第440章 轉型的霍克(下)

羅馬尼亞雄鷹 第440章 轉型的霍克(下)

“其中一個辦法就是壓縮成本。”

壓縮成本大家都明白，也是在這樣做的，不過霍克這個壓縮成本與他們有些不同。

“我說的壓縮成本，是與之前有不同。首先在我們必不可少的保險上，之前我們都是各談各個，因為我們比那些國外航運公司小，所以優惠幅度不大。而我們加起來其實規模不比他們小，完全可以組團去談判，相信一定能談出一個好結果。”

霍克的話讓大家都紛紛點頭，之前不是沒有人想過這個問題，只不過沒有一個足夠威望的人來組織。而目前來看，除了霍克的確沒有其他人選。

“另外在疏通政府關系這件事上，其實我們也可以一起做。畢竟我們人多勢眾還是本國人，相信這方面會給我們加分不少。”

其實不止是后世國內講關系，國外一樣要講。不然哪里來的那么多公關公司，其中是在美帝的首都，這都成了明面上的產業了。

而在羅馬尼亞，疏通關系對航運公司的重要性簡直是不可言喻。就說碼頭倉庫優先使用權這一件事上，就能讓一幫航運公司打出狗腦子來。

只不過和之前的提議相比，這就沒有同意的那么利索了。所以在霍克話音落下后，現場一片議論聲。

其實想想也是，自己花費巨大精力維持的關系，憑什么一句話就要將利益讓大家共享，自己之前的花費算誰的。人心患寡不患均等種種情況，讓大家在這件事上顯得不太統一。

而霍克早已預料到這種情況，這時候就需要看領頭人的魄力了。只見他率先說道：“我自己的關系可以和大家共享，只要我們齊心這件事就不難。”

作為在座最大的航運公司，霍克自己關系網也是最為雄厚的。在看到實力最為雄厚的霍克發言，要將自己關系網拿出來共享后，其他人也在他的帶動下紛紛說道：“我的關系也可以給大家共享。”

“我也是一樣。”

“沒錯，還有我。”

“算我一個。”

大家踴躍的表態讓這件有可能扯皮的事，立刻獲得了通過。從這里就能看出一個優秀帶頭人的作用有多大，他完全可以將一件引起紛爭的事通過自己人格魅力快速解決掉。當然霍克自己也不會吃虧，盡管他共享了自己關系網，可是也擴大了自己關系，將來誰還能不認識自己這位航運業的領頭人。所以這是一場雙贏，只不過他獲利要比其他人多一些。

在解決又一個問題后，霍克繼續講到：“接下來，就是對港口碼頭的使用上。我知道大家或多或少都在其中有股份，這次我不需要大家共享出來，畢竟這關系到各自航運公司存亡問題，不過我們可以聯合起來。”

這次沒人發言，很明顯是想聽聽給出的辦法，而霍克對此當然有自己的想法。

“諸位在各碼頭港口的股份，在不影響對方利益的情況下，完全可以給予一定的傾斜。例如在場的大家完全可以將貨船停靠在我們自己掌握的碼頭上，貨物也卸載到我們自己的倉庫中。而在價格上我們也應該給與一定的優惠，我看八點五折就是一個不錯的優惠。”

很明顯，霍克對于事關各航運公司的核心的碼頭和倉庫，處理的很慎重。他沒有要求共享，這些不可能實現。而是提出優惠的方案，這樣既可以將大家的業務逐漸集中起來。也能讓大家得到實利。

很快他的方案就得到大家的回應。“沒問題，霍克的方案很公正，我同意。”

“我也同意。”

“我也一樣同意。”

看到大家在航運方面，對自己非常的支持。霍克繼續講到另一個方案：“感謝大家對我支持。目前航運業務不景氣，依靠這些舉措相信可以幫助大家共渡難關。不過光靠這一個辦法，很難讓我們發展壯大。所以我這里還有一個主意，那就是上岸。”

“上岸？”

“沒錯，就是上岸。”

霍克拿出政府公布的東加利西亞地區開發計劃，說道：“我認為在行業整體低迷并且還要持續多年的情況下，我們不能一直在這里死撐。拿出部分資金投入到其他行業，賺取利潤反育航運業才是我們發展壯大的關鍵。”

“你是說打算在東加利西亞投資？”

面對詢問，霍克認真的說道：“沒錯。”

“那么投資什么呢？我們除了了解航運之外什么都不懂，這樣投資是不是有可能太盲目了？”

這句話讓在場其他人都交頭接耳商議起來。這話說的也沒錯，他們除了航運其他都不懂，這樣盲目投資虧損的可能性非常大。

看到眾人有些不太情愿，霍克只能繼續解釋道：“我這是經過深思熟慮才做出的決定。大家都知道在東加利西亞發現了煤鐵礦，國家已經準備了30億列伊對其進行投資。而我們可以依托這個重工業區，就近生產一些船用設備。這些設備我們可以自己使用，這能為我們省下一筆修理費用。除此之外等到工廠擴大后，我們還可能生產其他設備，賣給其他人賺取利潤。”

這也是霍克的真實想法。在他看來想要繼續在航運業壯大，必須從其他方面想辦法，如果一直窩在航運業中，他們很難繼續擴張，因為他們本錢小拼比不過大公司，必須另辟蹊徑。

而目前制造業就是他選擇的方向。為了這個寄托的希望的工廠發展壯大，他還特意選擇從船用設施入手。等到這個工廠發展壯大后，在將其利潤擴充自己在航運業的本錢。

這時候有人開口問道：“這個開制造廠的計劃，你打算總投資花多少錢？”

“總投資在一千萬列伊，不過可以分幾步投入。第一批資金需要五百萬。”

霍克給出的答案讓在場其他人都有些猶豫，畢竟需要投資一千萬列伊，哪怕是前期五百萬列伊這也是一筆不小的數字。

不過這時候有人選擇相信霍克。

“我投資五十萬列伊。”

既然有人開了口，接下來事情就好辦多了。

“我投二十五萬列伊。”

“我投二十萬列伊。”

“我十五萬。”

不少人障于情面或多或少都投資了不少，最后算下來一共有284萬列伊的總額。這也是霍克人格魅力的表現，要是換一個人早就一毛不拔就走人了。

會議結束后，霍克立刻準備在利沃夫選擇場地。畢竟這里是未來鋼鐵廠所在地，靠的近一些總歸是要方便多了。

其實在羅馬尼亞還有不少像霍克這樣的先行者，他們利用自己眼光，搶先在東加利西亞這片投資熱土上圈地建造企業。根據政府的統計，在重工業區規劃發布后，當年就有8000萬萬列伊的私人資金被投入到這里。其中制造業是他們重點選擇的行業。

而反應慢的人，等到重工業區建設初具規模后，這里投資成本有上升許多，讓其時常感嘆下手晚了。這又能怪的了誰呢？