第一百七十五章 對方的底線

重寫科技格局 第一百七十五章 對方的底線

另一邊，孟謙早早休息了，今天畢竟也喝了點酒，明天還要忙一天。

第二天一早，孟謙跟蕭博識在酒店餐廳吃早飯，“楊修然有沒有意識到什么？”

孟謙還是有些不放心。

“我們跟NTT的合作畢竟誰都很滿意，手機廠商的人不會多嘴，更何況這種事情誰都搞不清楚的，楊修然雖然老道，但也不會輕易去故意得罪公司的合作伙伴。”蕭博識很放心道，“索尼和任天堂這邊，還有沒有什么可以提前籌謀么？”

“目前沒有發生太多狀況之外的事情，今天就是跟他們剛，關鍵的問題就在于我們不知道他們的底線在哪。”

“現場評估吧，劣勢談判本就是這樣，不可能什么都準備好。”

孟謙點了點頭也不多言，吃完飯就準備出發了。

何雅婷已經提前在車里等著，蕭博識會說霓虹文，所以今天翻譯也省了。

三人先去了索尼。

依舊是出井親自接待，“孟先生考慮的怎么樣了。”

出井連寒暄都懶得寒暄了，直接進入主題。

“我昨天已經認真考慮過了，就像出井先生說的，大風科創加上兩個子公司也無法跟索尼的體量相提并論，這樣的交易本身沒有任何意義，我們不如回到最初的目的，談一談九州平臺的入駐問題。”

“這就是孟謙想了一天的答案？”出井又露出了他那個能給人壓力的和藹的微笑。

“我認為這是現在最合理的合作關系。”

“那孟先生要不要考慮在我們索尼的庇護之下發展？”

“我不太理解出井先生的意思。”孟謙裝傻道。

“51的股份，我相信我們在很多領域都能幫助到公司的發展。”

孟謙人畜無害的一笑，“真的很感謝索尼能看得上我這小公司，但我給過大風科創的員工承諾，如果我把公司賣了，我對不起他們。”

“那就是沒得談了？”

面對出井的壓力，孟謙表現淡然，“如果必須要以犧牲員工為大家來換取合作的話，我愿意放棄這次合作。”

氣氛一時很僵，這時，蕭博識趕緊笑道，“孟總也是不想賣公司，但合作還是可以繼續的嘛，特別是在游戲這一塊，大風娛樂也不是不愿意給出股份。”

今天帶上蕭博識，本就是來唱雙簧的。

出井看似艱難的緩和了自己的情緒，“那大風娛樂孟先生愿意給出多少股份？”

“還是那句話，一開始并沒有考慮過股份的事情，只是想單純的來談平臺合作事宜，所以得知出井先生對我的公司股份感興趣，還是挺誠惶誠恐的。

不過不管從個人角度還是公司發展角度來說，如果能跟索尼有進一步的合作關系，我當然不會拒絕，如果索尼真的對大風娛樂感興趣的話，作為誠意，我可以拿出十個點作為交易。”

“十個點？”出井故作憋笑，“大風娛樂現在估值有五十億么？”

“應該還沒有。”

“所以...”出井做了個你懂的表情。

“公司除了要看現在的估值，更要看未來的發展空間，我們在互聯網寒冬靠一款游戲做到了超過十億的年營業額，更在一年的時間里實現了三倍的估值增長，現在《諸神之戰》跟九州平臺剛剛上線，接下去一年會發生什么？

更何況公司整體發展到目前為止都非常健康，大風娛樂沒有任何負債，市場布局日益完善，可以說大風娛樂正處在快速增長通道，這也是我不愿意出售公司股份的原因，因為全世界或許只有我和我的員工才真正理解公司的潛力有多大。”

孟謙今天換上了一個很強勢的態度，出井看在眼里，同樣強勢但又留了后路道，“如果是這樣的話，我們也不敢輕易為他人做嫁衣，孟先生能理解吧？”

“我明白，所以最開始的時候我就說過，我們可以在合同上，在協議上給到絕對的誠意。”

“怎么說？”

“比如平臺的控制權，雖然我給不了太多的股份，但平臺的控制權我們可以商議，至少可以保障九州平臺永遠不會背叛索尼，比如利益分配，索尼的游戲我可以給出最大的利益分配比例，比如渠道資源共享，我們在霓虹乃至亞洲的渠道資源或許不如索尼，但我們在華夏的渠道資源不比任何人差，特別是，我們的渠道資源不僅僅只有游戲。

當然，索尼如果真的對我們大風科創其他產業感興趣，我們都可以給出誠意，我們來拜訪索尼，自然也是真心實意的期待與索尼有一個良好的合作開始。”

孟謙說著，蕭博識拿出一份文件給到出井，“這是我們做的一份合作細節，出井先生可以看看。”

索尼的談判一直從上午九點持續到十一點，借著吃飯的理由，孟謙和蕭博識暫時離開了索尼。

“我現在去任天堂，你留在索尼這邊。”

“好的，有情況我會通知小何。”

孟謙快步下樓上了車，在車上隨便吃了兩口干糧，直奔任天堂而去。

任天堂今天接待孟謙的是巖石聰和另外一位營銷總監，宮本茂并沒有到場。

“孟總考慮的怎么樣了？”巖石聰這邊的態度一直都比出井那邊要好，但對于收購這件事情的態度卻也并不比出井那邊委婉。

孟謙拿出一份準備好的文件給到巖石聰，“這是大風科創現在的在游戲上的布局以及未來在游戲上的發展規劃，我很感謝貴公司對我們大風娛樂的抬愛，所以昨天晚上準備了這份文件。”

巖石聰仔細看了一會兒，下意識的點了點頭，這份文件里已經涉及到一定的商業機密了，這就是孟謙的態度，“所以孟總想說什么？”

“任天堂自己就是做游戲的，相信看完我們的規劃后可以理解我為什么不愿意出售公司，但我也真心的期待能跟任天堂合作，所以大風娛樂可以給出一定的股份，與此同時，整個大風娛樂在娛樂產業上的資源和布局，我們可以給到任天堂最大的優先參與權。”

“那孟先生想要什么？”巖石聰放下文件問道。

“我要的不多，合作開發，品牌聯盟，僅此而已。”

“孟先生確實有誠意。”巖石聰看著孟謙露出了微笑，“但未來終究是個虛無縹緲的東西...”

孟謙沉默了兩秒，臉色變得嚴肅了幾分，“大風娛樂也許在霓虹國無法與任天堂同日而語，但在整個亞洲，我們已經靠風信沉下了根基。

而且，華夏的市場潛力有多大，就看任天堂信不信了。”

在任天堂呆了一個多小時，孟謙再次折回索尼，接下去這兩天，孟謙和蕭博識不斷的在索尼跟任天堂之間游走，為了股份比例和協議細節進行著錙銖必較的談判。

12月19日晚上九點，孟謙跟蕭博識回到酒店，將厚厚的一沓文件抱到孟謙的房間，喊上公司的法務和財務一起來研究細節。

“30的股份，或許是任天堂和索尼最后的底線了。”法務和財務在一旁先根據他們的專業查看條文，孟謙跟蕭博識則在一旁探討起來。

“關鍵是絕對不接受AB股制度。”孟謙笑著搖了搖頭，“索尼跟任天堂，還真是相愛相殺的一家人啊。”

蕭博識也笑了起來，“是啊，這兩家的股份一旦加在一起，也就沒我們什么事了。”

孟謙往椅子上一靠，讓自己的身體放松下來，“終于走到這一步了，就看明天的最后一次談判了...”