第二百七十二章:妖孽

一九八一年 第二百七十二章:妖孽

黃瀚已經跟黃道舟、張芳芬談過利用砌好的老宅辦個小小服裝箱包廠的打算。

他們倆人認為反正方桂蘭四人已經在做，“雙肩包”既然好賣，布料又能夠解決，干嘛不盡可能爭取多做些？

他倆都支持，都認為廠名叫做“新風服裝箱包廠”蠻好的。

這段時間黃瀚一直在琢磨著掛上集體的招牌，心里已經有了計劃，這時乘著酒興跟張芳芬談起自己的打算。

黃瀚道：“‘黃陳居委會’主任是錢愛國的大姨，我們找她談談合作，我準備成立一個隸屬于三水鎮的服務公司。

不僅僅‘事竟成飯店’是掛靠單位，生產‘雙肩包’的新風服裝箱包廠也是，以后說不定還會有新的項目。”

張芳芬聽了覺得頭大如斗，道：“這些我都不懂啊！”

“服務公司其實是個擁有集體牌子的空殼，‘事竟成飯店’和新風箱包、服裝廠都是掛靠單位，都獨立經營、自負盈虧。”

“那這個服務公司有什么用呢？”

“給集體性質的職工發工資，繳納醫療費、退休金統籌，這些職工根據她們的特長，可以安排在‘事竟成飯店’上班，也可以去做‘雙肩包’、服裝掙計件工資。

她們拿到的工資其實跟農村戶口的臨時工是一回事，繳納的統籌也是工資的一部分。”

張芳芬有點懵，一臉迷茫道：“我還是不太聽得懂！”

見張芳芬眉頭緊皺，黃瀚覺得有些強人所難，人的成長需要時間和經歷的，一下子讓張芳芬提高到運作公司的高度，完全是急于求成。

他趕緊安慰道：“媽媽放心，你不懂沒關系，我全程參加談判就行，以后服務公司辦起來，也是我來手把手教你怎么當好經理，你聰明又能干，學起來肯定容易得很。”

兒子的神奇這一年時間張芳芬已經充分感受到了，她信任黃瀚的程度甚至于超過了對黃道舟的信任度，此時如釋重負。

她“呵！呵！”笑道：“你這樣說我就放心了，我雖然識字，但是沒上過學，太復雜的東西還真弄不明白。不像你，就是個天生的鬼靈精。”

“媽媽，我準備把你將要擔任一把手的服務公司叫做‘自強服務公司’，我們家現在生產的‘雙肩包’以后生產的服裝叫做‘風’牌。”

“嗯！我聽你的。”

“我明天就讓錢愛國約他爸爸來談一談，也順便拜托他安排人幫著去注冊‘風’牌商標。”

“人家在辦那么大的廠子呢，忙得很！總是麻煩人家好嗎？”

“不要緊，錢叔叔手底下有不少人呢，用不著他親力親為，況且我也想知道他們的‘陽光牌’電飯鍋出新產品了嗎？銷售完成得怎么樣？”

“呵呵，老錢這個人也蠻有意思的，他怎么就那么相信你呢？”

“因為我聰明唄！”

“去去去，能得你！”

“陽光牌”電飯煲已經在生產，并且形成了銷售，只不過前期產品嚴格來說根本不是自己生產的，而是從廣東那一邊購買配件組裝。

這些生產零部件的廠子同樣是“三角牌”的供貨廠家。

錢國棟前段時間重點攻關幾個主要零部件爭取實現量產，因為唯有這樣做才能夠自己掌握質量，才能夠賺取利潤。

“陽光牌”電飯煲一開始就是進入滬城市場，沒有競爭對手的市場好做得很。

至今為止已經實現了一百多萬的銷售，但是完全沒有利潤。

這根本不重要，因為賣出去兩萬幾千只電飯煲，顧客的質量反饋還行，“陽光”這個牌子漸漸地在滬城有了知名度。

黃瀚在錢國棟心里根本不是小孩子，而是妖孽。

啊呸！不應該這么說，聽起來像罵人。

總而言之，錢國棟心目中的黃瀚是不同尋常的，不可以輕視。

黃瀚約他，他不管多忙都會趕來見面。

第二天正好是星期六，晚上八點鐘，“事竟成飯店”樓上的東房間里。

黃道舟夫妻倆、錢國棟夫妻倆加上黃瀚，五個人在商量事情。

錢國棟來的時候帶了兩個電飯煲，他喜滋滋告訴黃瀚，這兩只電飯煲已經實現了百分之四五十的零件自產，利潤能夠達到兩成以上。

廠里還在進行技術攻關，最遲明年春天將要實現全部自產，那時毛利率將要達到甚至于超過三成。

先全部使用“三角牌”原裝配件生產“陽光牌”電飯煲就是黃瀚出的金點子。

事實證明行之有效，使得“陽光牌”電飯煲在很短時間內就立足滬城市場。

陽光電器廠生產的電飯煲，錢國棟總會在第一時間拿兩個來“事竟成飯店”使用，他這也是讓黃瀚能夠了解電飯煲的質量，好提出針對性建議。

一開始沒有談自家事，而是再次為錢國棟出謀劃策。

黃瀚沒有太多要求，只要求陽光電器廠無論生產什么產品，都要實行包退、包換、保修。

要求錢國棟放出豪言，“陽光牌”電飯煲保用三年，三年后包修，只收取材料費。

黃瀚還指點錢國棟在滬城搞幾個銷售點專賣“陽光牌”電飯煲，這種銷售點也是維修點，提供三包服務。

這些都是生產小家電走向成功的必由之路，只要錢國棟不折不扣照做了，相信用不了多久“陽光牌”電飯煲在滬城就能夠深入人心。

黃瀚還建議錢國棟不要舍不得花錢搞銷售網點建設，為了防止地方不能穩定，最好想方設法買門面做網點。

聽了黃瀚的建議后，錢國棟大受啟發，道：“你的這些辦法太好了，我們廠只要站穩滬城市場，恐怕兩三年內都用不著擔心產品賣不出去。”

“是啊！滬城就有三百萬只以上的銷售市場，算算賬就是一兩個億的產值，你們廠今年能夠達到一千五百萬的產值就頂天了。”

“一千五百萬？今年恐怕做不到，有個一千二百萬就不錯了。就這樣，我們廠也是縣里數一數二的利稅大戶啊！”

黃道舟驚嘆道：“一千二百萬？如果有百分之二十的毛利潤，就是二百多萬啊！

就算減去五十萬的工資和醫療費、退休金統籌，你們今年的利潤也不低于一百萬。”

“這有啥，縣里重點扶持呢，你才真的不簡單，這個月產值都接近二十萬了，今年總產值恐怕不會低于二百萬吧？”

“我們廠的利潤不高，至多有個百分之十毛利。”

“可是你們的人數也少啊？”

“現在已經不少了，加上馬上到位的徒工，不算退休人員，已經接近一百四十。對了，你們廠現在多少人啊？”

“滿打滿算不超過四百五十，平均月收入不低于六十塊錢。”

“嗯！平均收入應該比我們廠子多點，我們廠子是五十塊錢出頭。”