第六百一十章:火腿腸

一九八一年 第六百一十章:火腿腸

賺錢效應不同凡響，“全力企業”按照銷售數量給提成上不封頂，刺激了太多銷售員拼了命干。

真的可以用走遍千家萬戶，歷經千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計、喝干千杯萬盞、醉過千回百次來形容。

“全力企業”空調的銷售局面很快就打開了。

“事竟成飯店”、“風牌專賣店”團購的兩千臺空調其實是“全力企業”的第一批冷暖空調。

每一臺空調都應該成為樣板，因為“事竟成飯店”和“風牌專賣店”都開在經濟條件好的城市，都有可能被“全力企業”銷售員領來的潛在客戶參觀。

安裝肯定認真對待，力爭做到最好！

劉小剛、三小這兩個小隊長也帶著各自的小隊負責幾個專賣店的安裝、調試。

安裝、維護、維修的隊伍注定小不了，“全力企業”最近招募的年輕人有一大半在接受培訓。

才工作不足兩年的劉小剛和三小已經成為了師傅，當上了管理十幾個人的小隊長，一個月的工資加工時費有一百幾十塊。

到了夏天這個空調銷售旺季，他們的收入應該能夠翻一倍。

黃道舟已經著手在省城、地級市買房子開設“全力”產品售后服務中心。

地方不能小，不一定要黃金地段，只要不偏僻，交通便利即可。

最好能夠有個小庫房，樓上還要安排幾間宿舍，必須滿足二三十個職工住宿。

跟原先辦事處都是黃道舟私人買房子租給液壓元件廠截然不同，“全力企業”售后服務中心的房子全部是“全力企業股份有限公司”出資購買，擁有產權。

這就是布局，落子行成“大模樣”，然后進行邊邊角角的爭奪。

這一個多月，事竟成飯店經理和風牌專賣店店長都接到了任務。

給“全力空調”挑刺兒。

制熱、制冷效果好不好、噪音大不大，運行時是否抖動等等不一而足。

哪怕挑出一點點毛病，“全力企業”至少要派遣一個技術員、一個助理工程師去現場觀察，并且必須解決問題、總結經驗。

如果技術員、助理工程師解決不了，立刻打電話匯報總公司。

“全力企業”兩個小時內肯定派出由負責技術的工程師組建團隊去攻克技術難題。

這不是黃瀚所為，而是黃道舟強烈要求的，“質量是企業的生命，為此我們傾盡全力”不僅僅是口號，要落到實處。

以最低價賣給“事竟成飯店”、“風牌專賣店”兩千臺空調，不僅僅是肥水不流外人田。

最主要目的是能夠在第一時間得到真實的用戶反饋，以便于提高質量，改進服務態度。

黃瀚對“全力企業”有信心，認同黃道舟苛求提高產品質量的態度，照著這個發展趨勢，“全力”具備做成中國第一空調品牌的潛力。

哪怕發展達不到預期，三分天下也是可以接受的！

反正“全力企業”賺到手的利潤別留著，第一用于研發，第二用于擴大再生產。

國家對于企業的研發和再投入一直都有稅收優惠，這些投入可以抵消企業所得稅。

黃道舟當官不是為了發財，是為了活得精彩，他根本不去考慮自己能夠分多少錢，一心想著吧“全力企業”做大做強。

黃瀚是先知，心里明白著呢，現在無需計較得失，只管加油干，悶頭發展。

九二年后，發展壯大后的“全力企業”肯定能夠成為上市公司，黃道舟的兩成多股份該值多少錢？

那是有幾倍甚至于十幾倍溢價的，沒三十個億往上也對不起穿越人士啊！

張芳芬和黃道舟都忙，都不在家，本來蠻尷尬的李建國見到高高興興進門的兒子李俊后，立刻自然多了。

李俊也是自己人，他只要發現有銀行代為發售的股票，都會通知黃瀚或者張芳芬，每一次黃瀚家總會買十幾萬塊錢。

黃瀚開了一瓶茅臺準備倒酒。

這幾年“酒精”考驗的李俊沒白混，他這個工商銀行信貸科科長太了解酒桌化，立刻搶過酒瓶做服務生。

李梅、黃馨、黃顰當然是直接吃飯，然后就離開飯桌做習題去了。

黃瀚和李建國父子慢慢喝慢慢聊，半個小時后，終于知道了李建國的來意。

老鄰居，關系好，知根知底，當然要幫幫他。

黃瀚道：“叔叔，你別老是盯著面臨的困難，應該分析你們食品公司的優勢，利用這個優勢。”

“優勢？”

“嗯啊！屠宰車間、分割車間的流水線、冷庫，目前哪個個體戶有這條件？”

“可是有什么用？活兒越來越少，設備已經開始閑置了。”

“唉！解放思想很重要，你們食品公司的領導層真混賬。”

李建國頓時羞得滿臉通紅，因為他就是食品公司領導層之一，而且是二把手，豈不是也被黃瀚罵成了混賬玩意兒。

李俊連忙打岔道：“解放思想太籠統了，具體到食品公司應該怎么辦呢？”

“你爸爸說活兒越來越少，我就奇了怪了，明明是活兒與日俱增。

咱們縣這幾年增加了多少人，人民群眾經濟條件好了，原本一個月吃兩三次肉的家庭，現在恐怕一個星期就得吃兩三次。豬肉的供應量肯定翻了幾倍。”

李俊點頭道：“對啊！爸爸，總量翻了翻都不止，你們食品公司生意還不如以前，充分說明領導班子太差了。”

兒子也這么說，李建國不是羞愧了，而是氣得直哼哼，正在往惱羞成怒發展。

黃瀚問道：“叔叔，你身在局中，應該更加了解具體情況，你說句實話，這些年食品公司的當權者屁股干凈嗎？”

“反正我不怕查，我基本上沒做什么虧心事！”

“我不是問你，而是想知道你們公司的一把手的情況！”

“公司越來越差，跟他手伸得太長不無關系！上行下效，公司里的干部，唉！”

李建國說不下去了，一聲長嘆。

“你敢站出來把心太黑的送進去嗎？”

“這，我做不到。”

一個單位越來越差，十有是領導班子出問題了，從李建國的態度就能覺察出，食品公司的衰落有外因，也有內因。

黃瀚沒有糾結是不是把食品公司的蛀蟲捉出來，道：“叔叔，食品公司的機會還有很多，我確實能夠出金點子，但是你得當一把手才行！”

“我？當一把手？”

“你現在就是書記，又掌握了一把手的證據，不把他送進去已經夠意思了。

你別瞻前顧后，這時不能當老好人，盡快找去他家攤牌，給他留個體面，讓他主動申請調離，難道這一點都做不到？”

“這，這”

“叔叔，你如此優柔寡斷，我幫不了你，建議你調離食品公司，這個單位這樣搞下去肯定倒閉。

然后縣里憤怒無比，下令徹查，食品公司經得起查嗎？貪污的都要去坐牢！你這個不作為的書記即便不坐牢，也肯定挨處分。”

“憑什么處分我，我又沒同流合污。”

“你瀆職，坐視國有資產流失，包庇貪污分子，處分都嫌輕，雙開最是恰當！”

黃瀚故意刺激李建國，話說得太難聽了，李建國臉上紅一陣白一陣，額頭上都是汗。

李俊已經是副科級，當了兩年多干部，早就嫌老爸安于現狀，也想開導開導他。

今天終于逮到機會了。

他也附和道：“黃瀚的話有道理，單位效益好，什么都好說。

到了虧得發不出工資，職工到縣里去鬧的時候，你這個二把手肯定會被從嚴從重處理，雙開十有。”

黃瀚繼續加碼，道：“你想明哲保身只是你想的，你們食品公司整個班子都爛了，誰會相信你是干凈的？”

“對呀！覆巢之下焉有完卵？”

黃瀚、李俊倆人有點像一唱一和，李建國簡直是被兩個年輕人擠兌得無地自容。

“所以你此時應該挺身而出，爭取力挽狂瀾！”

“力挽狂瀾？”這是啥意思？李俊來了興趣，不說他爸爸了，而是面對黃瀚道：

“我爸爸哪有力挽狂瀾的能力啊。他這幾年一直都是在混日子！”

李建國火了，原來連兒子都瞧不上自己啊！

他瞪眼怒道：“你怎么就能斷定我沒有力挽狂瀾的能力？食品公司的門道我哪樣不懂？我要查賬連會計都用不著。”

見爸爸眼睛瞪得溜圓，直喘粗氣，李俊立刻閉嘴。

黃瀚可不管李建國是不是火了，繼續刺激他，道：

“懂得多有個屁用，人最重要的是血性、氣魄、膽量，你連擠走一把手都不敢，說什么都是白搭！”

李俊當然明白了黃瀚的用意，他小聲嘟囔一句：“就是！”

“我是轉業軍人，寫過志愿上前線的血書，我會沒血性？”

“此一時彼一時也！”

“你等著，我明天在辦公室里跟一把手攤牌，要是他執迷不悟，我特么拉他去紀委！”

李俊立刻鼓掌，道：“爸爸，我支持你！”

“關鍵是擠走一把手后，我得扭轉現狀啊！從哪里著手才行之有效呢？”

“這件事容易，把所有的門店承包或者租掉，張貼告示公布收費標準，歡迎個體戶來你們的冷庫存放貨物。

跟衛生防疫站聯合起來，舉報小刀手屠宰未經過檢疫的生豬，改進服務態度，主動去聯系養豬專業戶。

估摸著養豬專業戶被你們盯上了，根本不敢把豬賣給小刀手，前提是你們的出價要公道，要是人家覺得太吃虧了，保不準會挺而走險。”

老百姓其實都怕麻煩，如果食品公司派出收購隊上門服務，哪怕比小刀手的出價低一些，只要不離譜，都能接受。

畢竟是賣給國家，省心，況且統購統銷的政策又沒取消，只不過執行力打了折扣，真的較真，這里其實是有章可做的。

食品公司有實力，有政策，有儲存能力，有屠宰分割流水線，被小刀手擊敗，完全是因為干部、職工麻木不仁人浮于事造成的結果。

只要當上一把手的李建國行得端坐得正，狠抓作風建設，使得食品公司的干部、職工端正工作作風，改進服務態度。

做到定期走訪養豬專業戶，并且約定時間上門收購，再聯合檢疫站抓私宰生豬的小刀手，加大檢查市場的力度，嚴查未經檢疫的豬肉，重罰違規商戶。

食品公司打個翻身仗不會太難。

黃瀚特希望食品公司能夠有作為，“放心肉”也是個大問題，牽涉到萬戶千家。

李建國聽得認真，他是內行，被黃瀚這么一點撥，覺得云開見月明，臉上有了喜色。

他道：“是啊！統購統銷制度又沒取消，我們食品公司天然具備優勢。”

“你們具備優勢還競爭不過一盤散沙的個體戶，說明什么？”

“唉！我承認，是我們無能！”

“那就放開手腳去做，證明無能的是別人，你是有能力的。”

“嗯！我明天就跟一把手來個圖窮匕見！”

“你放心大膽去做，要是那一位還敢執迷不悟，我會找秦書記、錢縣長施壓。”

李建國當然知道黃瀚是三水縣的第一智囊，更加知道黃瀚家跟秦昆侖、錢國棟的關系。

喜道：“有了你撐腰，我更加有信心。”

黃瀚道：“你爭取花三個月時間把食品公司整頓好，接下來可以投資開辦一個工廠生產火腿腸。”

“火腿腸？是不是一種香腸，我們食品公司一直都在生產蘇式香腸，只不過這一兩年銷路越來越差。”

“你們的問題出在管理上，因此香腸的成本居高不下，故而價格沒有競爭力。

你上任后進行成本倒算，把蛀蟲抓出來，生產香腸的車間肯定能夠解決上百工作崗位。”

“嗯！嗯！我們生產的香腸有特色，以前幾乎是三水縣群眾逢年過節送禮的必備，去滬城走親戚都會買斤。

我相信能夠重新整合好香腸的生產，火腿腸是不是一種香腸啊？”

“不是，但是產量要比香腸大多了，你可以了解一下，生產火腿腸需要專用設備，國內沒有，是日本貨。”