第六百八十三章:如數家珍

一九八一年 第六百八十三章:如數家珍

銀行有幫助企業完成大訂單的義務，企業憑借實打實的購銷合同，能夠獲得專項貸款。

黃道舟給出的條件是代工廠家交貨時可以結算一半貨款，剩下的一半延期半年結賬。

為了彌補代工企業的利息損失，代工零部件的價格上浮兩個點。

代工企業算算賬，約等于是他們被占用的資金“全力企業”按照年息百分之八貼補，他們的貸款平均利息也就是這么多，談不上吃虧。

但是能滿足“全力企業”的條件，代工量立馬加倍，不能滿足，有可能下個月就拿不到訂單。

選擇題不難做！這也是因為“全力企業”聲名赫赫，“全力”空調有了口碑，代工企業對黃道舟有信心的緣故。

別小看一半零部件延期半年付款這個小小的舉措，約等于是“全力企業”多占用了接近一個億，年利率百分之八的貸款額度。

如果明年原材料真的平均漲價接近一倍，這一個億有可能為“全力企業”多賺三四千萬。

十一月底，“全力企業”因為受到資金不足掣肘，導致整機和零部件的庫存量不再遞增。

經過黃道舟梳理，重新簽訂了代工、采購合同，十二月份開始，又變成了進二出一。

其實最難熬的也僅僅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空調的銷售形勢就開始逆轉。

接下來幾個月肯定是步步高。不欠賬是原則，這年頭舍得買空調的單位、個人都應該是有錢的。

可以斷定，先富裕起來的一部分人舍得消費，今后的幾年全國的空調保有量都在倍增。

況且銷售空調還有個大好處，因為這是通用產品，貨送達時拿不到錢，立馬奔下一家，根本沒啥損失。

哪怕是給人家裝上了，拿不到錢，立馬拆走，一臺空調而已，材料的損失有限，加上工人工資、運費一二百塊錢足夠了。

如果是裝了幾十臺，卻面臨人家耍賴不給錢，需要拆走空調的被動，這就得追責。不僅僅是銷售員被認定工作不踏實，拍板的經理也有連帶責任。

總而言之，有黃瀚這個經歷豐富的穿越者出謀劃策，“全力企業”不可能出現人浮于事的情況，每一個細節都可以追責。

黃道舟也是高智商，這些年耳濡目染，跟著兒子學到了太多。

他嘴上雖然不服氣兒子“老卵”，心里其實蠻得意，

他是親眼瞧見“風牌”怎么成為國內第一服裝暢銷品牌的。

“全力”空調必須自己賣，自己負責售后服務，為此黃道舟已經在大城市搞起來五十幾個銷售網點，有一小半是買下的房子，其余的都是租賃。

不是黃道舟不愿意全部買房子開專賣店、做展示廳，而是資金狀況真的夠嗆。

他經常聽黃瀚說北上廣深省城蘇杭的房子將來漲得最兇，狠狠心用自己的稿費買下房子租給“全力企業”建設網點。

租金當然不可能高參照市場價后還減掉百分之二十。

黃道舟有錢，不想壞了名聲，自己買下房子租給“全力企業”是為了穩妥起見。

北上廣深省城蘇杭是“全力”空調銷售的主戰場不能經常換營業地點。

買下房子最理想只不過那僅僅是理想，實際操作存在困難。

因為“全力企業”在大需要的資金太多，在租賃能夠滿足需要的前提下，多花一年租金二十幾倍的錢買下房子，不合時宜、不劃算。

不買房子租賃就要承受人家漲價或者不租的風險。

因此黃道舟用自己的稿費買下經濟發達的大城市的房子，他當然不可能半途收回租給“全力企業”用于建設網點的房子。

黃道舟這樣做又獲得了一心為公的好名聲，黃瀚哭笑不得。

只是不知道二三十年后大家發現黃道舟當年用稿費買的房子漲了幾十、上百倍，是什么樣的心情。

這些網點用不著在鬧市區，但是要滿足交通方便、地方大這兩個最重要的條件。

出廠的空調肯定都是大卡車送貨網點有庫房而且在公路邊或者離公路不遠當然方便。

廣深、省城、蘇杭、無錫、合肥、青島、濟南的網點至少兩個，北京、上海經營了四個。

網點里不但有像模像樣的展示廳、辦公室，還有宿舍。

一般情況下總要住幾十個“全力企業”的工作人員，他們分別是區域經理、銷售員、安裝工、駕駛員等等。

培訓合格的安裝工同樣是維修工，兼顧售后服務，每個網點至少配備兩輛雙排座貨車，一輛吉普車。

銷售員的任務是梳理潛在的使用單位，沒什么好辦法，唯有一一上門推銷廣種薄收。

人家感興趣了，肯定要把幾個能拍板的負責人請去附近的“事竟成飯店”邊吃邊聊，順便看看空調的使用效果。

良性循環真的很重要，在國內，只要是像樣的城市基本上會有“風牌專賣店”，北上廣深省城蘇杭肯定有不止一家“事竟成飯店”。

客戶去“事竟成飯店”、“風牌專賣店”打聽“全力空調”的使用效果，聽到的哪有可能是壞話？

此時的空調牌子比較雜，“全力空調”的質量經得起考驗，絕不比同行差，還具備一個巨大優勢，那就是噪音比同類產品小多了。

這應該是歸功于“光華電機股份有限公司”生產的靜音電機的質量達到了國內領先水平。

“全力空調”的生產已經形成規模，漸漸地將要擁有規模優勢，銷售網點已經鋪開，宣傳的重要性尤為突出。

上春晚的潛在價值有多高，黃道舟心知肚明，他當然要認真對待。

然，邱老師不太愿意拋頭露面，不肯和黃道舟一起去首都參加春晚的排練。

如今的黃道舟截然不同，他根本沒有讓黃瀚出主意，自己找去了籌備處隨機應變。

他沒有進行勸說，而是熱情邀請籌備處的邱老師、聶淑寧、馬書記、黃老師、小韓老師等等同志參觀“全力企業”。

黃道舟是市長、是市常委，還是“全力職中”這所最近名聲大噪的職業中學的校長。

他邀請籌備處的同志們去參觀“全力企業”，當然沒有人拒絕。

“全力企業”傾注了黃道舟的心血，他熟悉每一個環節、每一道工序如數家珍。

他從老廠區介紹到經濟開發區的新廠區，把今年確保完成三億營收明年爭取翻番的宏偉計劃和盤托出。

被邀請來參觀的邱老師、馬書記、黃老師等等都是知識分子，見黃市長如此接地氣，懂生產，佩服得五體投地。

然黃道舟沒有在馬書記、黃老師等等的贊嘆聲中得意洋洋，他感嘆一聲拽文道“封侯非我意，但愿海波平。”

這是個什么梗？邱老師、馬書記等等糊涂了。

黃道舟跟籌備處的同志們解釋，他其實根本不是個喜歡嘩眾取寵的人。

寫作、唱歌讓自己出名其實并非本意，最終目的是把“全力企業”做成世界一流的集團公司，實現自己心中的抱負。

至于說做大做強的“全力企業”最終屬于誰？

黃道舟高調表態，反正他從沒想過占為己有，他根深蒂固地認為，將來年紀大了退居二線的時候，應該把這樣的好企業交給國家！

他還坦誠告訴籌備處的同志們，他黃道舟的退休金不會低足夠過得富足，要太多錢有何用？

兒子那么厲害，女兒那么優秀，用得著給他們掙財產？

空調產品將要成為老百姓的第一大家電，宣傳何其重要，能夠得到上春晚的機會，宣傳效應價值幾何？

自始至終黃道舟都沒有勸邱老師一句。

然參觀了“全力企業”，聽了黃道舟的豪言壯語，邱老師被打動了，主動說，愿意去首都排練，全力演繹好《紅酥手》。

黃道舟無需再說什么，只是雙手緊握邱老師的手，感嘆道“知己難得！‘全力企業’數千職工都會感激您！”

邱老師反而不好意思了，謙虛道“跟您比，我無地自容啊！”

黃瀚得知春晚選上了《從頭再來》和《紅酥手》立馬就想到不太愿意拋頭露面的邱老師。

他不知道如今的黃道舟早非吳下阿蒙，已經爭取到了邱老師的。

他特意去籌備處找邱老師，想好好和她聊聊。

進入人民公園來到大觀園景區，踏上沁芳橋，邱老師的辦公室瀟湘館就在眼前。

但是這里沒有掛“游客止步”的牌子，依舊可以隨便游覽。

籌備處，不對，撤縣設市后籌備處已經徹底被市政府收編，成立了“三水市公益活動基金管理辦公室”簡稱“市公益辦”正科級。

現在“市公益辦”正在打造北大街文化街區，北灣河、東灣河、陵園河、翠豐河等等十幾處等等原本軌跡被填平的池塘、小河將要連城一體。

計劃中不僅僅是八八年必須完成的北大街文化街區，規劃涵蓋整個三水城區，甚至于“家園集團”正在開發的住宅區也包括在這個水系里。

花三到五年時間，建成后的水系風光帶必然美不勝收，屆時租用一條觀光的小船，可以游覽三水市整個老城區。

人杰地靈的三水市哪能沒有水？有了諸多池塘、小河，不僅僅增添了雅趣，提升了城市的格調，還能夠較好的杜絕內澇。

城市規劃剛剛提上蘇南省各縣市的議案不久，深知城市弊端的黃瀚本著為了家鄉好的目的，利用自己的影響力完善三水市的規劃。

黃瀚不僅僅保住了保住了那些池塘、小河，還保住了市中心的體育場，而且花大錢修建了體育館。

以后不管誰來擔任一把手，黃瀚都能保證他沒牛逼拆掉體育場。

他還保住了東岳廟，如今修舊如舊成為了三水市最熱鬧的去處之一。

這里還有一個小故事，當年黃瀚學習彈鋼琴的小院被兩家單位爭搶。

實驗小學往東擴建，把原東岳廟的房子全部讓了出來，獨獨不肯讓出原本是邱老師辦公的小院。

理由很正當，那個小院實驗小學在八一年就花大錢修舊如舊了，理所當然是實驗小學的財產。

為了造成事實，實驗小學在小院的東墻開了一個門洞，修建了徽派建筑特色的門洞。

實驗小學的音樂老師高彩萍使用這個小院，能夠在這個小院里上音樂課的同學都是重點培養的音樂特長生。

這幾年分配來實驗小學的音樂老師都是大專生，單比教音樂實驗小學的師資力量在蘇南省肯定數一數二。

由于有了黃瀚、沈曉蓉、張春梅等等學長的榜樣效應，學音樂的同學們總體水平絕對領先全省。

東岳廟的管理單位也是文教局，直接經營東岳廟景區的是一個副科級部門，三水市佛教協會也屬于這個部門管理。

他們當然不肯放棄那個小院，理由也說得通，哪里原本就是東岳廟的禪房，你們實驗小學現在的房子多著呢，干嘛非得要那個院子？

朱校長級別比東岳廟的負責人高，當場就發飆了。

指著人家鼻子告訴人家，那個小院里誕生了《老師慢些走》、《心的祈禱》、《路燈下的小姑娘》等等膾炙人口的歌曲。

培養了沈曉蓉、黃瀚、張春梅等等將來注定有一番大作為的學生，這里就是實驗小學一座豐碑，誰也搶不走。

最后教育局一把手何有為和稀泥，那個小院依舊屬于實驗小學，但是朝西的院門不封閉，白天供來東岳廟的游客參觀。

“市公益辦”在瀟湘館得院子里，這個院子有翠竹、花圃、金魚池，用小橋流水人家來形容這番雅致并不過分。

瀟湘館有大大小小二十幾間仿明代建筑，哪有這么多展品陳列？因此一半房間作為辦公室和音樂教室。

縱然如此，來瀟湘館的游客也比去怡紅院的多。

原因很簡單，邱老師的籌備處太出名，有些游客就是想來現場瞧一瞧，往捐款箱里丟一兩塊錢的游客也不少。

現如今籌備處的牌子已經不見了，但是門廊里的捐款箱沒換。三五一群的游人絡繹不絕。

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