第一百零二章 分銷費

生活系科技霸主 第一百零二章 分銷費

驅蚊神器的月付費用戶總數，為六十萬。

APP的日活，達到了兩百萬。

月活達到五百萬。

這已經具備相當大的用戶基礎了。

如果開始接入，估計每月也能多帶來百萬左右的利潤。

不過驅蚊神器現在還在增長期，出于對用戶體驗的考慮，并未增加。

但適當的聯動推廣，卻不會有什么問題。

而且在當初簽署合同的時候，上面就有過條例。

那就是在雙方的合作產品上線前，碧藍科技有義務進行協助推廣。

……

合作么。

雙方肯定互相都有付出。

碧藍科技希望通過大米只能音響龐大的用戶量，獲得更多的用戶。

而大米科技也希望有驅蚊神器APP的用戶，購買大米音響，促進大米音響的銷量。

誰都不會虧，這是雙贏。

“十五號的上架的話，那從十二號開始，碧藍科技的APP打開頁，會增加大米音響的預熱，通知我們的用戶大米音響增加了驅蚊功能！”

“提前三天出現，持續一周時間。”

葉辰直截了當的承諾下來。

這是應該的，沒有必要討價還價。

陳振偉笑著點頭，隨即說道：“我們希望首頁是可以的，用戶之后，跳轉到我們的大米商城，可以直接購買智能音箱，這樣更能促進交易……”

葉辰一樂……

這樣一來，無疑是方便了大米。

畢竟用戶看了，再打開網購APP搜索產品，再付款下單，程序太多，很多用戶看完可能不會搜索。

但如果直接就能進入大米商城購買，那就不一樣了。

畢竟網絡消費大部分都是沖動消費，這樣的操作無疑能大幅度提高成交率。

“陳經理，這可不在我們的合作范圍內啊……”

雖然是舉手之勞，但商務合作哪有白幫忙的。

碧藍科技已經做到了自己承諾做的事情。

要多做點？

得加錢。

……

陳振偉自然也早就清楚。

所以笑著說道：“通過碧藍科技購買小米音響的訂單，我們愿意給碧藍科技支付百分之五的分銷費用！”

顯然陳振偉早有準備，立刻給出了條件。

聞言，葉辰思索了一下。

大米的智能音箱型號很多，根據規格不同，售價也有所不同。

有百元的，一百五的，二百的，三百的。

這都是葉辰了解過的，畢竟要與對方合作，連對方有哪些設備都不知道，那就未免太沒有專業精神了。

根據各大網絡商城的銷售數據來看，銷量最好的是居中的，一百五價位的那一款。

以此作為平均的話，驅蚊神器APP的用戶每購買一部大米的智能音箱，碧藍科技就能賺七塊五？

說實話，太少了。

“太低了，百分之十五我認為是一個合理的價格！”

思索了一下，葉辰說出了自己的價碼。

陳振偉苦笑著說道：“葉總，百分之十五是不可能的。您想必也知道，我們大米一向是主打低價高配，在智能家居領域也是如此……”

“我們的智能音箱，本就沒有什么利潤，如果再給您百分之十五，那我們就真是虧本了。”

對方說的非常誠懇。

但葉辰根本不信。

各家都說自己不賺錢，賣手機交個朋友。

都不賺錢誰干啊？

“陳經理可是太謙虛了。大米科技可是上市公司，怎么可能不賺錢。況且大米公司布局甚遠，哪里看得上這一點硬件錢！”

這話葉辰說不合適。

是一旁的張翰說出來的。

葉辰只提出價格和最后做決定，討價還價由張翰負責。

兩人很快開始了一番來回。

最終在百分之十這個分銷費的線上，雙方達成了共識。

從驅蚊APP購買的訂單，碧藍科技可以獲得百分之十的分成。

這樣的話，用戶購買一臺智能音箱，碧藍科技平均賺取十五人民幣。

錢不算多。

但再不起眼那也是收入，不賺白不賺。

……

葉辰思索著，驅蚊APP貌似也應該更新一下了。

增加一個商城分類。

畢竟以后自家的驅蚊硬件上線，用戶就可以直接在APP內部購買。

走其他網絡渠道銷售，那都是要付分銷費費的。

根據類別不同，分銷費和售價基本上占總銷售的百分之五到百分之二十之間。

……

陳振偉對于這個結果也很滿意。

百分之十，其實就是陳振偉的心理預期。

驅蚊神器的用戶，有很大一部分中年人。

而智能音箱的大部分用戶，則是年輕人。

主要是智能音箱雖然號稱智能，但實際上能做的事情并不多，對于中年用戶來說，沒有太大的吸引力。

而現在，靠著驅蚊神器，打入中年客戶群體，對大米來說是好事。

大米是一家上市公司，擴大用戶量，不只是賺硬件費軟件費，還能提升公司股價。

總之。

合作么，大家都是賺的。

虧是不可能的，否則誰合作啊。

……

“這是我方產品部列出的，智能音響驅蚊功能需要改進的方面！”

談完了合作的事情，接下來就要談產品了。

“在大米音響Pro版本中，使用驅蚊功能，發生了死機問題，Pro版本的硬件與其他版本不同，貴方需要抓緊適配，解決這個bug問題！”

“還有在售價九十九元的版本中，驅蚊功能的啟動時間超過了十五秒，也需要繼續適配……”

“還有在play版本的音響上，在使用過程中，出現了發熱嚴重的問題！”

大米音響的型號不少，各有不同。

這不是葉辰能解決的問題，側過頭去，看向李旭東。

李旭東趕忙做出保證：“這些問題我們立刻開始研究解決，保證不會影響到十五號的版本更新。”

碧藍科技之前人手不足，而且團隊磨合不足。

現在人手增加了不少，專攻一下，李旭東保證在十五號上線之前，解決這些問題。

接下來，便是李旭東和對方的技術人員對接，交流bug解決的問題。

總體來說。

和大米音響合作，基本上已經完成了。

這場會議提出的問題解決完，那大米音響就能在十五號，正式更新版本，開啟雙方的正式合作。

對此，葉辰也非常期待。

驅蚊神器搭配智能音箱。

會對驅蚊神器APP的用戶數，帶來多么巨大的提升呢？

葉辰拭目以待。