第五百五十二章:三八線

一九八一年 第五百五十二章:三八線

（兩章）

“全力企業”也走進口主要配件生產自有品牌空調這條路。

但是要爭取早日使得“全力”空調整機國產化。

黃瀚知道家用空調發展的大方向，不知道具體細節，這已經足夠了，可以在面臨重大決策時避免犯錯誤。

必須加大研發投入，還得跟高校合作。

這都是后話，有錢才有辦事能力，才會提升企業的形象，才會吸引高端人才投靠。

否則一個縣城的工廠，連中專生、大專生都不愿意來。

現在的高校國家包分配，往往大學生都被部屬大單位或者政府包圓兒了，三水縣基本上輪不到本科生，研究生只聽說過沒見過。

怎么才能吸引人才？講奉獻、比貢獻？在世風日下的八十年代中后期基本上沒戲！

因為馬上就是全民下海，一切向錢看！

當務之急當然是賺錢，賺更多錢，最后用錢砸。

水空調是新產品是專利產品，完全可以看一倍以上的毛利潤。

打著滾兒賺錢肯定有利于發展。

以后“全力”空調是不是能夠做大做強黃瀚不能確定，但是可以確定最少有八年黃金發展期。

八年時間足夠長，長到把小日本都耗得投了降。

有黃瀚把握大方向，難道不可以跟現在還沒有起步的美的、格力、春蘭掰腕子？

黃瀚甚至于懷疑三水縣誕生“全力”空調后，近鄰太州是不是還能出現“春蘭”空調。

這段時間順水又順風的三水縣領導們認為好事來了擋都擋不住。

居然有外商主動來洽談合資事宜。太意外了，簡直如同天上掉下來餡兒餅。

那是秦淑潔在美國打越洋電話跟三水縣聯系，談了談“風牌”服裝和箱包，透露了美國有投資人對合資感興趣。

找外商還不知道去哪兒找呢，有人家主動打電話來咨詢，三水縣領導們都異常振奮。

一打聽，原來秦淑潔是沈書記的小姨子，來過三水縣，知道“風牌”，認識黃瀚，怪不得有好事愿意給三水縣，這里有香火情呢！

接下來他們主動給秦淑潔打越洋長途電話，雖然高昂的電話費讓他們心疼得直哆嗦，還是硬著頭皮聯系。

他們在電話里給了許多承諾，終于打動了資方，人家答應來三水縣洽談。

沒幾天秦淑潔再次飛回國內，這回沒有帶上沈曉蓉，和她同行的是個正宗美國佬。

她的任務是代理黃瀚投資一百一十六萬美金。

資金中有五十萬是剛剛拋出一部分股票籌集，股本當然是博彩贏來的錢。

還有六十六萬美金其實是三月底往美國發貨箱包的銷售款。

生產箱包壓庫的本錢就是張芳芬的，干脆全部作為投資款增加股權。

秦淑潔沒有違背黃瀚的意愿，她回到美國的第二天就把黃瀚贏來的錢和本金足七十二萬全部買進了IBM的股票。

為什么有這么多？因為黃瀚根本沒拿秦淑潔帶回來的五萬美金，反而把去年兌換到手的三萬多美金全部交給了她。

秦淑潔認真了解行情，研讀IBM公司的財報和發展規劃，同樣認為這個公司前景美好，把自己和沈曉蓉的錢也全部入市了。

這四個月IBM公司的股票一直在穩步上揚，黃瀚和她倆的投資已經有了百分之三十幾的獲利，使得秦淑潔都舍不得拋。

但是沒辦法，黃瀚命令她籌集五十萬美金。

她幫黃瀚做事拿代辦費，其實相當于是為黃瀚工作，按理說黃瀚就是她的雇主、老板。

在美國工作、生活七八年的她多多少少有些西化，職業道德當然有，肯定不折不扣聽從老板指令。

縣里的領導進行“全力企業股份制有限公司”改革時，條款談得比較苛刻，但是跟外商談合資時截然不同。

他們根本不知道秦淑潔帶來金發碧眼的中年人其實是個傀儡，根本聽不懂中文，僅僅是為了來中國玩玩，拿一萬美金勞務費。

縣里的領導們生怕跟人家美國佬談崩了，得知美國佬瞧上了“新風服裝箱包廠”、“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”后極力促成這件事。

哪里是美國人瞧上了，而是黃瀚為了較好的發展，決定把這兩個廠子兼并。

他不僅僅是瞧上了這兩個老廠的技術力量和四五百熟練工，最大的原因是這兩個廠子都坐落在北大街地方不小，地皮天然值錢。

縣里不知道美國佬是受指令辦事，必須把合資的事兒談成。

他們為了三水縣能夠擁有一家中美合資企業，做了最大的讓步。

為此恨不能求張芳芬同意合資，因為“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”求之不得。

這兩家廠子包括其他幾個服裝廠都是靠“新風服裝箱包廠”的外包才能夠讓職工拿工資發獎金。

成為合資企業這樣的好事簡直是喜從天降，上上下下都覺得如同在做夢，就怕夢碎，一個個都在外商面前陪著小心。

然“新風服裝箱包廠”屬于三水縣服裝生產的龍頭企業，獎金高福利待遇好，上上下下一條心，犯不著讓美國佬插一杠子.

縣領導和三水鎮的干部都迫切希望能夠成功合資，分別找張芳芬、宋春華等等了解情況。

然“新風服裝箱包廠”的干部們很滿意現在的待遇，無所謂能否成為合資企業，張芳芬的態度顯得特別強硬。

這態度要不得，得罪了外商不得了，必須做通張芳芬同志的思想工作，有什么要求咱們關起門來談，一切都好商量。

縣領導們知道“自強服務公司”是張芳芬獨資創辦的，主管上級單位三水鎮僅僅給了塊牌子沒投資一分錢，每年還能夠收些管理費，能夠為在編的干部解決不少福利。

他們多次上門好說歹說張芳芬這才松了口，同意談談看。

因為縣里答應為她爭取董事長兼職總經理的位置，保證她個人的股權，還答應了行政級別提一級。

要的就是縣里的這個態度，張芳芬這時驚嘆黃瀚的判斷力，她實在沒想到合資那么高大上的事兒不過如此。閱讀書吧

“自強服務公司”的產業多著呢，僅僅是剝離“新風服裝箱包廠”參與合資，合資成功后地皮面積增加四倍還不止。

原本“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”就是“風牌”服裝的外包單位，兼并后很容易上手。

不僅僅張芳芬對未來充滿信心，宋春華、何愛鳳、高秀紅等等“新風服裝箱包廠”的中、高層干部也認為前途光明。

假戲也得真做，畢竟拿出來的是實實在在一百多萬美金。

雙方代表經過半個月的艱苦談判，才說服美國佬做了讓步。

美方出資一百一十六萬美金占股百分之四十六。

三水縣參與談判的領導們都激動萬分，如同在朝鮮戰場打得美國佬老老實實談判那般。

因為一開始，美方提出占股百分之五十五，這就意味著人家要絕對控股。

在三水縣其他談判領導束手無策之時，張芳芬憤而離席，直接回絕美方，丟下一句話：

“新風服裝箱包廠”效益良好，一百多萬美金用不著三年就能賺得到，想要控股那是做白日夢。

為此三水縣領導一個個噤若寒蟬，生怕張芳芬因此得罪了美方，導致人家也拍拍屁股走路。

然情況并不是他們想象的。

領導們深有感觸，回憶談判過程時都贊嘆偉人說得太對了，美帝國主義果然都是紙老虎。

張芳芬拍案而起，準備一拍兩散，美方當場就慫了，我們中國人民志愿軍，不對我們這些談判代表一直打過三八線。

參與談判的三水縣領導把百分之五十的股權戲稱為三八線。

由此可見，先態度強硬獅子開大口要求控股，接下來一步步退讓的談判策略是對的，讓三水縣領導們有了成就感，還有牛逼可吹。

因為他們認為自己值得驕傲，步步敗退的美國佬不但沒有守住三八線，還退讓了四個百分點。

張芳芬個人占股僅僅是是百分之二十四，三水鎮政府占股百分之七。

“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”屬于輕工局，廠房破舊設備陳舊估值不高，占股百分之十五，縣政府占股百分之八。

縣政府、鎮政府之所以占股根本不是因為他們出資了，而是因為土地國有，土地得算估值，理所當然歸屬于政府。

其實在黃瀚眼中，“第二服裝廠”、“迎春鞋帽廠”僅僅是土地有價值，一大半技術熟練的女工有價值，那些破房子都是拆掉的命，那些舊縫紉機都會被淘汰。

七月一日，“中美合資華美風股份有限公司”正式掛牌，美國佬委任秦淑潔這位中國籍華人為執行董事。

由于中方占股百分之五十四，張芳芬理所當然成為了董事長兼職總經理。

縣里信守承諾，張芳芬得到了提拔，擁有三水鎮副鎮長的頭銜，正科級。

秦淑潔這半年做了很多工作，合資企業擁有自行出口的便利，公司掛牌的這一天，她拿出了八十萬美金的訂貨合同。

并且承諾回美國后，百分之三十的定金就會匯出。

今年“中美合資華美風股份有限公司”整合人事，維穩為主，爭取三個月內達到月產箱包一百萬美金的水平，不會有大動作。

明年的計劃是在北大街修建一百米乘以一百五十米，層高五米六的四層新廠房。

二樓、三樓有三萬平方米面積，能夠寬寬松松放下一兩千臺工業縫紉機，生產繁忙可以執行兩班、三班倒，容納五六千女工都不成問題。

以后女工們不僅僅上班離家近，還能夠在寬敞明亮通風條件良好的樓房里工作。

至于一樓？那得看情況，看西大街的商鋪是不是滿得能夠溢出來。

如果三水縣真的成為了國內聞名的小商品、服裝、箱包、鞋帽的集散地。

新廠房的一樓會租給商戶，如果幾年后發展得更加好，樓上的三層廠房、庫房、辦公室為什么不可以往城郊搬遷？

你好我好大家好是黃瀚孜孜不倦追求的，他不可能干出走自己的路讓別人無路可走的齷齪事。

一直本著雙贏的態度出謀劃策，目前的效果良好，家鄉發展起來了，自己家擁有了三水縣兩家股份制公司的股權。

接下來幾年完全可以放開手腳大干快上，力爭在九二年后完成上市。

幾件大事都完成了，黃瀚又開始扮演初中生。

六月下旬，實驗中學組織全體師生看一部充滿教育意義的電影《少年犯》。

要求人人都得寫一篇作文。

歷史依然如故，記憶中黃瀚就寫過這樣的作文，知道《少年犯》這部電影的導演曾經是演員，很出名。

因為他扮演的是，這部電影絕大多數當時的中國人都看過，看過好幾遍的不在少數。

《少年犯》這部電影轟動全國，評論一邊倒，都認為教育意義深刻。

可惜，一些本色出演的小配角實在不堪，他們都是真正的“少年犯”，由于出演獲得減刑被釋放后不知怎的，不少人再次犯罪又進去了。

連出演的少年犯都好像沒受到教育，這、這、情何以堪？

班主任葉老師還指望黃瀚能夠寫出一篇催人淚下的精彩作文呢。

只可惜黃瀚實在憋不出，作文空洞且枯燥如同喊口號。

還好，初二很快就會過去，兩個多月后就升初三，掐著指頭算，中學生活也僅僅剩下了四年半。

“全力牌”水空調的專利技術審批進行得很順利。

擁有了專利技術這個賣點，跟人家談合同條款時容易多了。

為了防范三角債，“全力企業”嚴格執行貨款回籠相關規定。

新產品“全力牌”水空調、風機盤管、銅管，制定的規定更加嚴格，基本上類似于必須付清貨款拿貨。

水空調訂貨就得付百分之三十預付款，購銷合同才生效，再付百分之四十產品到場安裝。

銷售水空調不僅僅包安裝，還要包打水井，還必須保用五年。

因此毛利率超過一倍，收到手百分之七十款項其實已經有了利潤，根本用不著占用資金。