第九十七章 傻子

重寫科技格局 第九十七章 傻子

想不明白也就沒有再去多想，這件事情暫且就這么處理了，2001年3月31日下午1點，蕭博識來到了大風科創。

孟謙先帶著他簡單參觀了一下公司，介紹了一下各個部門之后，兩人才到辦公室細聊。

“跟思科比，差多了啊。”孟謙自嘲著打開話題。

“不管是思科還是IBM，不也是這么一步步走過來的。”蕭博識整理了一下自己的西裝，“大風科創規模不大，卻能有這樣的業績，這才更讓人覺得可怕啊。”

孟謙笑著把倒好的茶移到蕭博識的面前，“學長，上次忘了問你了，按照你的回國難理論，你這次回國的根本原因應該不是因為互聯網寒冬啊，你怎么想的？”

“想回國確實想了很久了，互聯網寒冬算是個導火索吧，我是做管理的，不像他們做技術的限制這么多，回來比較方便，就想趁這個機會看看。

這不看著看著，就看到大風科創了嘛。”

見蕭博識有意直入主題，孟謙便不去寒暄，“風信如何走向國際，大風科創如何成為一家跨國企業，學長今天方便說的更深入一些么？”

這段時間，孟謙在調查蕭博識，蕭博識也必然在了解大風科創，這種事情大家心里都懂，心照不宣罷了，所以既然大家在互相了解后還能再次坐在一起，自然彼此都要比第一次見面的時候更掏心掏肺一些。

不然，這一次見面都沒有必要了。

然而蕭博識斟酌的時間略有一些久，孟謙不知其何意，突然從桌上的筆記本上撤下兩張紙，“不如這樣，我們都把自己的核心想法寫到紙上，看看我們的想法是否相近如何？”

“可以啊。”蕭博識似乎對這種方式很感興趣。

兩人同時在紙上寫了幾個字，同時攤開后，孟謙的紙上寫著：定位目標群體，以點帶面。

而蕭博識的紙上寫著：市場分級，產品細化。

兩人看著彼此寫的內容沉默了幾秒，孟謙主動開口，“我先解釋吧。”

蕭博識點了點頭。

“風信一旦走出華夏，面對的競爭對手就不再是企鵝這樣的企業，而是類似微軟這樣的企業，所以正面競爭的話，吃點小市場還好，吃大市場估計比較吃力。

我想的策略是把風信現在的優勢，風信圈優勢最大化的去匹配能對這個功能最感興趣的群體，先不再整個戰場上去跟對手競爭，而是先拿下自己優勢最大的目標群體，等把這個目標群體做透做深之后，再慢慢的向外擴張。”

蕭博識認可的點了點頭，“我所說的，算是在你的策略執行前的準備過程，做全球戰略跟做全國戰略最大的區別就在于，不同國家的文化，政治，經濟，人文，環境都是不一樣的，一個國家再怎么有差距，也比不上國與國之間的差距。

更何況，還要考慮到一些國際關系，國際政策，國際形勢，所以我們在做國際戰略的時候，第一步往往都是先對不同的國家進行市場分級，對于不同級別的市場，投入的精力和財力，投入的策略和方法是不一樣的。

簡單來說，全球戰略，講究因地制宜，因時制宜，因人制宜。

所以產品細化的目的，就是為了提升產品的靈活性和可變性，虛擬產品本身也是一個產品，既然是產品，就可以有產品線，而且以社交為核心設計產品線也非常容易。

用產品線去打，會比用一個單一產品去打更有可操作性，但前提是，要對產品線做出小而精的產品優勢和產品特點。

就像你說的，你在華夏可以成功，是因為你的對手是企鵝，是一家同樣剛剛起步的企業，當你走上國際舞臺之后你的對手變成了微軟這種實力雄厚的企業。

微軟想要模仿你在MSN上做一個類似風信圈的東西，一兩個月都夠了，而且可以在界面和功能上做的比你更好。

跟擁有雄厚家底的企業競爭，不能拼大而全，要拼小而精。”

“市場分級...學長覺得即時通訊這個東西，市場大概能劃分成幾大塊？”

“我現在還不好說，都沒真正開始做調研。”蕭博識保守的說道，“但我基本可以確定的跟你說，風信是絕對不可能在米國市場成功的。

像這種基礎向的互聯網產品，米國絕對不允許一家境外企業在米國成為龍頭，因為按照風信的設計，它幾乎涉及到米國用戶所有的日常信息，這個產品的重要性米國絕對能看明白，你就是產品再好，也別想在米國成功。

這也是我建議做產品細化的第二個原因，比如你做一個純粹的自我展示平臺，你在圖片布局，圖片壓縮，圖片優化等功能上做出別人沒有的專利和產品優勢，反而容易在米國搶占市場。

你拿著這樣一個產品去米國的時候，因為米國人很喜歡秀，很可能會獲得用戶的青睞，而當米國去評判這個產品的時候，因為只涉及到自我展示，或許他們就會網開一面。

畢竟當一個產品真的做起來了，米國雖然想限制就能限制，但這種限制也是要付出一定代價的，他們會有自己的評估。

而且社交產品的一大優勢在于，產品線隨時可結合。”

孟謙很認真的在思考和分析蕭博識所說的一切，“其實風信只要扔出去并且獲得了成功，就一定會有人模仿。”

“沒錯，任何成功的產品都會被模仿，這是不可避免的，現在全球化程度還比較低，產品只在國內發展的話還不會受到太多的注意，但一旦走出去的話就得承受得住競爭，所以產品細化后一定要有競爭力，做全球戰略，第一盯市場，第二盯產品，產品不行，在國際舞臺上是不會有立足之地的。

其次就是快，社交軟件的核心就是用戶基數和用戶粘度，在被模仿的時間里快速積累用戶，奠定用戶基礎，別人就算成功模仿了產品，可在產品沒有太大差異性的情況下，就很難從你這里搶肉吃了。

除非動用國家力量這種強制手段。所以在運營角度，我跟你的想法是一樣的，去找合適的客戶群，可以快速傳播產品并快速建立用戶基數的客戶群。”

“你覺得這個客戶群體是什么？”孟謙眼神犀利的問道。

蕭博識突然饒有興致的一笑，“要不我們還是都寫在紙上？”

“可以。”

兩人同時在紙上下筆，當互相展示之后，皆寫著兩個字：大學。

看了對方的答案后，兩人抬起頭默契的相視一笑。

“學長看重的是什么？”孟謙先問道。

“社交能力，你呢？”

“社交需求。”孟謙身體向后靠了靠，摸了摸下巴道，“學長，都聊到這了，我也就不矯情了，您對大風科創有什么具體的想法么？”

“我現在的困惑是，我不知道你到底需要什么？”蕭博識直接的說出了自己的問題。

“我現在最急切的就是三件事情，有人幫我管理公司，有人幫我執行海外策略，有人幫我接觸海歸人才。”

“海歸人才？”蕭博識格外對孟謙的第三個需求出現了在意，“你好像很在意海外人才？”

“確實。”孟謙沒有否認，“因為對于人才歸國的問題，我跟學長的看法，略有一些不同。”

蕭博識，“...”

看蕭博識用表情示意自己解釋，孟謙開口道，“學長把海外華人分為了求生和求學，我個人的理解下，也可以說成是普通人和人才。

你認為普通人不回國，是因為回國也沒什么大成就，人才不回國，是因為種種客觀原因。

這個角度本身我是認可的，但我可能會更傾向于把海外華人用另一種方式區分，第一類，趨利避害的人。

你口中的普通人覺得在國外可以生活的更好所以就留在國外了，其實就是一種趨利避害，而在我看來，人才也有趨利避害的，不是每個人才不回國都是因為各種困難，有些人才不回國，也只是因為想在國外擁有更好的生活，給家人更好的生活而已。

這種趨利避害我并不持否定意見，因為這也算是人的天性，我不太喜歡去解剖人性，那并不是一件會讓人快樂的事情。

但正是因為這種利己主義的客觀性和天然性，我眼中的第二類華人，就是在明知道回國會過得不如國外，明知道回國會遇到很多麻煩，明知道回國會犧牲一些自我卻還要回國的人，我認為，他們是有信念的人。

至于那些在國外認爹以及在國外混不下去回國的，我暫且就不討論了。

孔子稱圣，因他知其不可為而為之。

但圣人終究是極少數的，能知難而上的人，我就覺得很厲害了。所以我確實會很在意在當前大背景下歸國的人才，或許他們中有一些也是因為家庭原因或者感情原因回來的，但我相信從概率學來說，更多的人是有信念的，尤其是那些真正意義上的人才。

即便國家保他衣食無憂，但真正的人才我相信他在海外同樣可以衣食無憂。

他們的信念，或許是對國家的熱愛，或許是對國家的感恩，或許是對國家的依戀，像你考慮歸國，起碼你相信祖國的發展潛力，這個信念在我看來是比他們的才華更重要的東西。

如果真的等有一天國家發展起來了，那個時候選擇歸國的人才，我反而不確定他們身上有沒有這種信念了。也許，他們的歸國，只不過是另一個時代背景下的利己主義罷了。

這些有信念的人，容易得到別人的尊重，卻也被很多人稱為傻子，很奇怪，這個時代正在逐漸推崇利己主義，利他和犧牲不知道什么時候開始甚至成為了越來越多人抨擊的對象。

不過我管不了這種社會現象，我也確實對利己主義沒有那么大的惡意，甚至很多時候我覺得自己也挺自私的，但我能確定自己的態度，我雖然自己做不到，但我特別喜歡這些“傻子”。

所以我一直很想找到渠道去多接觸在當下選擇歸國的人才，不管對國家還是對企業來說，華夏的發展和崛起，我堅信他們一定會是一股強大的推動力。

我惜才，更惜他們身上的“傻氣”。

我做夢都想招攬這些人來我的企業。”

蕭博識看著孟謙，眼神復雜...