第409章 口碑效應

我在西北開加油站 第409章 口碑效應

六百萬。

陳牧當然不愿意把那么多錢分到村民的手里。

目前雅喀什村里的村民有一百多人，六百多萬一分下去，每人起碼能拿到四五萬。

別小看這四五萬，要知道村子里以前每一年的人均收入大概才一萬不到，這一下分紅就能拿到那么多，對他們來說絕對是巨款了。

陳牧最擔心的是這些人小富即安，拿了錢就沒有動力干活了，到時候誰來為他種樹，誰來為他積攢生機值？

所以，他想到的解決辦法是忽悠村子把錢花到基礎設施建設去，比如修路，就是個很不錯的選擇。

陳牧早就不滿意荒漠上的路，讓村里那這些分紅修路，最合適不過了。

當然，個人那里也不能完全不發，每人發個兩三千讓他們有點實惠拿在手里，就算是很不錯了。

“修路花不了那么多錢哩。”

維族老人琢磨了一下，說道：“前幾年，隔壁依克力奇鄉的鐵提買里村集資修路，五十多萬就修成哩，六百萬還是太多了。”

六百萬對于常年在荒野上生活的人來說，簡直和天文數字差不多。

陳牧搖了搖頭：“我要修的可不是普通的土路，我要修可以走大貨車的水泥路。

而且，公路兩旁還要種樹，保證路不會遭到風沙的破壞。”

陳牧知道老人所說的路是什么樣子的，他見過也走過，就是先鋪碎石子、再鋪黏土、然后夯實壓平的土路。

這種土路在附近的許多村子里，隨處可見。

它的確可以滿足村子里的人平常出入，可是走起來塵土飛揚，非常不牢靠。

而且時間長了，還容易變得坑坑洼洼，車子走在上面，顛得屁股蛋子都能碎成幾瓣，真心不是長久之計。

最重要的是，陳牧一直想在雅喀什村附近建加工廠，加工大棗、加工沙棘果、加工肉蓯蓉……都是不錯的選擇。

到時候如果真能成事兒，對路的要求就高了。

維族老人其實覺得土路就很好，能修成一條土路就已經是他們從前想都不敢想的事情了，實在不明白為什么要花那么多錢修路，可真讓人心疼的哩。

不過他對陳牧有種盲目的信從，不吭聲的想了想后，點頭說：“好，你說要修水泥路，那么我們就修水泥路，我們村子里的人真有福氣哩，能得你的好。”

這事兒就這么定下來了。

陳牧回頭把事情和尤麗吐孜汗說了一遍，讓她把賬做好，隨時準備把錢拿出來。

尤麗吐孜汗也是雅喀什村的人，聽了這事兒表現得很驚訝，：“三千萬都拿出來嗎？現在賬上只有四千萬左右了，三千萬會不會太多了？一個月后還要支付那五家一千二百萬呢。”

陳牧說道：“拿出來吧，這路總是要修的，早修比晚修好，除了我們公司自己收回來的貨款，李哥他們公司那邊還有好幾筆款子陸續要進來，剩下一千多萬沒問題的。”

因為受到四月份時肉蓯蓉豐收的刺激，現在X市這邊的市場完全被牧雅林業占了，近兩個月來訂貨的農民絡繹不絕。

不管是梭梭苗，還是肉蓯蓉種子，牧雅林業都做出了口碑，所以手里的資金一直積聚得很快，現在拿出三千萬好像一下子抽掉賬戶上大部分的資金，不過只要過一兩個月，就又會回來了。

以牧雅林業現在的產能規模，光培育梭梭苗一項，每一年差不多已經做到一億五千萬左右的產值。

關鍵是他們的育苗周期比較bug，別家育梭梭苗起碼要一年以上，他們只要三個月，而且苗好，單價高，所以利潤也就不是別家所能比擬的。

如果陳牧愿意降價，他甚至能迅速壟斷市場，或許以后梭梭苗這一項，全國就只有牧雅林業一家了。

但他沒有這么做，其實說白了就是產能還不夠大。

就算降價，他也沒有那么多的苗能出，所以只能慢慢來，不斷擴大產能，擠占市場。

最近，得益于口碑在省內不斷發酵，他們的其他苗木的銷量也開始提高起來，顯然品牌效應所積蓄的能量正在慢慢釋放。

總而言之，林業公司已經進入一個良性循環，資金也正在滾雪球似的的聚攏過來。

尤麗吐孜汗不知道陳牧的打算，不過對陳牧所說也沒異議，點頭道：“那行，聽你的。”

陳牧想了想，又問：“尤麗大姐，村子那邊的果林怎么樣？大果沙棘應該開花了吧？”

尤麗想了想，說：“已經開過花了，好像有些果子開始生出來，不過阿娜爾說要等到八月初的時候才成熟，所以要在那兩周采收。”

陳牧點點頭，今年是第一次收成，果子質量不知道怎么樣。

按照正常情況下，大果沙棘第一年的收成一般不會太好，第三年才會開始進入盛果期。

不過他的大果沙棘都是活力值點過的產品，應該和普通的不一樣，這讓他有點期待。

如果收成不錯，這將會是他下一個大力推廣的樹木。

他準備在雅喀什村大量種植，一來可以給自己提供生機值，二來這還是非常好的經濟作物，市場價值很高。

下午的時候，陳牧種了兩個小時的樹，出了一身大汗，又回到營業室外，一邊休息，一邊喂胡小二一家子喝奶。

二花的肚子又大了一圈，看起來大腹便便的，走路的時候都慢慢的，步履沉重。

陳牧摸了摸二花，又轉頭看向胡小二。

他心里忍不住又想起了小方印的事兒，好奇的問：“那塊小方印你到底是從哪里弄來的？不可能是喬格里峰吧？看你這小胳膊短腿的……慕士塔格峰都夠嗆，到底在哪兒？要不你帶我去看看？”

胡小二抬頭看了看他，又繼續低頭喝奶。

陳牧撇了撇嘴，沒好氣的過去摸了摸胡小二的腦袋，有意躲著大花二花和三花一點，小聲誘惑道：“你要是帶我去，我到國外給你弄一頭白色的母駱駝，怎么樣？”

胡小二又抬起了頭，嚅了嚅嘴，露出了一副好像在考慮的樣子。

陳牧不禁有點期待起來……

旋即——

那貨又再低下頭，繼續“呼啦呼啦”的喝起了奶。

我#￥&……

陳牧不想搭理這貨了，給大花二花和三花的碗里又添滿豆奶，唯獨沒給那憨批續杯，然后自顧自走進了營業室。

胡小二抬頭看著營業室的門，嘴巴嚅動了好幾下，打了兩個響鼻，這才又低下頭，去舔自己那個只剩下點奶渣子的大碗，舔得干干凈凈的。

剛才營業室坐了沒一會兒。

李銘的電話就打過來了：“有一個客人，說是要買你們的紅柳苗，你們那兒有多少？”

陳牧想了想，這一段時間雖然一直在擴大梭梭苗的產能，不過他也知道苗種不能太單一，所以也育了許多別的苗木，其中以紅柳、花棒和沙棘最多，分別都有三百畝。

“怎么，大客戶？他想要多少？”

“你有多少他要多少。”

“哦？”

陳牧心底生出預感，有大單上門了，就說：“我手上有三百萬棵，我可以給他兩百五十萬。”

李銘立即問：“多少錢？”

陳牧張口就開價：“一塊！”

“你這是搶錢啊！”

李銘沒好氣的說：“別家的苗，五千株以下的散客，才收5毛一棵，一萬株以下，4毛5，一萬株以上，3毛5，現在人家買你兩百五十萬株苗，你收一塊錢？太過分了吧？”

微微一頓，他又說：“趕緊報個實價，優惠點的。”

陳牧立場堅定的說：“我們家的紅柳就這個價，已經是優惠了的，要是五千株以下，那要一塊五一株，你的客戶要是能包圓這兩百五十萬，我才給你一塊錢的優惠價，否則免談。”

“開什么玩笑？”

“沒開玩笑，我真的就買這個價。”

陳牧硬氣得很，又說：“我們牧雅的苗究竟是怎么樣的品質，你應該知道的，反正你就照這個數報價就對了。”

李銘沉默了一陣，突然又問：“那你給我們公司分多少？”

“老規矩，百分之十。”

“黑，真黑！”

李銘罵了一句，又丟下一句“你等著”，然后就掛斷了。

過了一會兒，李銘又把電話打了回來：“什么時候能出苗？”

這就是成了……

一下子就把紅柳苗全都出了，這生意也做得太容易了。

陳牧想了想，回答：“這么多苗，你總得給我點時間吧，嗯，不要太趕，兩天后吧。”

“我問問。”

李銘在那頭和人說了幾句話，聲音很低，也聽不清楚，沒兩分鐘后他就又沖著陳牧說了：“可以，不過我的客戶說想過去看看你們的林場，沒問題吧？”

“可以啊！”

陳牧雖然并不覺得自家林場有什么可看的，不過沖著人家買那么多苗，這樣的要求完全不是事兒啊，就問：“你們什么過來？”

李銘說：“明天吧，明天過去。”

“可以。”

陳牧一口答應下來，又問：“你們客戶是什么情況，給我說說，明天我準備一下，爭取多推銷推銷，看能不能把其他苗也賣一點。”

李銘沒好氣的說：“得了吧，人家是在車末專門種植管花肉蓯蓉的，聽說了你們公司的苗好，所以特地來買你們的紅柳苗的，別的樹苗人家大概不需要。”

陳牧腦子一轉，頓時笑了：“種管花肉蓯蓉好啊，我就喜歡這種客戶，嘿，等他來了，我得先和他打打關系，下一年他要是種成了，回頭肯定能給我介紹更多的客戶，嗯，下一年看來我要在育苗地里多種些紅柳才行了。”

“好，那就祝陳總你明年發大財。”

李銘奶了陳牧一口，說好明天的時間后，很快就把電話掛斷了。