第385章 誠意

狩獵好萊塢 第385章 誠意

古井昭雄聽西蒙說起合作的事情，表情并沒有太大變化，腦海中卻浮現出丹妮莉絲娛樂此前傳來的那份合作草案。

草案大致分為三項內容，第一項是深入的品牌合作，包括丹妮莉絲娛樂將來發行影音產品在松下電子硬件平臺上的優先權以及松下品牌在丹妮莉絲娛樂影視內容中的植入等等。

這其實就是松下收購mca的最主要目的。

第二項是共同建造大阪環球影城。

原時空中的大阪環球影城在新千年前后才得以落成，當下還沒有任何眉目。

依靠日本人對美國文化的推崇，1983年開業的東京迪斯尼樂園當年就獲得了巨大成功，10億美元投資短短幾年時間就已經全部收回，這讓當初只是進行了品牌授權而沒有參與投資的迪斯尼公司后悔莫及。

西蒙記憶中的大阪環球影城雖然沒能達到東京迪斯尼樂園那樣的成功，但同樣非常受歡迎。

只要能夠順利拿下mca，憑借環球影城多年的運營經驗和丹妮莉絲娛樂豐富的內容積累，西蒙下階段一個很重要的擴張目標就是提前建造大阪環球影城。

說是大阪環球影城，但實際上，影城一旦落成，潛在客源將會覆蓋整個亞洲，這對于丹妮莉絲娛樂旗下品牌在整個亞洲的推廣都會大有裨益。

西蒙建造大阪環球影城當然不會再犯迪斯尼那種只能拿到東京迪斯尼區區10門票收入和5品牌授權費用的失誤。不過，他也不打算單獨進行投資。作為外來者，如果不再本地找一個地頭蛇進行合作，將來遭遇各種刁難和波折幾乎是必然的。

總部就在大阪的松下，無疑是最大的那個地頭蛇。

而且，相比東京迪斯尼的合作方日本東方樂園公司，并不涉及影城樂園業務的松下也不會和丹妮莉絲娛樂爭取控制權。

最后一項合作，是一份價值10億美元的五年期可轉換債券。

丹妮莉絲娛樂向松下定向發行一筆價值10億美元的可轉換債券，約定債券合約期限內丹妮莉絲娛樂一旦進行ipo，松下可以將這筆錢轉換為丹妮莉絲娛樂的股份，以便更加深化雙方的合作關系。

10億美元的債券金額同樣是經過精心考慮。

西蒙自信只要能夠在未來幾年順利消化掉mca，丹妮莉絲娛樂上市時市值體量不會低于200億美元。10億美元債券轉化為丹妮莉絲娛樂股票，恰好相當于5左右的持股。

5的持股比例不只是美國證券交易委員會的報備下限，其實也是美國在一些限制性行業對海外投資者的持股上限。

如果到時候美國政府依舊沒有解除海外投資者不允許持有美國電視臺的行業限制，只需要將松下的持股比例控制在5以內，僅以沒有話語權的投資者形式存在，就不會觸及相關禁令。

三項合作，每一項的潛在價值其實都達到10億美元級別。

總價值30億美元的合作方案，幾乎相當于mca收購案規模的一半。可以說，西蒙已經表現出了非常大的誠意。

眼看古井昭雄沉默下來，西蒙也暫時停下游說，開始享用眼前的食物。

包廂內安靜了幾分鐘之后，古井昭雄終于再次開口，道：“西蒙，如果松下依舊不想主動退出呢？”

“丹妮莉絲娛樂同樣不會主動退出，”西蒙重新抬頭，望著古井昭雄毫不猶豫道，隨即又露出微笑：“古井，我記得日本人很喜歡一本書，名叫《三國演義》？”

西蒙身旁的c女郎明顯不知道《三國演義》，看了看自家老板，只能盡可能根據自己的判斷翻譯過去。

古井昭雄聽自己的翻譯低聲解釋幾句，臉上露出意外的表情，反問道：“西蒙，你也知道三國？”

“實際上，我能說非常不錯的漢語。”西蒙點著頭，在一只碟子里倒了一些清酒，用手指沾著在桌面上飛快寫下一句標準的楷書：天下大勢，分久必合，合久必分。

日文與漢語有著太多共通之處，幾乎不用翻譯，古井昭雄就認出了《三國演義》中最著名的這句話，跟著用日語念了一遍，望著那一豎行漂亮的漢語字體，驚訝地抬頭望過來，道：“西蒙，不得不說，你再次讓我感到了意外。”

西蒙重新拿起筷子，道：“我寫這句話，可不是為了讓你感到意外的。這其實是我對美國傳媒行業發展趨勢的看法。好萊塢按照1948年那次著名的派拉蒙法案作為分界點，在此之前是大片場時代，大電影公司通過一條從經紀公司、制片廠到院線的垂直經營體系，牢牢把持著對好萊塢的控制權，那是一個‘合’的時代。派拉蒙法案之后，制片廠不再被允許進行人才代理，同時也必須剝離院線，再加上電視行業的興起，很多新的中小型電影公司開始產生，與傳統的幾大制片廠進行競爭，算起來，應該是一直到1987年的股災，美國八十年代的經濟繁榮結束，資本密集型的影視行業陷入蕭條，諸如佳能影業、德勞倫蒂斯娛樂等二三線電影公司紛紛倒閉，這一個‘分’的時代從此終結。”

古井昭雄很認真地聽著身旁翻譯的實時講解，最后目光又忍不住瞟向西蒙寫在桌面上那一行漢字的痕跡，道：“西蒙，你的意思是，好萊塢現在又到了一個‘合’的時代？”

“沒錯，”西蒙點頭，道：“今年1月份完成的時代公司與華納兄弟合并案，就是一個非常明顯的標志。不過，這次并不再是很多年前的那種垂直整合，而是橫向整合，好萊塢大電影公司以影視內容作為驅動，通過向音樂、電視、紙媒、零售等領域等擴張，通過多元化經營實現協同效應。相比當年大制片廠時代的垂直經營體系，橫向整合完成之后的多元化經營，通過全方位的產業壁壘，可以更加輕易壓制后來者的崛起，好萊塢的將來會很難再有二三線電影公司太大的生存余地，各大巨頭之間也會持續相互吞并，最終形成很少的幾家大型傳媒寡頭。”

古井昭雄不等西蒙更深入地講解，臉上就已經露出了些許明了。

西蒙進一步點明道：“古井，如果你關注美國近期的輿論趨勢，就會發現限制日本企業購

買好萊塢制片廠的呼聲非常強烈。即使你們能夠在價格上壓下丹妮莉絲娛樂一頭，這起收購案也不一定能夠成功。另一方面，即使你們堅持以一個非常昂貴的價碼拿到mca，松下首先要做的，就是根據美國法律的限制賣掉mca旗下的電視臺。我相信未來很長一段時間，聯邦政府都不會解除這項禁令。相反，為了避免更多好萊塢企業被海外巨頭收購，聯邦政府近期已經在考慮解除電視網與制片廠之間相互合并的法規限制，我認為這是一種必然的趨勢。到時候，美國傳媒行業的橫向整合會進一步加速，擁有越來越強大的產業優勢。松下買下mca，本就要作為外來者受到好萊塢的排斥，受到美國法律的限制，你們注定無法跟進傳媒領域的橫向整合步伐，多重劣勢疊加，除了再次退出，我想不到松下將來還有第二條路可走。”

西蒙不急不緩地說完這些，最后補充道：“而且，丹妮莉絲娛樂并不會輕易退出這起競購，因為丹妮莉絲娛樂必須在這次橫向整合的傳媒行業大趨勢中占下先機。此外，說起可以動用的資金，我相信自己的公司一點都不會比松下差。不過，我并不想與松下開啟一場競價大戰，現在的價碼相對于mca本身的價值來說已經是非常昂貴了。”

“但是，西蒙，”古井昭雄很快道：“松下買下mca，同樣是為了自身的多元化發展。”

西蒙忍不住搖頭，道：“古井，松下現在已經足夠多元化了。以日本當前的經濟形勢，你們應該做的是修枝剪葉，在經濟低迷時期盡可能保證自身在一些核心產業上的優勢，并且在日美貿易收緊的背景下盡快開拓新興市場，而不是盲目地向你們完全沒有涉足過的領域擴張。”

古井昭雄聽西蒙說完這些話，陷入了更長時間的沉默。

午餐吃了將近兩個小時，用餐之后，西蒙又和古井昭雄趕去大阪海濱的一棟私宅，兩人之間又針對那份合作草案以及其他很多話題進行了兩個多小時的探討。

如此直到傍晚時分，西蒙拒絕了古井昭雄的留宿邀請，登上自己的私人飛機再次返回洛杉磯。

離開之前，古井昭雄答應西蒙三天之內會給他一個確切答復。

一路風塵仆仆地返回美國，因為時差緣故，抵達洛杉磯時，西海岸這邊依舊是周一上午。

萬圣節檔期在西蒙這段時間的忙碌中早已開啟，此前的10月26日，北美院線主要有三部新片上映，分別是環球影業與丹妮莉絲娛樂合作的《危情十日》、派拉蒙出品的《墳場禁區》和哥倫比亞影業的《枕邊不細語》。

10月26日到11月1日的上映首周，媒體評價出色又投入了足夠宣發力度的《危情十日》一騎絕塵，以1639塊銀幕的開畫規模，首周七天拿下1716萬美元票房，遠超另外兩部新片加起來還不足1000萬美元的首周總票房。

不過，次周末三天，《危情十日》相比首周末的跌幅也達到33，再收719萬美元，十天時間累計票房2435萬美元。

因為次周末相對較大的跌幅走勢，《危情十日》的預計北美總票房在6000萬到8000萬美元之間，這可以說是已經上映的丹妮莉絲娛樂10部電影計劃中成績最差的一部。

當然，這也只是相對而言。

超過6000萬美元的北美總票房，在這個年代無論如何都算是大賣，更何況《危情十日》的制作和宣發總成本也只有2000萬美元左右，只是依靠北美本土票房，丹妮莉絲娛樂和mca就能夠收回全部成本并實現盈利。

此外，相比原版，新版女主角蘇珊·薩蘭登以《好萊塢報道者》評價‘讓人不寒而栗’的精彩表演，很有希望如同原時空中凱西·貝茨那樣奪取明年的奧斯卡最佳女主角。影片上映之后，發行雙方為了后續的渠道收益著想已經開始為蘇珊·薩蘭登的最佳女主角造勢。

悄無聲息的秘密日本之行后，西蒙隨后幾天都將精力放在丹妮莉絲娛樂年底兩大檔期影片的宣發事宜上。趕赴日本之前額外準備了2000萬美元的宣發預算，這筆錢當然不能毫無目的地砸下去，肯定要盡可能發揮最大效應。

另一方面，詹姆斯帶隊與貝爾大西洋的談判也在順利推進。

很多事情總是計劃趕不上變化，離開日本之前，西蒙就已經察覺到了古井昭雄的退意，貝爾大西洋收購案的消息也就不再那么急于公布，這樣也可以給預留雙方更加充分的談判時間。

如此一直到11月8日，西蒙和古井昭雄約定的最后一天。

連續三天時間都沒有聽到任何消息，原本還以為接下來會是松下進一步提高對mca報價的新聞，晚上和珍妮特參加完一個馬里布正式建市后的社區酒會，夫妻倆剛剛返回杜梅岬西側的別墅，守在別墅里的c女郎克萊爾就提醒西蒙，半個小時前日本方面有個電話打來，并希望西蒙從酒會返回后回復一個電話。

西蒙根據對方預留的號碼撥過去，很快轉接到古井昭雄手中。

古井昭雄在電話里并沒有過多繞彎子，直言松下愿意退出mca收購案，前提是雙方必須先完成那份合作方案的簽署。而且，松下希望在一些細節條款上獲得丹妮莉絲娛樂的更多讓步。

兩人在電話內針對一些細節重新討論了一個多小時，基本的合約框架并沒有改變，西蒙也稍微在一些條款上做出了部分退讓，最終很快達成了一致。

第二天是周五，西蒙再次趕赴日本，這次還帶了丹妮莉絲娛樂的一整個團隊。

因為事先已經做了很多準備，這次也只是簽署一份整體的合作協議，很多后續的細節還需要實時進行調整。因此，雙方經過周末兩天的磋商，很快就簽署了正式的協議。

西蒙和艾米都出現在日本，并且與松下高層頻繁接觸，相關消息很難繼續隱瞞，好萊塢內外都在紛紛猜測到底發生了什么事情。

隨即。

11月12日，周一，松下突然在日本的大阪總部召開新聞發布會，正式宣布放棄對mca的收購。

消息公布，大洋兩岸的媒體都是一片嘩然。