六十 分開

開業十年 六十 分開

通過這些事，嚴巖更加堅定了人一定要靠自己的想法。什么投資給別人，找個靠山的想法，終究不是長遠之計。人們口中宣傳的，為了團隊為了大家那些說辭，往往在現實面前變得不堪一擊，既然這樣，不如把希望寄托在自己身上，自己的事自己解決，不管好的還是壞的結果，終歸是自己干的，無怨無悔。

程總依舊不放棄，不理會或者是說壓根就不知道別人對自己有意見，依舊在孜孜不倦的“建設團隊”。

不久她再一次出差，回家后收獲又是不小，在股東合作門店群里召集會議，并說道：“要想今年多賺二十萬，請各位老板準時踴躍參加。”

熟悉的配方，熟悉的味道，要想讓人盡快做出決定，不給考慮時間就拴在繩上。

通過了多次折騰，大家都保持冷靜，沒了興趣，開會的時候都是姍姍來遲。來的人有的玩手機，有的吃東西，有的在睡覺。

看到這樣的局面，程總憂心忡忡，但還是要進行到底，說了起來：“這次我要給大家說個好消息，嘿，你們聽都沒有聽說過，我覺得人還是要向各位老前輩學習，向各行業的精英學習。這次我出去了幾天，就學習到一個非常好的方法，就是會議銷售，把你的客戶弄到大酒店會議室，營造歡樂的氣氛，詳細給客戶講解旅游線路，這樣的成交率比過去是高出了好多，錢也比以前賺得快好多。”

這樣的方式其實還是不錯的，嚴巖聽說過，其他省份都已經如火如荼的搞了起來。

程總又接著說：“我這次出去專門和國內一個較大的供應商老總談好了，給我們地區的合作門店開了綠燈，以最低價格給我們搶占市場，機不可失失不再來，希望我們積極的行動起來，不要再像以前一樣，給我們丟臉。大家回去好好考慮一下，明天給答復，過時不候。”

這回嚴巖持觀望態度，這個銷售方式最近確實火了起來，可是依程總的路數，并不是那么簡單。

同在一個市區，幾家門店相隔不遠，小股東門店們本來不想再參與程總的線路，可是總有客戶聽見宣傳，要四處打聽，問到店里來。客戶問過來，總不能將客戶推出去啊。

幾家小門店還是收了客戶，在程總那里交客報了名。不過嚴巖早已對程總失去了信任，任由多少客戶來咨詢同等線路，都說沒有，小小損失還是有的。歐陽雪都因為這事，還有點責怪嚴巖。

果不其然，問題還是出來了。為數不多收了游客的門店又被坑了一把。

游客在旅游過程中就打電話吵架，為什么你們收的團費比你們的程總貴了三百元一個人？

這才明白，程總在他們這里賺了三百元每人，被賺錢倒是小事，還讓客戶感覺自己被坑了，真是得不償失。

嚴巖知道了在暗自慶幸之余，認真思考了一下。程總一直對外宣稱是供應商老總給她的獨家線路，根據程總習慣吹牛的秉性，很有可能不是那么一回事。什么獨家獨家，在大市場環境下比較起來，程總并不是她自己所說那么牛，同樣都是生意人，哪里那么容易就給別人獨家授權。

為了應證自己的想法，嚴巖拿著線路，多方打探，并沒有多難，很快就找到了這家供應商的老板。

一問具體情況，果然，這老板當場否定，并沒有在任何城市給任何人談過獨家合作，再說，以程總的實力，也沒達到能承受得住獨家的水平。只是那程總，在這家供應商還沒有來得及在咱們市里全面發展業務的時候，占了先機，起了小心思，在僅有的幾家股東內部玩信息時間差，當起了二道販子。

嚴巖聽了，當即和這老板簽起了合作協議，協議價格自然是比程總的價格便宜一些。

回去后，邀請了一直以來對自家店比較滿意的客戶，做了會議銷售。

第一次做，效果很不錯，因為這種新穎的銷售方式，客戶們也很少見過。

沒過多久，程總就知道了這個事情，想到嚴巖從李志峰公司辭職回來不久，他們店就和自己漸行漸遠，頭兩年歐陽雪一個人的時候，可沒有那么多事兒，原來這嚴巖并不是湯大師說的“義士”，反而是八字不和，和自己相沖。

那種被背叛的感覺，讓程總夜不能寐，在成為一個有著大格局的女強人道路上，多年來都是那么崎嶇坎坷，卻找不到原因。

程總到處暗里打電話問完巖是不是搞了同一條線路會議銷售的事情，嚴巖并不是不知道。程總的性格其實和李志峰這方面很像，控制欲和嫉妒心極強的人，只要別人脫離了自己的控制，一定是會記恨和不原諒的。從某種程度來說，這嚴巖又何嘗不是，只是那一條底線，比二位高出了一些。

合作的基礎，是完全沒有了。不好說不好辦的事，終究還是要辦。

嚴巖終于向公司，提出了退股。其實并不是因為嚴巖急于想退股變現，實在是沒有必要再做表面文章，另外更擔心，這股份在程總的公司里占著不安全，如果這程總得到了那跑路的甄總真傳，控制不住亂花錢欠債，不光這些股東們的股本沒了，還要受到債務牽連，那才是倒了八輩子血霉。

當收到嚴巖要退股的正式信函后，和嚴巖以前在各個地方辭職一樣，都沒有過多的勸解。因為他們都了解這位較真的先生，這先生也能輕易知道他們的黑暗面。

可惜一向以生意好的不得了而自居的程總還是缺錢。

待到股本真正退到歐陽雪卡里的時候，已經是幾個月以后得事情。其他幾個小股東，見嚴巖退股，終于按捺不住，前前后后都要退股。

程總更是氣得幾晚上睡不著覺，多年的心血和付出，終究走到了四分五裂的地步。市面上各種教人成功的書籍和案例，好像都變得并不實用。萬般落寂之下，發了一個朋友圈：“人，一輩子遇見貴人不容易，希望我能遇見貴人，也希望別人能遇見我。”