第二百八十九章 琉玉,你也太黑了

農家科舉之路 第二百八十九章 琉玉,你也太黑了

長清村村口，圍滿了人。

今日走貨郎過來，她們要采買售賣，不能遲了。

菊琴看蘇琉玉抱著酒過來，把她拉到一邊。

“琉玉，你還真準備賣酒呢。”她小聲道：“周扒皮不會要的，他扣得要死。”

不是好貨不收。

收好貨還壓價。

村里人又不敢得罪。

畢竟走貨郎就他一個，只能低價賤賣。

“放心吧，只要他想賺錢。”

實在不行，就去鎮子賣。

打定主意，蘇琉玉就抱著酒在樹下等。

一個上午，貨也買賣的差不多了，蘇琉玉就湊了過去。

“買點啥？”周扒皮帶著粗繭的手指了指貨車：“啥都有，隨便看。”

他長的魁梧精壯，因為常年走貨，皮膚黢黑，胡子拉碴的也不整理。

蘇琉玉拿出酒：“這酒你收嗎？一兩銀。”

旁邊的菊琴嚇了一大跳。

小琉玉，你瘋了！

別人不知道，她還不知道嗎？

那酒一個銅板成本都沒有。

竟然開價一兩！

她瞅了瞅周扒皮的臉色。

得，果然黑了。

“去去去，一邊玩去，打擾老子賣貨。”周扒皮罵了一句，開始趕人了。

“這酒方是我家祖傳的，要不是落魄至此，我也不會賣了。”

蘇琉玉把酒收了回來，死命抱在懷里，似是舒了一口氣一般。

“掌柜竟然不要，那我就走了。”

祖傳的？

周扒皮耳朵一動。

揪住她衣領把她拉了回來。

“什么酒方？”

“掌柜可以聞聞，這大齊，可沒有我家這酒。”

蘇琉玉把酒蓋打開，一股清香果氣撲鼻而來，周扒皮心里一動，又倒了一小滴嘗了嘗。

“呸！這酒澀的要死，難喝死了，滾滾滾！”

旁邊的菊琴一臉果然如此的表情。

“這酒還有幾個月才釀好呢。”蘇琉玉理直氣壯道：“我最近缺錢才賣的。”

“老子管你缺不缺錢。”

“這個吧掌柜，你一兩銀子買了我的酒，我教你十兩銀子賣出去，怎么樣？”

周扒皮想說，我信你個鬼。

蘇琉玉看著他，眼神清澈而真誠。

“我家世代商賈，被同行迫害躲難至此，我自小隨父從商，對商道了解一二，掌柜要是有空，可以聽我說說，看看有無道理。”

蘇琉玉氣質卓越。

又是帝王之尊，即便穿著粗布麻衣，也掩蓋不住貴氣。

加上她確實長得極好。

如玉似的小公子，說話談吐有禮有度，完全不像莊稼人養出的小子。

周扒皮聽她這樣說，其實心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。

“那你說說，你這酒，怎么賣十兩。”

蘇琉玉笑了笑：“謝謝掌柜給機會。”

她向來守禮感恩，便拉著他，走到一旁，開始忽悠上了。

“掌柜，這酒要是單賣，肯定不好賣，咱們必須拋出一個誘餌，引人上鉤。”

“這瓶身，要用兩層紅紙貼住，其下一層，寫著一個字，其上封住，讓人看不到。”

“這字，必須積其十字，才能兌換一個誘餌，這誘餌要大，讓人忍不住一湊再湊，一買再買。”

“這十字必有兩字最為稀有，那些不稀有的，也要有獎勵，比如在字下寫上一行小字，得個雞蛋，得個銅板這些小獎品。”

周扒皮聽的一愣一愣的。

這營銷模式怎么好像再哪里見過。

好像和國粹堂那個抽獎神似。

但又不一樣，這積字兌換，更能促進消費啊。

“掌柜是個生意人，自然一點就透。”她引誘道：“其實聽了我這主意，要是不買我這酒，也是可以的，但從商之人向來講究誠信，掌柜也不想只做一個小小的貨郎吧。”

走貨郎，特別辛苦。

元大老爺就是走貨郎起家。

東奔西走，湊了幾年錢，才開了小店，慢慢做大。

周扒皮當然也不想只做一個小貨郎。

他雖然扣，但也講誠信。

“你這一兩銀子太貴了。”周扒皮討價還價：“五百銅板也就得了。”

蘇琉玉眼睛一冷，把酒收了回來。

“我是不想搬著酒去鎮上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是壓價，那就一點意思都沒有了，我明日親自帶著酒和鎮上人談也是一樣的。”

她說話說得干脆，掉頭就走。

周扒皮大驚。

他扣慣了，買東西就愛還一嘴，以往村里人不敢得罪他，可誰能想到蘇琉玉直接不甩他，調頭就走。

“你給老子等等。”周扒皮粗繭大手又把她后領揪住，拽了回來：“你小子氣性咋地說來就來呢。”

要是讓她去了鎮上和別人談，那還得了。

他還是知道輕重的。

“一兩就一兩，你有多少酒，我都收了。”

“一百多壇，但只能先給你二十壇，你要沒能力賣的不好，那我就找別家。”

喝——

周扒皮第一次有種吃癟的感覺。

怎么好像老子求著你賣一樣。

雖然他可以拿著主意就走，但到底有點良知，不想走偷奸耍滑這條路。

“得得得，二十壇酒二十壇，二十兩是吧，給你。”

周扒皮從口袋掏出二十兩，數了數，遞給她。

一旁的菊琴眼珠子都要瞪出來了。

那可是周扒皮。

摳搜的要死。

竟然主動掏錢！

她以為周扒皮已經夠黑心的了。

沒想到蘇琉玉比他還黑！

沒一點成本的紫果就賣個一兩銀！

好黑！

不帶這么忽悠人的。

她看了周扒皮一眼。

第一次對以往恨急的人深表同情。

蘇琉玉收到了錢，心滿意足，拉著菊琴就往家里走。

“我和那掌柜說我有一百多壇酒，他下個月一起收了，最近你和張嬸嬸再釀一點，倒時候賣給他，我要回家了。”

“琉玉，那銀子我怎么給你？”

蘇琉玉拍拍她肩膀：“說了有好大家一起分嘛，這銀子到時候你和張嬸嬸一人一半。”

菊琴嚇了一跳，連忙擺手：“不行的，這哪行。”

“這幾日畢竟叨擾這么久，以后我常回來看你，你記得捉兔子給我吃。”

聽她說還要回來，菊琴心里一喜，想著如果拿了錢，就等琉玉回來再給她就是。

兩人不舍的告了別，蘇琉玉準備收拾一下，明早和周扒皮一起趕路。

另一邊。

灶臺小棚傳來一道響亮的巴掌聲。

打的云崖兒嘴角滲血，咽了一口腥沫。

“你再躲試試？”2k網