第五百二十章:廣告攻勢

一九八一年 第五百二十章:廣告攻勢

“咱們‘快哉風’電扇的產量跟不上，用不著做全國性的，今年針對本省和滬城足夠了，蘇州的市場也不小啊！”黃瀚道。

“嗯！我明白，蘇州、上海、南京的購買力領先全國，拿下這幾個城市，足夠我們‘快哉風’忙一年了。

我去找沈書記后其他幫著聯系一下蘇州的五金公司和供銷合作社，我親自登門推銷。”

“秦叔叔是營銷高手，你親自出馬，肯定一個頂倆，不對以一當十。”

“呵呵！你這話我喜歡聽，我去了蘇州怎么著也得拿下百萬以上的銷售合同。”

秦昆侖道：“這么布局我相信一個月時間肯定能夠打開銷路，為了有資金讓‘快哉風’開足馬力生產，也為了讓成品有地方存放。

我可以命令物資局拿一百萬的貨，命令縣五金公司吃下二百萬。”

姜縣長道：“‘快哉風’電風扇讓利百分之五，給予幫助的單位肯定吃不了虧，柴油機廠這段時間資金狀況不錯，也可以拿些現貨。”

這是時代特色，政企不分，作為縣里的主要領導，確實可以干預企業的經營，可以命令銀行放貸款。

凡事都具備兩面性，有多大好處就有多大危害，其實只要真的是出于公心，拍腦袋決策的危害程度遠遠小于帶來的好處。

難道一個廠子不分經營范圍什么東西都能賣？

對于國營、集體單位來說真不算個事，黃瀚就親眼瞧見過機械廠來單位上賣臉盆、賣酒，沒辦法三角債拖死人。

能夠拿到抵債的東西已經是萬幸，拿到手后再請分管領導出面向其他國營、集體單位推銷相當于化緣。

錢國棟拱手道：“謝謝，謝謝啊！“快哉風”電器廠有了幾百上千萬，堅持一個半個月沒問題，那時我們省和滬城肯定被‘快哉風’的攻陷，‘快哉風’電風扇一定會供不應求。”

趙縣長笑問道：“錢縣長就這么相信效應？”

“打鐵還需自身硬，僅僅是輔助，關鍵是‘快哉風’電風扇確實質優價廉，真的更加省電。”錢國棟信心滿滿道。

姜書記道：“我也一直關心‘快哉風’電風扇的質量，辦公室里也一直開著一臺，兩個多月了，愣是啥毛病都沒有，電機部分摸上去都不燙手。”

趙縣長道：“怪不得，原來你們都胸有成竹，可惜我是個外來戶，對縣里的大廠了解不夠，我可以跟我原來工作那個縣的五金公司、供銷聯社聯系，他們應該能夠拿些現貨。”

姜書記道：“那我們就別聊了，趕緊回縣里分頭聯系吧！”

秦昆侖道：“分頭聯系太麻煩，干脆通知他們來縣委開會，我們統一傳達。”

姜書記點頭道：“這樣做更好，免得分頭通知的時候，有可能導致個別廠長浮想聯翩。”

黃道舟、張芳芬送走了縣委的領導們，立刻回到堂屋問黃瀚。

“液壓元件廠買賣電風扇簡直是不務正業，況且我們廠賬面上的流動資金只有三十幾萬，哪里拿得出一百萬？”

張芳芬問道：“你讓‘自強服務公司’進價值一百萬的‘快哉風’電風扇，是不是想動用家里的錢？”

“一百萬？家里？我們家有一百萬了？”黃道舟瞪大了眼睛。

張芳芬連忙否認道：“哪有這么多，湊一湊二三十萬還是有的，加上我們公司的流動資金，拿出一百萬不算難！”

“爸爸，你們廠有原金屬公司的室內材料倉庫對不對？”

“嗯啊！蠻大的，其實可以借給‘快哉風’電器廠使用一段時間，他們不是因為產品積壓，倉庫堆不下了么。”

“以你跟錢叔叔的關系，不可能好意思收取倉儲費，況且十幾天一個月多倉儲費能有幾個錢？哪有一倒手賺百分之二十毛利來得痛快？”

張芳芬已經無條件相信黃瀚賺錢的本事，她道：“‘新風服裝箱包廠’剛剛搬入新廠房，舊廠房可以臨時用來存放電風扇。”

“爸爸媽媽你們都用不著籌錢，直接去今年剛剛開張的工商銀行拿貸款，李梅的哥哥李俊不是在信貸科工作嗎？正好讓他做這兩筆一百萬貸款的業務。”

李俊高中畢業后進了農業銀行工作，工作兩年后調進剛剛組建的工商銀行擔任信貸員。

長子李俊的工作倒不是李建國運作的。

而是銀行面對城鎮戶口的高考落榜生招工，也采取公平原則，根據高考成績擇優錄取。

李俊也就是差幾分就能夠達線，原本準備復讀，見能夠分配進銀行工作，放棄了再次拼一回的打算。

這就是城鎮戶口的高中生選擇復讀比例少的根本原因，因為他們用不著通過高考“躍農門”。

因此八十年代的大學里年紀比較大的學生絕大多數是來自農村。

一月份，李梅爸爸李建國帶著李俊來黃瀚家串門子，新成立的工商銀行沒有多少戶頭，拉單位開戶，拉來個人存款都是員工的業績。

對于黃瀚家來說，在哪兒開戶、存款其實都是一回事，當然要給李建國面子。

因此黃瀚家在工商銀行已經有好幾個單位、個人戶頭，但是沒有從工行貸過款。

黃道舟笑了，道：“李俊那孩子只是個普通信貸員，哪有放款一百萬的權力？”

“說明情況，讓他請示行長，行長如果不敢決定，讓他們請示縣委不就得了？”

開玩笑，幾個常委剛剛走，都認可了援手“快哉風”電器廠的行為，工商銀行的領導請示可不可以放貸款哪能不批準？

在八九十年代還有更加出格的事呢，為了防止出現群體事件，領導甚至于出面要求效益好的單位借錢給發不出工資的單位發工資，最后把好單位也拖垮了。

黃道舟也認為貸款不是什么難事，以液壓元件廠的信譽度完全可以拿到百萬以上的額度，他問道：

“你的意思我們廠用不著籌錢，全部用貸款拿貨？”

“我的意思是盡可能多拿貨，都用不著三個月，就能實現百分之二十的毛利，幫了錢叔叔、幫了縣里的同時還能夠賺這么多，何樂不為？”