第五百九十一章:把握實際

一九八一年 第五百九十一章:把握實際

這棟大樓的裝修要竭盡所能做到最新潮、最好。

這里鐵定是要作為樣板樓向滬城客戶展示的，裝修、設備、設計都要經得起挑剔的眼光。

裝修之時，應該是“全力牌”電力冷暖空調出產品開始售賣的日子，這棟樓少說也得裝二百臺。

最大、最近、最有購買力的是滬城市場無疑，這里肯定會是“全力空調”的主戰場，黃瀚當然要早早的布局！

以后，“全力企業”的銷售員完全可以拉上客戶來“自強建筑公司”滬城辦公樓參觀。

在“事竟成飯店”吃飯喝酒，在“事竟成賓館”住一宿，讓用戶單位的領導們親自感受一下“全力空調”的效果。

客戶們看得見摸得著吃得香睡得好，禮數少不了，生意做不下來的可能性肯定小。

八十年代中期，絕大多數老百姓還承受不起空調的巨額消費。

讀者有可能疑問，一臺空調也就是兩千多塊，不至于吧！

唉！由于落后，所以八十年代的工業品真貴得離譜。

后世一個月工資可以買一臺甚至于幾臺空調，然八七年的滬城，普通職工月平均工資都沒有一百塊。

而一臺冷暖空調的零售價至少得七八千。

這就意味著夫妻倆靠上班拿工資，攢五年的錢都不夠賣一臺空調。

所以暫時別指望把空調推銷進千家萬戶，唯有向企事業單位推銷，向上檔次的賓館、招待所、飯店推銷。

這不是虛言，黃瀚清清楚楚記得，九一年，三水縣物資局辦了一家飯店，很牛逼，裝修當時是三水縣最好的。

就這個最好的飯店都沒舍得裝空調。

但是接下來就截然不同，到了九四年，空調開始進入尋常人家，當時功率三千二百瓦的春蘭壁掛機大概是四千到五千塊之間。

為什么黃瀚會記得這么清楚？

因為那時的黃瀚已經跳槽，新單位購買空調的事兒就是他經手的。

九十年代初的春蘭比較牛逼，還得去太州找關系求著買！

明年才是一九八七年，不僅僅是尋常人家買不起空調，小單位也應該買不起。

因此主攻滬城的策略準確把握了實際！有黃瀚出謀劃策，指出明路，“全力空調”肯定能夠邁出穩健的一大步！

“自強建筑公司”下屬裝修分公司的業務員當然要把客戶帶來看這棟樓，有了實物，裝修合同當然好談多了。

所以黃瀚鼓勵黃進放開手腳，拿房子抵算工程款不算啥，有多少吃下多少，錢不就手，不是個事兒！

黃瀚完全可以用“風牌專賣店”的一部分房產抵押貸款。

八月份截止，黃瀚手里已經有一百三十六家“風牌”專賣店，員工一千八百。

專賣店大小不一，最小的擁有建筑面積二百平方米不足，營業面積一百平方米左右。

最大的當然是坐落在三水縣西大街接近兩千平方米的總店，分店在正常情況下都是三百到五百平方米。

而且大多數是采取樓下店面房，樓上集體宿舍加小倉庫的布局。

八六年店面房的價值跟八一年、八二年相比漲了三四倍。

拿出十家專賣店的房產抵押，貸款二三百萬，以黃瀚家的人脈說不定當天就能辦下來。

其實至今為止都沒用得著拿房產抵押貸款，開玩笑，手里有一百多家專賣店呢！

每天的現金入賬就有一百多萬，一個月的純利潤千兒八百萬，這還沒算年底銷售旺季的火爆。

況且有“全力企業”或者中美合資“華美風股份有限公司”擔保，銀行放貸一兩千萬，不會超過三天。

有了黃瀚“不管多少滬城房子，有多少吃下多少！”這么牛逼的承諾，黃進接工程的選擇余地可想而知。

建筑公司就是蓋房子的，客戶當然是擁有房子產權的單位，沒錢給，拿出房產按照市場價抵工程款乃是雙贏。

給了黃進這么好的條件，“自強建筑公司”不翻著倍兒發展，哪里對得起黃瀚的良苦用心？

黃瀚估摸著幾年后“自強建筑公司”沒賺得著現錢，和黃瀚一起賺了N棟滬城的房子，最后一算賬，能把黃進嚇死！

為什么？現在滬城的房子雖然漲了，但是還有幾十倍可以漲。

如果今年“自強建筑公司”實際產生的利潤是化為房產的一千萬，用不著十五年價值肯定超過一個億。

然房產到手后就可以經營，出租、自辦產業都行，產生的效益依舊是年年遞增。

這不是吹牛，房租的價格同樣是一路高歌猛進啊！

黃瀚手里的房產肯定更加多，至少是“自強建筑公司”的四五倍。

不是黃瀚刻意為之，而是滬城沒錢又特想解決職工住房難題的單位太多。

四年前中央就有明文規定，鼓勵各單位通過自建、合建、集資修建等等方法為廣大職工解決住房難題。

產權可以私有、可以公有，也可以共同擁有。

因此“自強建筑公司”的合作方式大受歡迎，使得如果項目的總造價一千萬，黃瀚得掏出八九百萬現金吃下該項目的等額房地產。

大概是賣出該項目三分之一的產權就能完成單位上久拖不決的住房難題。

這個新穎的合作方式得到了上級部門大力支持，而且符合中央有關于住房改革的精神。

因此“自強建筑公司”的承建方式出了名，太多滬城的單位主動找黃進談合作。

這些基本上都是兩手空空，只有地皮和能拿得到批建手續的國營、集體單位，目的都是“高大上”，是為了解決職工住房難題。

目前為止沒有哪家建筑公司有魄力拿下房地產抵算工程款。

原因很簡單，人家搞建筑的也需要流動資金，被一個工程困住了，以后怎么辦？

拿到房地產后如果急著變現，損失注定不小，當下的房子確實是在漲，但是沒有形成市場化，買賣雙方還靠碰巧呢。

急售房產恐怕要損失不少！還未必就急得起來。

黃瀚是本著屯房子的心態，根本沒想著在一二十年內變現，又有專賣店強大的現金流作為后盾。

他能玩，是建立在玩得起的基礎上，別人想學，肯定是東施效顰。

最后的黃瀚肯定是被逼上了成為房地產大亨的不歸路，產權證有可能需要車載斗量，以后不知道會被多少老百姓罵“缺德，生兒子沒……”

那時的黃瀚肯定欲哭無淚，肯定跟來采訪的各大媒體訴苦，很坦誠地告訴他們：，

“我當時真的是為了雙贏，為了給廣大滬城職工實現安居。

這才咬緊牙關接收當時其他建筑公司認為不劃算的條件，拿“自強建筑公司”承建項目的一部分房產作為工程款。

沒想到這樣的合作在當時大快人心，合作單位趨之若鶩，最后導致我的房產證需要用汽車運！我容易嗎我？

這吐槽是不是赤果果的炫耀！會不會被人家把牙打掉？

以后的風評？管他呢，做好現在最重要！

黃瀚決定先來個小目標，花五到十年時間在滬城屯三五十萬平方米的房地產再說。

其實舅舅張禹根家干得最好的要數掛村辦廠牌子獨立經營的張秋生。

去年，他的工廠人數達到六七十，產值超過二百萬，今年有望翻一番，實現利稅三四十萬應該不成問題。

因為張禹根不僅僅健在，還有工資不低的工作，故而張秋生沒有因為要給父親沖喜倉促結婚。

今年他已經處了對象，因為地位不同，故而介紹的姑娘也跟原本軌跡截然不同，現在發展到了談婚論嫁的時候。

準老丈人是個大隊干部，姑娘姓陸人品好大氣個子高，蠻漂亮的，就是年紀小了點，她有兩個哥哥。

由于黃瀚取得了三水縣領導班子的信任，是公認的智囊，他的意見基本上都會被采納。

吸引各鄉鎮、各企事業單位通過獨資、合資的方式建設商業步行街取得了成功后，黃瀚的意見更加得到重視。

開辟工業園區，盡可能不讓廠子散落在各鄉鎮的建議也得到了采納，并且正在執行中。

村辦廠小打小鬧沒意思，要大發展必須走出來，張秋生已經在跟工業園區洽談，今年年底有望入住。

不可能有人欺負他，也不可能有誰敢吃拿卡要，因為工業園區是姜曉娟牽頭，錢國棟具體負責。

張慧芬這一兩年的日子簡直是甜如蜜。

陶俊已經是“全力企業”銷售公司負責杭城業務的副經理，收入不低，是同齡人的至少三倍，住上了“全力企業”分配的三居室。

陶元明的“悠然齋”太州分店已經營業，四十幾個平方的店面房以前是人家臨街的三間小五架梁。

張慧芬多次聽黃瀚談買房子開店最劃算，萬萬不能租房子，她記在心里了，當然是買下了這三間房子。

黃瀚是真心讓所有的親人不吃虧，八十年代買房子開店，哪怕一分錢賺不著還虧本，房子增值帶來的紅利都足夠彌補損失還有得賺。

“悠然齋”太州分店的購房款加上翻建費用，花了一萬五千多塊，由此可見店面房已經漲得翻了幾倍。

張芳芬、張慧芬姐妹情深，張慧芬以前總是找姐姐傾訴諸多不如意。

如今截然不同，應該算得上稱心滿意，跟姐姐談得最多的是對未來的憧憬。

張芳芬得知妹妹買店面房翻建開“悠然齋”分店，主動借了五千塊錢。

其實“悠然齋”這一年賺得不少，張慧芬拿得出買房子的那些錢，但是考慮到新店、老店需要流動資金，還是拿上了。

家里經濟條件好，住房條件好，故而用不著去年初中畢業的陶敏早早的工作，正好去年職業高中財會班招生。

陶敏是城鎮戶口，順理成章被招生了，現在是專科二年級學生，學期三年，畢業后拿中專畢業文憑。

只不過除了本地單位，去了外地，這種文憑不算中專，只給高中待遇。

陶穎在第二中學讀初二，秋天升初三，由于爸爸媽媽多了陪她的時間，比較聰明的她學習成績進步很大，現在她的主要目標是爭取考上實驗中學高中部。

陶元明每天搖著折扇舞文弄墨，把自己包裝得飄然脫俗，很有范兒！

他現在的名氣大，作品的價格也水漲船高。

他已經是三水縣、太州市閑散文化人、自封文化人的領袖，不少酸酸都以有作品被陶元明看上，放在“悠然齋”出售為榮。

只不過陶元明眼角高多了，不入眼的書畫、扇面堅決不收，寄賣也不行。

為什么不肯寄賣？又用不著花成本。

因為作品太差會影響“悠然齋”的聲譽，會拉低整體檔次。

這些理論當然是黃瀚教陶元明的，是為了防止他礙于面子，什么鬼畫符都擺在店里。

實踐出真理，陶元明做了一年老板，覺悟截然不同，還因為不收作品跟以前的兩個酸友決裂了。

原因很簡單，文人相輕，但那是在背后。

酸酸們最喜歡當面互相吹捧，能肉麻得讓人懷疑人生。

導致太多酸儒膨脹得根本不知道自己究竟幾斤幾兩，人家拿給陶元明的作品，就曾經是陶元明口中贊嘆不已的“佳作”。

原本是指望著陶元明給個好價錢收了，誰知異想天開了，人家連寄賣都不肯，而且翻臉說了實話，說這種作品羞于見人，趕緊毀了重新來過。

今非昔比，生意歸生意，陶元明用不著奉承那些遠遠不如他的酸儒，當然不肯花錢買垃圾。

被打臉了的酸酸心如刀絞，忍不了這奇恥大辱，破口大罵：“彼其娘之！”

陶元明怒懟：“直娘賊！”

倆人說翻臉就翻臉，都揚言從今往后老死不相往來！

手里賣出去的作品多了去了，有了經驗，摸清門道的陶元明知道好作品的重要性，更加知道知名人士作品的號召力。

只可惜最近沒有得到輪峰回筆的墨寶，那是因為黃道舟太忙了，沒什么時間舞文弄墨。

也是因為黃瀚要求爸爸惜字如金，不要濫發作品，要走精品路線的緣故。

沒有輪峰回筆的高檔貨也不要緊，畢竟“悠然齋”的折扇曾經被省里的三位大領導夸贊、購買，名聲在外，生意不錯。