第七百四十七章 市場技術換生態

重寫科技格局 第七百四十七章 市場技術換生態

風尚雖然在國內大賣，然而在海外依然沒有什么太大的動靜。

為此，12月初的時候孟謙到大風電子開了個市場會議，這場會議，孟謙還邀請了中標麒麟的孔京珠參加。

“風尚表現中規中矩，但因為用了國產系統和國產芯片，在國內有天然的本土紅利，但這種本土紅利在海外就基本不存在了。

而且現在大環境也不好，今年PC市場前三季度銷售額又下跌了13，到年底估計全年跌幅會超過15””

市場部的人說完這句話下意識的看了一眼孔京珠，然后又看了一眼方辰和孟謙才繼續，“現在還有一個就是大家認可我們大風這個品牌，但大家不是很認中標麒麟這個品牌。

其實本來作為第一款用上我們大風集團自產高性能電腦CPU的產品，市場期待值還是可以的，可是因為風尚使用的是中標麒麟的系統，很多海外粉絲都在社交平臺提出了種種質疑。

現在來看海外用戶很糾結，就像有不少海外用戶說的那樣，如果風尚采用的是Linux桌面系統他們肯定就買了，但因為用的是中標麒麟系統，他們想再觀察一段時間。”

當著孔京珠的面說這話肯定是有點得罪人了，但確實也是事實，而且孟謙在邀請孔京珠過來的時候就跟他打過招呼了，今天就是來說真話，聽真話的。

兩邊綜合一下意見，看看有沒有什么好的辦法。

“我相信中標麒麟是能經受市場檢驗的。”孔京珠非常淡定的開口了，“但我跟孟總也說過，這樣其實多少有點被動了。

現在的微軟不管怎么讓用戶失望，只要Windows系統不出大岔子，其他桌面系統想要明顯的優于Windows是不太可能的。

所以我們還是要想辦法把品牌力打造出來。”

“而且是整個風尚的品牌力。”孟謙補充了一句，然后看向公司的眾人，“大家說說自己的想法吧。”

“要不我們去打造中標麒麟系統取代Linux桌面系統的概念？這幾年市場對Linux桌面系統始終有所詬病，這條路肯定是行得通的。”

聽到市場部有人提出這么一個建議，孟謙的臉一下子就拉了下來，“我們這么多年跟Linux合作，借助Linux社區的力量解決了多少問題，現在我們自己有系統了轉手就拿Linux當墊腳石？

你這么做，以后誰還敢跟我們大風集團合作？我們建立了這么多年的信譽和道德標準還有什么臉拿出去跟人說？”

方辰下意識看了一眼提出建議的人，準備會后找他好好聊聊，會議室不禁沉默了好幾秒后才有另外一人，也是方辰的得意門生開口道，“我認為我們首先要給風尚系列一個明確的定位。

上古當年能火，是因為我們把安全做的最好，Linux能吃下Windows這么一塊市場，是因為符合了一批人的反微軟情緒，那么風尚現在的核心賣點是什么？核心競爭力是什么？

我們要把這個東西打造出來，如果僅僅只是中規中矩，風尚可能永遠難以在海外立足。”

“那你現在想抓什么作為核心競爭力？”

“生態。”

孟謙轉了轉手里的筆，“詳細說說。”

“這幾年生態已經不是一個陌生的概念了，大家也都知道很多產品之爭都已經上升到了生態之爭，我仔細考慮過，中標麒麟最大的一個特點就是強大的兼容性和開放性，這也跟國家層面一直以來做底層技術的理念有關。

比開放性，昆侖系統跟Windows系統都沒法跟中標麒麟比，比兼容性，Linux系統沒法跟中標麒麟比。

中標麒麟的特性非常適合后期建立龐大的生態，所以就看中標麒麟是否在建立大生態上有足夠的野心。

只要中標麒麟有這個野心，大風電子這邊可以明確的把上古，風尚以及三個傳統風系列電腦劃分開，作為三個品牌來進行運作。

傳統風系列我的建議就是堅持繼續用Linux桌面系統，除非有一天Linux桌面系統真的出什么問題了，我們不得不換的時候再考慮上中標麒麟。

不過處理器是時候可以考慮全面換成我們自己的產品了，尤其是剛跟AMD合作的系列，我們跟AMD反正也沒什么合作深度，明年就都可以考慮換了。”

孟謙琢磨了一下后轉過頭看向孔京珠，“孔總怎么想？”

“我覺得這個想法非常好。”孔京珠對此表示了肯定，“不過就目前來看，中標麒麟想走出去靠用戶反逼生態是不太現實的。”

“那就考慮從上游出發，去尋找更多的合作伙伴。”市場部的員工接話道，“我有聽說戴爾最近來找過貴公司。”

“戴爾？”孟謙之前并沒有得到這個消息所以有點意外，他也并不知道在曾經一世戴爾就跟中標麒麟有合作，戴爾的一部分電腦預裝了中標麒麟系統。

不過孔京珠的下一句話直接讓孟謙明白了其中的原委，“沒錯，因為戴爾想要華夏市場。”

這一世，戴爾比曾經一世更加積極的想要跟中標麒麟合作，因為風尚讓戴爾可以更加清楚的看到華夏市場對國產系統的反應。

而風尚畢竟現在還僅僅只有這么一款筆記本，這個時候大片的市場就空出來了，戴爾好幾款新產品在那候著呢，如果全部換上中標麒麟系統，戴爾在華夏市場的銷售就有希望爆發一把了。

“但戴爾現在的意思是只會在我們華夏銷售的電腦上采用中標麒麟系統，海外的戴爾依然采用的是Windows系統。”孔京珠的下一句話又提出了一個問題，“我們會努力去爭取更多一些國家的市場，但像西方市場戴爾目前是絕對不可能采用我們的系統的。”

“我覺得沒關系，至少中標麒麟還可以跟戴爾合作，不像我們，這些米國企業就差直接把我們拉入黑名單了，我們的飛行系列怎么推都推不過去。”這話說完，辦公室里不少人都下意識的苦笑。

“我覺得現在通過華夏市場的誘惑，先把跟更多企業的合作建立起來作為一個起步就是眼下最現實的一個辦法。

市場換技術那一套現在基本已經行不通，但用市場技術換生態，可能是接下去幾年一個可以嘗試的模式，而且我覺得會是一個很好用的策略。

趁著他們還愿意跟中標麒麟合作，先把合作擴出去，合作這個東西往往只要第一部跨出去了，后面想松綁是沒有這么簡單的。”

孔京珠很認真的考慮了許久，“我覺得林總監的想法是很有戰略眼光的，我們確實需要打造一個核心競爭力，我現在先不說生態不生態的問題，抓住開放性和兼容性來拼，我們是有這個信心的。”

“既然孔總認可這個想法，那我們就好好研究一下這個方向吧。”

“好。”

接下去就是細節的探討，等結束了會以后，孔京珠不由私下詢問了孟謙，“飛龍系列出不去？”

孟謙搖了搖頭，“雖然話沒說死，但反正他們就是不愿意用我們的芯片這個意思。

還好華為這邊愿意大面積的更換我們的芯片，我們自己也有足夠的產品銷量。

現在的大致情況就是，我們去采購他們的產品，大部分企業還是愿意賣，畢竟有錢賺，但我們想要把我們的產品賣過去越來越難了。”

孔京珠也是輕嘆一聲表示無奈，“那你接下去有什么打算？”

“能有什么打算呢，兵來將擋水來土掩，做一個合格的對手唄。”