圖片，視頻和追加，換而言之你不看追加，基本很難看到差評了，這也是平臺保護電商的一種措施，不得不說前些年確實存在同行惡意差評。

別說這些商家了，就是很多企業掌門人都親自下場帶貨了，比如董小姐，為什么現在直播帶貨那么火？其實是大部分人現在都太依賴手機了，基本每天都在玩手機，都懶得去逛街之類的，線下的商家如今都在自己直播帶貨，客戶看好的，直接送到你手里，你不滿意在拿回去，這是一種生活方式的轉型。

大部分人現在如果一天沒有手機，就會發現心神不寧，手機沒電關機了都會急的四處找充電器，朋友聚餐也都是各自拍拍照玩玩手機順便吃個飯散場，還有一點就是大家的生活節奏都太快了，沒有時間去享受生活，其實如果有充足的生活保障，大部分人是可以放棄手機的，只不過很多人都是忙了一天，手機成為了一種解法的工具罷了。

直播帶貨的趨勢已經讓很多明星加入了，大部分都是人氣不足的明星，基本不需要和粉絲有距離感了，一線大牌有的你給錢也不一定回來帶貨，其實很多粉絲還是包括名人明星都有一種潛意識這就是和以前站大街吆喝賣貨一樣，如果做了，會降低自己的身份，身份還是次要的，主要是害怕帶貨翻車直接把自己人設都弄沒了。

直播帶貨和直播講課等，其實也有潛在的坑，比如一些大家幾年前熟悉的在朋友圈里各種砸名車出去旅游享受生活的那批微商，現在已經轉賬直播平臺了，他們只不過是把圖文變成了短視頻，依然是租的車，依然是租的別墅拍攝，把自己包裝成了高大尚的富豪，其實真正的富豪基本不會告訴你他們是富豪，除非被迫曝光，比如福布斯上的富豪們，很多都是被爆出來而不是想告訴你們他們多有錢。

還有一些富豪突然曝光了自己的豪華生活，一種不差錢的姿態，其實那是做給債主們看的，意思他們還有錢，別急著催債，微博上某公司老總就叫囂自己去銀行提升額度被柜臺的員工鄙視說一千萬夠嗎？

然后他自己說在那個銀行有一個多億的存款，一會行長就會來了，其實想一下就知道，存款一個億，在銀行就是黑卡客戶，根本不用排隊去柜臺辦這些業務，直接有專人接待，為什么他要這么做呢？他家確實知道她有錢，但他這樣做是在炫富嗎？

其實她就是做給一些債主和自己的員工包括合作伙伴看的，我不差錢，但手段漏洞百出不說，還犯了最低級的邏輯性錯誤，黑卡客戶能讓行長親自上門，就是小白也懂他們去辦業務都是專人接待的，現在又是刷卡排隊領號，黑卡一刷卡自動轉成私人銀行業務，走的都是vip通道。

話說回來，那群微商現在在這些短視頻平臺各種營銷，和之前在朋友圈的營銷如出一轍，但短視頻給人帶來的是最直觀的感受，比文字直觀，很多人都會覺得他們真的是富豪，他們想帶自己賺錢。

一種是招代理賣產品，另一種就是當講師授課，現在當講師授課的居多，因為沒任何成本，而且交錢無法退款，價格完全自己制定，這批人的手段也很直接，就像陳實做的那樣進入各大直播間打賞制造土豪人設，然后引流。

其實他們很快就能回本，一是聯系廠商自己帶貨，二是第一時間開直播推銷自己的產品。

陳實看了下直播間的人物，給了他們三個人一個ik的手勢。

季子玲和粉絲打著招呼，羅錘子一副土豪的模樣不說話，程曼妮揮手微笑，三人的直播開始了。

程曼妮的直播間里出現了兩名年輕漂亮的男女，他們穿著青春靚麗的衣服，其實他們穿什么都好看，畢竟是專業的模特，程曼妮對著說道:“羅先生和我爭傍一，掙了這么久，今天咱們就比一比，這是一套復式，從帽子，上衣短袖到鞋子，我們只賣一套這次，只有在線的朋友們可以享受到的價格，原價1888元一套，今天，準確的說只有一小時秒殺價格，888賣了，全部新款。”

攝影師假扮的羅總不屑一顧的說道:“就這點？”

程曼妮一聽臉色略有不悅，然后拍手說道:“我都地獄五折賣了，平常都不打折，你什么都要和我對著干是吧？行！那我就和你比一比，助理，東西拿上來。”

助理拿上來一個小盒子，程曼妮從里面拿出一個耳機說道:‘這耳機你們自己去查，藍牙耳機，她是······’程曼妮介紹一番耳機后說道:“79的藍牙耳機，今天你們買我的衣服，我白送了！還有這口紅，市場價129一支，我也不送了，來呀，羅先生比一比啊。”

羅錘子一臉不服氣的說道:“比送東西，比價格低是不是，我手上這支筆市場價二元錢一支，我一毛一支買了，這抽紙15元一包，我三元一包還包郵，粉絲們這兩款產品可不一般·····”羅錘子同樣介紹了一番產品。

程曼妮介紹的那款口紅也算老牌子了，但大多都是老阿姨會買，這些年銷量一般，這次廠家直接給了陳實一萬只口紅作為服裝的捆綁銷售推廣，其實口紅化妝品，包括一些紅酒白酒的成本價和銷售價都可以幾十上百倍的翻，然后一打折你會發現這些東西打折太厲害了，其實是因為它們的利潤空間太大了，所以現在很多明星和網紅都去做紅酒，幾元的成本賣幾百，然后一做活動就幾十元的賣。

消費者覺得賺大便宜了，其實它就值這些錢，還有一些自稱拉菲的幾十元酒，其實拉菲是羅斯查爾德家族的產業，他們家族有幾十個拉菲酒莊，有的它就賣幾十元，比如拉菲傳奇這類的，就像香煙一樣，有十幾元一包的黃鶴樓還有幾百一包的黃鶴樓，這樣比喻大家懂了吧，魔都卷煙廠不但出幾元的紅雙喜，也出百八十一包的紅雙喜和中華煙，就是這么個理。

按這些人不告訴你，一般消費者根本不懂的。

“這款拉菲酒市場價三百八，今天我的粉絲，全部九十九兩瓶拿走！”羅錘子霸氣的拿出兩瓶拉菲說道，他直說了拉菲，沒多做介紹，這酒本來就準備掛價九十九兩瓶，現在把商品價格提高了三百八，過段時間價格就會降下來。

程曼妮看了一眼羅錘子，直接放狠話說道:“你九十九賣，我就敢九十九買白送給買我服裝的粉絲，再次提醒下，只有一小時有效期，一小時后衣服恢復原價，沒有任何贈品了。”

一瞬間，所有在線觀看的人都去程曼妮的商品藍里看了衣服，就在幾分鐘后，忽然顯示商品賣光了，一下子五千套沒有了。

緊接著陳實給了龐大海一個手勢，龐大海做了個ok的手勢，程曼麗直播間瞬間刷起了:沒搶到請重新上架的評論。

程曼妮有點為難的說道:“這個，我真不好做決定，因為這都是賠本的買賣了，五千套賣出去了，就是交個朋友。”

羅錘子諷刺道:“怎么了，我看到程小姐直播間的評論了，舍不得了啊？玩不起了啊？”

程曼妮一氣拍著桌子說道:“誰說我玩不起的，你別說風涼話，助理在加五千套上去。”

助理小聲的說道:“程總這不在計劃里，回去和董事們商量下吧，咱們這樣賠的有點多了。”

“讓你去就去，啰嗦什么，我自己掏腰包，不讓公司出行了吧。”程曼妮的額話引來了一群網友的叫好和打賞，程曼妮看了陳實一眼，然后低頭發了個短信給陳實。

陳實打開手機一看內容:趁著沒事趕緊去吃點東西補補，今晚來我房間。

陳實······

這特么的，有點刺激啊，自己真的有點怕了啊，這水受得了啊。

這姑奶奶怎么回事啊，每次見到自己，沒要讓自己雙腿打軟下床才滿意嗎？

不是陳實慫了啊，只不過對手太猛了啊，他有點吃不消啊，但既然人家邀約，就不能怕，今晚準備六個小雨傘，和程曼妮拼了。

三個人直播間的人氣越來越高了，程曼妮說直播結束倒計時的時候她把答應大家的五千套套裝上架，很多人都字啊等啊，這也是為了防止他們去其他直播間。

大家都覺得這套餐太值了，原價1888現價只需要888元，還送了79元耳機，129元的口紅和原價三百多打折后99元的紅酒，這加起來，就相當于用花了五百左右買了小兩千一套的服裝啊，基本等于白送啊，沒多少會注意fp這個品牌就是個新品牌，而且它可能價值本身就一套從頭到腳五百，現在直接變成了二千的套裝了，品牌已經定位中高檔了。

今晚羅錘子和季子玲就是給程曼妮做陪襯賣貨的，所有然都看的熱鬧，然后今晚fp賣出了一萬個帽子，一萬個上衣，一萬條褲子，一萬雙鞋，說是一套，但要分別去下單，然后給你發貨。

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