第255章 兩千五百萬?答應嗎?

神豪從吹牛納稅開始 第255章 兩千五百萬?答應嗎?

不過對于李天宇來說，客戶跟客戶沒什么太大的區別。

只有兩個重要的指標。

第一，租金是多少？

第二，能不能按時交租金？

從這一點看，其實永明精品超市也是不錯的客戶，至少人家也不差錢。

既然他們要聊，那就聊聊唄。

李天宇便跟張源等人一一握手。

同時也順便用“情報大師”能力獲得了張源張總的基本信息。

李天宇：“張總，您是看上了我的商鋪嗎？”

張源笑呵呵地應道：“對啊，你的那間商鋪，還真是挺適合做超市生意的，所以就想跟你聊聊。”

李天宇“嗯”了一聲：“那張總想聊什么？”

張源看了一眼王輝，王輝立馬就會意了。

王輝：“是這樣的，李先生，我們想問問，您的期望租金是多少？”

李天宇琢磨了一下，便說道：“租金嘛，我就定每天每平米二十五元吧。”

其實李天宇也不知道定價多少合適。

索性就按照當初姜鵬漲價后的租金去談吧。

而且李天宇認為這個價格并不算高。

A02那間商鋪的位置和各方面條件都相當好，沒什么短板。

永明精品超市也是有錢的主兒，在場地租金方面也不會太吝嗇的。

事實上，二十五元的租金價格也并沒有超出張源的心理價位。

這個也是李天宇跟他握手時獲得的情報之一。

張源聽后，臉上果然沒有什么變化。

仍然是王輝在說話：“李先生，您這個價格可有些高啊。”

李天宇怔了怔：“高？這個租金應該不離譜吧？”

王輝：“離譜倒是不離譜，但是也確實不便宜啊，你想啊，我們佳德時尚廣場商鋪的均價也只有十五元，您那商鋪面積還挺大，足足有三千五百平米啊……”

說著，王輝還用兩只手比劃了一個“三”和一個“五”。

李天宇：“那又怎么樣？”

王輝：“您一看就是大款，那應該知道，房子面積越大，那單價就越低，是不是這么個道理？”

李天宇“哦”了一聲，又接著說：“那又怎么樣？”

李天宇裝傻充愣，王輝也不惱：“那很明顯啊，張總的意思就是您能不能再把租金的價格降一降。”

張源這時說話了：“李先生，你也別怪我故意壓價啊，雖然你那間商鋪面積已經很大了，但如果是做超市的話，三千五百平米還是有點小了，如果你能再把價格放低一些，那我們就定下來了。”

李天宇倒也沒覺得什么，談租金肯定是要壓價的。

但是李天宇已經知道了張源的底限，所以心里就覺得好笑。

他琢磨了一下：“張總，那你想壓到多少錢？”

張源：“剛才小王不是說了嘛，佳德時尚廣場的均價是每天每平米十五塊，那你總不能比均價高吧？”

李天宇笑了：“張總，你這樣說就沒道理了，我為什么不能比均價高？我是個人業主，可不是給佳德打工的。”

張源怔了怔，顯然是沒想到李天宇說話這么生硬。

要知道他可是永明精品超市帝都區域的負責人，很多商鋪運營商都要主動求之他過去談。

有的甚至會主動提出優惠，比如將前一兩年的租金減半，甚至免租金，可謂是煞費苦心。

王輝一看這買賣要談崩了，馬上說道：“李先生，您也不能這么說，這個租金還是要好好談的嘛，這個就跟出租住宅一樣，找租房要找信譽好、條件好的。”

“沒錯，有的租客他給錢多，每天每平米二十五塊也沒問題，但是他租個一年半載就倒閉走人的，那可不在少數，到時候你還要費力氣找租客，耽誤時間不說，空置期長了，也耽誤錢。”

“永明這邊就不一樣了，是老牌明星企業了，財力雄厚，只要能租下來，那輕易就不會關店走人的，開始的租金是低一些，但也不是以后就一直是這樣的水平，等開業一兩年后，還是可以再談的嘛，您說是不是啊，張總？”

張源看都沒看王輝一眼，只是“嗯”了一聲，不置可否。

李天宇一看，這張源也真是夠貪得無厭的。

明明可以接受比二十五塊更高的單價，卻一定要往下壓這么多，就是為了從中吃些回扣，中飽私囊。

這回扣吃得可真夠狠的，差不多有一半了。

怪不得這家伙吃得這么肥，油水也太大了。

此時，李天宇已經對什么永明精品超市沒了興趣，后面還有盒馬生鮮要談呢。

退一萬步講，就算盒馬生鮮也談崩了也沒關系。

自己這三千五百平米的大商鋪，如此好的地段，還怕租不出去嗎？

根本就不可能嘛！

短期內如果租不出去，佳德時尚廣場官方肯定比李天宇還要急。

長期空置大面積的商鋪，對于品牌可是很大的損害。

到時候沒準寧可補貼李天宇，也要盡快讓其租出去。

想到這里，李天宇也不言語了，默不作聲地喝了口水。

張源見狀似乎也忍不住了，又抬頭示意了一下王輝。

王輝：“李先生，您想得怎么樣了？您還是要好好想想，我覺得永明這樣的優質客戶是非常難得的，可遇不可求啊！”

張源也不冷不熱地說道：“李先生，王輝說得沒錯，現在靠譜的合作伙伴可不好找，我們永明可是有很多選擇，你可要考慮清楚了。”

李天宇呵呵一笑：“張總，這是哪里的話，怎么就難得了，接下來我還要跟盒馬生鮮談呢，我感覺要比你們永明要靠譜。”

張源和王輝一聽，驚訝得互相看了一眼。

盒馬生鮮？

那可是最近勢頭正猛的超商新勢力啊。

無論是規模，還是資金量，都要比永明要強大很多了。

關鍵在于，盒馬生鮮作為巨富老馬的“親兒子”，那品牌力和逼格都很高，在年輕人心中號召力可不是一般的大。

而且盒馬生鮮可不是一般的超商，它的模式是超商和餐廳的結合。

不僅可以買東西，而且還能在里面吃飯，這就是相當吸引人的噱頭。

特別是在像帝都這樣的一線城市，只要一家盒馬生鮮的分店開起來，那馬上就成為了人流量最集中的商鋪之一。

用摩肩擦踵、人聲鼎沸來形容，也一點都不夸張。

李蘭月在旁邊一直沒說話，此時聽到李天宇把盒馬生鮮的事兒給抖落出來了，臉上的表情有些不自在。

按照規定，李蘭月是不能透露客戶的信息的。

不過這是業主自己說的，自然也就跟她沒關系了。

再一看王輝和張源的臉色，李蘭月的心里又是暗爽。

人外有人，天外有天。

永明精品超市再厲害，跟盒馬生鮮一比，那就是小巫見大巫了。

根據就不能放在一起比，太慘烈。

張源臉色變了又變，還是說：“李先生，盒馬生鮮在帝都可是有不少分店了，它們選擇店址是很謹慎的，我覺得你還是要小心分辨，可別遇到了騙子。”

李天宇擺擺手：“這個不用張總費心。”

說到這里，李天宇轉頭對李蘭月問：“對了，盒馬生鮮的人應該快到了吧？”

李蘭月馬上應道：“對，馬上就到時間了，剛才我收到了他們發來的短信，還有十分鐘左右。”

李天宇點點頭，站了起來：“那行，幾位，我就不跟你們閑聊了，我現在挺忙的，再見。”

說著，李天宇轉身就要開門出去。

王輝眼看這個大單就要跑了，急得站了起來。

“李先生，您還是再考慮一下，盒馬生鮮的人未必有張總好說話。”

李天宇擺擺手：“算了，做買賣不是光好說話就行的，再見再見。”

說著，李天宇就和李蘭月一起走出了會客室。

張源現在倒有些后悔了。

說實在的，佳德時尚廣場地處望京核心地段，這位置優勢沒的說，不是一般的破爛城鄉結合部可以比的。

能混到他這個位置的人都不是傻子。

永明精品超市，賣的大部分都是進口和高檔商品。

生意好不好，顧客質量是關鍵。

望京這邊高端寫字樓林立，高收入人群自然很多，這就能保證精品超市可以順利運行起來，直至贏利。

張源本來只想著壓壓價，想必這個業主知道永明的名聲大，不會輕易放過去。

每天每平米十五塊的單價如果能成交，那他張源就能賺一大筆。

沒想到這個叫李天宇的業主比想象得要硬氣，居然已經跟盒馬生鮮約好了。

這下子多半可搞不定了。

除非盒馬生鮮的人壓價比張源還狠……

王輝看張源沒動窩，還坐在那里若有所思，意識到這可能還有的談。

“張總，你看咱們要不要一會兒再找業主談一談？”

張源點點頭：“這樣也好，如果他跟盒馬生鮮談得不順利，甚至直接崩了，那咱們就可以進一步跟他談條件了，沒準還能把價錢再壓一壓。”

王輝一聽，苦著臉說：“張總，您還要壓價啊？我看還是別太狠了，看業主這心氣，我怕再壓真談不成了。”

張源瞪了王輝一眼：“你懂個屁！我見過的業主比你可多多了，這些人就是外強中干，看起來好像很牛氣，其實根本就沒多少錢！”

王輝目瞪口呆，覺得張源是不是有點太自信了。

張源：“行了，一會兒你好好配合，如果這單真成了，少不了你的好處！”

王輝一聽，又打起了精神。

有錢能使鬼推磨，只要有好處，那其它一切都好說。

與此同時，李天宇跟李蘭月去了租賃中心的另一個會客室。

剛坐下，李蘭月的手機便響了起來。

“他們來了，李先生，您稍等啊。”

李天宇點點頭，做了一個讓她自便的手勢。

李蘭月剛走，徐小光又進來了，手里還端著一杯水。

“李先生，您再等會兒啊，李姐馬上就帶著人過來了。”

李天宇點點頭，這個小伙子不錯，服務意識強，比較積極。

片刻之后，外面響起了腳步聲。

聽聲音就知道，有好幾個人，應該就是盒馬生鮮一行人了。

來的其實是一男一女。

男的名叫楊紅軍，女的叫陳芳蓉。

兩人都很年輕，看起來三十歲左右的年紀。

楊紅軍看起來文文弱弱的，但說起話來卻比較老道。

陳芳蓉也是一副挺干練的職業女性形象。

果然比張源那大胖子要靠譜多了，李天宇如此想道。

幾人很友好客氣地握了手，然后簡單地寒暄幾句。

楊紅軍：“李先生，您這么年輕，就買下了三千多平方米的商鋪，真是太厲害了，我們想都不敢想。”

陳芳蓉也頗為共鳴：“是啊，太豪氣了，我們辛辛苦苦再多年也買不起這么大的產業。”

李天宇擺擺手：“你們別鬧了，誰不知道你們公司全都是高薪，你倆一看就是高薪中的高薪。”

李天宇的話倒也不是恭維。

盒馬生鮮屬于馬爺，自然跟阿里巴巴有著千絲萬縷的聯系，薪水自然不會低。

不說別的，像楊紅軍和陳芳蓉這兩位的職位，每年的收入沒有兩三百萬塊軟妹幣是不可能的。

經過這幾句玩笑話，眾人也算是稍微熟悉了一下彼此，落座后就直接進入了正題。

楊紅軍：“李先生，我們已經實際去看過商鋪了，覺得還是比較合適的，所以想跟您聊聊合作方案。”

李天宇點點頭，沒有急著說話，而是想聽聽這兩個人怎么說。

結果這兩個人也不打算先說。

陳芳蓉：“李先生，您的期望租金是多少呢？”

李天宇馬上說道：“每天每平米二十五元軟妹幣。”

陳芳蓉和楊紅軍對望了一眼。

從他們的表情上來看，似乎也覺得貴了。

楊紅軍：“不知道這個價格還能不能降一些？”

李天宇做了一個“請”的手勢：“二位說個價格，我聽聽能不能接受。”

楊紅軍當著李天宇的面，跟陳芳蓉小聲商量了一下，便說道：“李先生，要不這樣，每天每平方米二十元怎么樣？”

二十元，這個價格其實也不算低。

三千五百平米算下來，每天能拿到七萬的租金，每個月就是二百一十萬塊。

一年算下來可不得了，直接就超過了兩千五百萬塊軟妹幣。