第八十章 含笑

盛芳 第八十章 含笑

沈念禾卻是半點不覺得十文八文是小錢。

嫌棄小錢，哪里能有得大錢的機會？

如果一冊書多賺十文錢，一部書二十一冊，加起來便是二百一十文，此回運得進京三千部，全數發賣干凈，足足能有六百貫！

按著同公使庫約好的比例，再算分銷的得利，她能賺回近百貫錢！

就算加上彭知縣私下給的補貼，裴三哥一個月也才兩貫呢！

她算得興致勃勃，同鄭氏說自己的生意經。

“一到京城，我們就去訂五十個上好的木盒子，雕花刻字，里頭用棉絨做墊，再隔絲綢，將先印出來的那一批書放得五十部進去，這五十部定價兩百貫。”

“其余只用尋常硬紙裝，作價三十貫，每個書鋪子里擺上一部一百貫的，再擺一些三十貫的……”

鄭氏只當她在說笑，道：“作價三十貫雖不算很貴，可這作價兩百貫，實在是有些離譜了——便是加上黃梨木的雕花盒子，也賣不出這許多吧？”

沈念禾笑道：“又不是拿來賣的——你把一部兩百貫的書一擺得出去，那許多文士見了，少不得要口口相傳，說有書商發了癲，在此處搶錢，屆時人人討論，還省得我們再去設法宣揚，就能叫個個曉得有這一部新書。”

“本就是做的獨門生意，旁人聽得二百貫，自然要問什么書，又不是拿不出手的東西，除卻咱們這一處，暫且再找不到旁的再能有，況且一旦把兩百貫的同三十貫的放在一處，是不是就顯出三十貫的十分便宜了？叫人掏錢買那三十貫的也掏得心甘情愿些。”

鄭氏原本還面上帶笑，聽得她這一番話，慢慢就收斂了表情，半晌，才道：“我小時候陪長輩去買東西，見得不少大的首飾鋪子里頭都有鎮鋪之寶……”

沈念禾笑道：“那又不是拿來賣的，只是拿來給人看，叫人知道旁的首飾原來這樣便宜，當真有人買了，自然更好，只是屆時很快又會生出另一個‘鎮鋪之寶’了。”

又道：“不過咱們兩百貫的書自然不能只有個盒子，其實當初印的時候也有分開，用的紙同裝幀都更好，便是板式也有所區別，買得回去，叫懂行人看了，也不會覺得這虧吃得難受。”

鄭氏原還不怎么當做一回事，聽著聽著，已是上起心來，暗道：都說那馮蕓算學無雙，更通生意之道，去得翔慶軍才幾年，便同那沈輕云經營出偌大產業，原還以為只是傳言，而今想來，真人怕是比傳言更厲害——養個女兒才幾歲，竟也能這般能干。

她這才真正生出認真的心來，低頭去看沈念禾給過來的紙，奇道：“作甚要算給伙計的錢？書給了鋪子去發賣，伙計同咱們有什么關系？”

沈念禾便道：“如若是尋常，自然給鋪子去發賣便好，可咱們這一回不是著急嘛！三哥上次說是要在二月前湊夠兩萬貫，往前倒推自京城回宣縣的路，雖說回去乃是輕裝上陣，不必同來時一般帶著許多車書，卻也至少要走二十來天，時間這樣趕，能留多久給咱們在京城賣書？還要預著萬一國子監不肯給批，要多拖些日子。”

“既是等不得，自然只能設法，倒不如多掏一筆錢出來給伙計，叫他們按發賣數給計錢，如若一天賣得兩部計二十文一部，賣得五部計四十文一部，賣得十部計八十文一部，哪里會有伙計不賣命幫忙賣十部書？”

“比起尋常掌柜，這些個伙計天天在鋪子里，更熟悉情況，哪些人買得起，那些人可能會買，如果他們都不懂，更無旁人能懂了。”

“只是這個計錢究竟該要怎么計，部數又要按什么數，卻是要十分講究，最好能做到按著每間鋪子的情況，叫那些個伙計用力跳一跳，跳得五次八次便能得一回大錢，又不叫他們十分失望，又不叫我們出太多錢。”

鄭氏佩服極了，跟著紙上算了一回，最后道：“這事情我是幫不上忙了，給你三哥看去！”

此時天色已晚，她說完這話，也覺得有些不對，奇道：“怎的去個陳家去到這個時候還沒回來？”

“怕是留飯了吧？”沈念禾猜道。

飯自然是留了，其實陳家本來還想要留宿，被裴繼安堅辭，說是不放心房間里頭那許多病人，匆忙回了驛站。

一到得驛站，他就先去看那幾個病倒的車夫，見得眾人精神都好了許多，終于放下心來，交代了幾句之后，想了想，特地去敲了鄭氏同沈念禾的門。

他同兩人簡單說了幾句，最后道：“……明日一早就出發。”

鄭氏十分吃驚，道：“這么趕，不多歇息一天？我們倒是不打緊，那些個車夫怕要撐不住罷？”

裴繼安道：“此處不宜久留，那陳信之行事有些張揚，陳家也是個麻煩的，早走早好，至于車夫，我方才已是叫人幫忙在當地再找了——等到去得下一處地方，咱們帶的人都好了，再叫他們自行回來便是。”

如果要趕時間，這也是個法子。

既是侄兒都做了主，鄭氏自然不會反對，只是連忙把沈念禾叫了過來，道：“你三哥來了，不妨把方才的法子拿給他看一看？”

沈念禾已是在里頭洗漱，此時被鄭氏叫，聽得是裴繼安，因覺是自己人，也不必同見客那樣麻煩，把頭發隨便一束，就出得外頭來。

她先去桌面上取了方才謄寫的紙，一面走過來遞給裴繼安，一面道：“只做了個大概，若是三哥覺得可行，我便算個細致的出來……”

又把方才同鄭氏說的重新簡單解釋了一遍。

法子是好法子，她說得也清晰明了，一聽一看就知道是下了大功夫，可不知為何，裴繼安卻是反反復復地走神。

可能是連日行路，今日又被迫在陳家待了一天，回來之后還忙著四處找車夫，又去辦各色雜事，弄得十分疲憊。

人一累，就很難集中注意力。

他總忍不住抬頭看她的眼睛。

真漂亮，圓圓的，瞳孔那樣黑，里頭仿佛含著水暈，又仿佛含著極可愛的笑。