第229章 韓朝受挫

我真不想吃軟飯 第229章 韓朝受挫

正月十六，元宵剛過，虞城市區里的熱鬧開始恢復到了年前的十之八九。

路上車多了，街道上的人也多了。

對絕大多數普通人而言，日子都是重復昨日，再重復去年。

春節只是一次返潮，節后，他們又將繼續為了生活去奔波。

人在健康的時候，可能會覺得這種簡單的重復太過單調，甚至有些無聊無味。

但是某一天，不確定的意外來臨之時，也許人們會感謝這種最簡單的單調。

因為至少此時的炎國虞城還是一個正常運轉的城市。

所以，當我們都還很健康的時候，我們應該感謝這美好的生活，也應該珍惜這美好的生活。

正月十六的上午，韓朝準備和關智親自去一趟那家在淘鉆上賣貨很不錯的公司。

這家公司的老板姓陳，是一個將近40歲的中年男人。

從事服裝生產銷售將近10來年，在虞城這個服裝企業很多的城市，只能說發展的還不錯。

他們這個公司并不屬于虞城服裝企業的第一階層，勉強達到第二階層。

韓朝通過柳青依的關系，已經跟這家服裝企業的陳總電話溝通過。

在陳總的辦公室，韓朝和關智坐在沙發的一頭，陳總和他們的相關負責人，也是他的親侄子陳有來坐在沙發的另一頭。

陳總的辦公室不是很大，也不算奢華。他應該是一個很務實的企業家。

至少他給韓朝的第一感官就是這樣的。

“陳總，經過我們公司三天的數據測算，我覺得你們公司的產品和價格都挺適合網絡這個渠道的。”

韓朝對著坐在他對面的陳總笑著說道。

“之前關經理也對我們陳經理說過了一些大概，從這幾天的數據來看，確實還不錯。”

“不過這些都是新東西，誰知道會不會是大家一時新鮮，過幾天大家就覺得沒新鮮勁了？”

陳總是一個很保守的人，他也說出了自己的疑慮，對著韓朝說道。

“陳總的擔心，不能說沒有道理。”

“但我想問陳總幾個問題？”

韓朝又是笑了笑說道。

新鮮的事物出來，大家有些擔憂都很正常。

“韓總請講？”

陳總也想知道這個一直新聞不斷的年輕男人會問些什么問題。

“你對貴公司的產品有信心嗎？”

韓朝不急不慢的問道。

“那是自然，我自己就是踩縫紉機出身，衣服的做工質量瞞不過我。雖然我們公司的產品品牌比不得柳總的響亮，但是質量做工這個我還是可以拍著胸脯說非常不錯的。”

陳總笑了笑回答道。

“好，那我再問你，你覺得你這些衣服以現有的定價在網上零售，價格便宜嗎？”

韓朝又笑了笑問道。

“我這衣服在你們網上賣，當時也是按照你們說的建議定價方式來銷售，只在批發價上翻了一倍。”

“老實說，我的衣服給客戶，客戶在實體店里銷售，加上房租人工庫存風險啥的，最起碼得在批發價上乘以3，個別客戶乘以4乘以5，也不是不可能。”

“當然跟商場里的衣服比起來，溢價還是低了很多。”

“所以這個價格，消費者買到手里，很便宜。”

陳總又是笑了笑說道。

“所以這也是為什么你們的衣服在我們那里賣得好的原因。”

“不瞞陳總說，其他家之所以賣得不好，在于很多商戶在定價方式上沒采取我們的建議。”

“你想啊，在旁邊店鋪里買的衣服180元，在網上也要180元，還不能試？誰會去買？”

“但是如果這件衣服只要120，東西一樣，是你，你會不會試一下。更何況在我們這個網站上購物還有七天無理由退換，打消了他們的顧慮。”

“他們為什么不試一試？”

“買回去試了試，衣服質量好，價格便宜，那他們自然就會推薦給周圍的人，甚至下一次還來買。”

“換做陳總你會退回去一個物美價廉的產品嗎？”

“再說了，就算真退回來了，暫時我們是商家和顧客各承擔一半的郵費費用。”

“我相信絕大多數客戶還是會選擇留下產品的。”

“所以陳總剛才擔心是大家圖新鮮才購買的，我不太贊同。”

“我們恰恰解決了用戶的痛點，那就是直接減少了中間商賺過多的差價。”

“這是一個新的商業模式，陳總現在才40歲，這是一個超越前輩的好機會。”

“我覺得陳總可以抓住這個機會。”

韓朝不卑不亢，繼續說道。

聽著說到這些，陳有來是真的動心了。批發價他叔叔都會掙錢，翻一倍還有更多利潤。

至于成本，無非就是一些人工成本和快遞成本，相比實體店，真的小了太多。

按照這幾天的銷售數量，不要太賺錢！

只可惜他做不了他叔叔的主。

陳有來還年輕，才二十六歲，他很容易接受這些新東西。

“陳總說的都沒錯，但我現在實體生意還不錯，暫時不想染指這些不懂的領域。”

“韓總要是覺得這樣做很賺錢，你可以自己開店，我給你供貨，就是在批發價上再讓讓，也沒什么不可以。”

陳總終究還是不愿意自己開網上的店鋪，哪怕之前關智說給他們扶持，他還是不愿意。

要是真那么好賺錢，他姓韓的會好心讓自己去做？

他自己直接拿貨賣不就完了？

做生意，他覺得還是對方拿錢來提貨，他發貨，一手交錢一手交貨最好不過。

還搞什么支付通，錢一開始不到賣家手里。

誰特娘相信，這錢什么時候到自己手里。買賣買賣，落袋為安，哪怕這個小支付周期并不長。

再說了，他覺得衣服這玩意，必須現場試穿，才更好賣。

說什么七天無理由退換貨，七天衣服到時候都穿破了，找誰說理去？

他這會甚至覺得這姓韓的年輕人，還是不太務實，有點異想天開。

做買賣是要看見真正的東西的，這衣服料子好不好，不摸不看不穿？誰信？

靠幾張圖片，靠幾個文字介紹，誰信？至少他不會信。

所以這姓韓的是不是就是靠這種方式騙女人的？

他一個老實人是絕對不愿意和這種不靠譜的年輕人搞什么合作的。

雖然對方說的條件都很好，正因為太好了，他更不相信了。

他之所以能走到今天，靠的是自己的雙手雙腳和拼勁。

他不相信天上掉餡餅。

這年輕人動不動數據，動不動未來，動不動未來的趨勢？

說得好像他什么都知道一樣？他要那么牛逼，咋還要靠女人過日子？咋不去當世界總統呢？

反正總之一句話，他對韓朝的說辭甚至這個人都沒啥好感。

韓朝也看出來了對方對自己的態度。

關智想要再多說幾句解釋一下，韓朝用眼神示意他不用說了。

與他不對路的人，多說無益。

他本來是想給對方一個騰飛的大機會的，只可惜對方不想要。

韓朝不會求他，虞城這么大，終究是有人愿意的。

這家不行，換一家。

找人合作，哪怕是扶持別人，志同道合最重要。

不情不愿，到時候合作中經歷一點小事情，也許就會分道揚鑣。

所以與其勉強合作，不如換一個更合適的人。

哪怕那個人的產品或者實力比陳總小。

陳有來其實之前就建議過叔叔，可以先合作試試。

最多也就是幾臺電腦幾個員工的事情？就算全虧了，又能虧幾個錢？

萬一做起來了，那可是多一條渠道。

只是他叔叔說了，炎國聰明人千千萬萬，要是真那么容易，這玩意也不至于今天才出來。

他說做生意就是要務實，不要玩那些小聰明。

自己之所以答應先供貨，還是給了柳青依面子，再說了，這樣他啥也不搭。

這會的陳有來聽著叔叔的話，也算是徹底感覺沒戲了。

他之前還幻想這個年輕的男人會說服自己叔叔。

但沒想到，他自己很認可，叔叔卻是鐵了心。

哎！只可惜自己只是幫叔叔打工。

“好，既然陳總覺得不合適，我也不強求。不過陳總是青依的前輩，到時候萬一別家生意做大了，陳總可別怪罪我。”

韓朝又是笑了笑說道。

陳有來一聽韓朝這話，更覺得沒戲了。

他最了解他叔叔的性格，他最看不慣的就是年輕人用這種語氣跟他說話。

“那我就提前預祝韓總大賣，有來，你送送韓總他們吧。”

陳總也笑了笑說道。

現在的年輕人真是狂妄，八字還沒一瞥，就開始說大話了？

好高騖遠，真是好高騖遠呀！