第四十五章 代理商大會

重寫科技格局 第四十五章 代理商大會

孟謙沒想到，自己的輔導員居然是神傳的忠實玩家。

回答了崔勇一些游戲方面的問題后才離開，之后他約了豐宇飛出來一起吃午飯，聽豐宇飛說，班里的同學現在都在玩神傳。

飯后孟謙就回公司繼續敲代碼去了。

2000年9月19日，杭城香格里拉飯店，華夏大陸首家香格里拉飯店的樓下擺著一個指引牌：杭城大風科創有限公司第一屆代理商大會。

“在這合個影吧，以后會是一張很有紀念意義的照片。”早上9點，孟謙站在指引牌的邊上招呼公司的人過來合影。

今天的孟謙穿著一身得體的西裝，首先被大家推到孟謙邊上的，是付沁怡，黎藝丹，陶婷婷以及剛來不久的前臺戴雪，她們四人此刻都穿上了紅色的旗袍，將擔任今天的禮儀。

這也是大家起哄讓她們站到孟謙身邊的原因。

而今天的攝影，又是周麟。估計是付沁怡她們提起的，在孟謙說需要攝影的第二天，周麟就主動打電話過來說要當攝影，盛情難卻，孟謙只好應了，而且今天跟周麟一起過來的人是沈佳雯，她真的跟著周麟開始學攝影了。

拍完合影上樓，大家分開檢查會場，準備水果，擺放名牌，各自忙碌起來。

9點半，代理商們陸續進場。

大風科創現在除了金淼一人拿了兩個省一個直轄市，剩下的省代總共有21個，這次每個省都來2個人，再加上金淼，合集43個人。

10點整，代理商大會正式開始，今天的主持是孫曉靜。她先歡迎了所有人的到來然后介紹了一下今天的日程安排。

孟謙上輩子參加過一些代理商大會，一般一天的流程，上午就是吹公司吹行業，有錢的會找幾個行業大咖來站站臺。

然后下午開始上新品上政策，讓代理商掏錢，晚上在一起吃個飯就完了。

孟謙也沒有另辟蹊徑，正常按流程走，只不過大風科創現在的情況很透明，沒太多能吹的，行業的話華夏游戲產業剛剛起步，能說的也不是很多。

所以孟謙把上午的時間安排的晚了一點，上臺后他介紹了一下公司的發展以及公司的規劃。

然后找了一下國外游戲市場的發展情況給大家看一下，大概說明了一下游戲產業的發展歷程，讓大家對游戲的理解，對大風科創做游戲的理解更深入一點。

之后就是公布最新的游戲數據，截止9月18日，不到三個月的時間，神傳注冊用戶數量537萬，最高在線人數47萬，玩家游戲內已消費金額達到了221萬。

上午只講了一個小時，算上中間的茶歇時間，11點半直接安排大家吃飯。

下午要說重點，中午不喝酒或者少喝酒是不成文的規矩，也沒有人要在中午拼酒，主要就是彼此認識一下，大家有個印象。

飯后，代理商們三三兩兩的聚在一起聊天。

“這個大風科創的老板比想象中要年輕很多啊。”

“是啊，這么年輕想管好一家公司可不容易，社會經驗差的遠了。”

“不僅老板年輕，你看他們公司的人基本都是小年輕，推廣部那幾個小孩也是嫩的很，啥都不懂。”

“游戲做的還是不錯的，這游戲會這么火確實是有點出乎意料了，可能是這個孟謙的命吧。”

“命是天給的，能不能抓得住還是得看自己啊。”

“我聽他們公司那個小姑娘說，這次找我們來好像是打算搞線上點卡，估計折扣什么的都要重新談了。”

“線不線上的我們不管，反正我們該賺的錢一分不能少，甚至...”

“下午大伙互相幫忙啊，咱們可是一條戰線上的人。”

“那是那是，咱總不能被一個小屁孩給擺布了吧。”

眾人對視一眼，一群老油條心照不宣。

下午一點，代理商大會繼續。

孟謙再次上臺，下午，要上正菜了。

先給大家看了一下易趣網的交易情況，然后介紹了一下線上支付的便利和好處，最后給大家看了一下國家推動線上支付的態度。

等大家有了一個基本的概念后，孟謙給大家展示了自家的游戲門戶。

“上午就跟大家說過，神傳只是我們公司的第一款產品，后續我們還會有其他游戲逐漸上線，而神傳論壇的火爆各位也都看到了，為此，我們決定自己做一個游戲門戶，給玩家創造一個更完善的交流平臺和信息獲取平臺。

這個游戲門戶未來的流量是完全可以預見的，而且基本都是精準客戶，再加上既然國家正好在推廣線上交易，為此，我們將會在這個游戲門戶上做一個交易平臺。

我從客服部那邊了解到，我們現在遇到的一個大問題就是點卡的短缺，很多地方點卡供應不及甚至供應不上。

而線上交易的推出將會有效的幫助我們解決這個問題，當線上交易越普及，這個問題的解決程度就越高。

為了避免撞單，正好我們游戲分區是按省份劃分的，我們的線上點卡也會以省份區分，我們會在游戲門戶上開通每一個省份的點卡銷售，各位只需要預購，賣出的所有點卡收入都是你們的。

而且為了防止大家覺得我們虛報，我們給每個省都做了一個獨立后臺。

至于整個平臺的運營，包括推廣，平臺維護，客服等工作，都由我們公司來承擔，簡單來說，你們就是躺著賺錢。

所以線上點卡的折扣會比線下少一個點。”

下面立刻出現了一陣騷動。

孟謙停頓了幾秒繼續，“各位要知道，線上和線下是完全不同的兩個渠道，你們在線下需要付出多少努力？而線上你們只需要保證銀行卡沒有被凍結就可以了。

不過有一點大家可以放心，推廣期和活動期線上點卡的任何折扣都由公司承擔，哪怕我白送給用戶，該給你們的錢一分不會少。

還有一件事情需要跟大家說明的是，之前大家在線下的售價我沒有任何管控，我也知道各地賣點卡的價格都有自己的玩法，但線上點卡一旦開售之后，線下價格我們將實行統一管理，你們跟門店怎么分成我不管，但門店的售價需要與網上同步。”

“你這樣我們怎么跟網吧老板解釋！”突然，下面有人有些生氣道。

“就是，我們剛跟人家談好生意現在就要搶人家生意，人家怎么可能同意！”

“對啊，你這樣搞得我們很難做人啊。”

...

下面立刻出現了此起彼伏的反抗聲。

孟謙看在眼里，淡淡一笑，“所以各位有什么建議，不要在線上賣點卡是么？這個錢干脆不賺了？”

“當然不是這個意思。我是覺得你不能少我們那一個點，你是給了我們方便，但也給了我們麻煩，這一個點，我們公關得用啊。”

“是啊，線上交易看似我們賺錢容易了，但我們在線下的難處公司也要考慮到啊。”

...

讓下面的人繼續演了會兒，孟謙再次開口，“各位，我違反合同了么？我今天開了這個平臺就算自己把線上的利潤全部吃了，從合同來看，我有問題么？

神傳的火爆已經改變了它的定位，我相信現在很多人想做神傳的代理，甚至我給他們的折扣可以更低，但我還是把各位請到了杭城，我還是想讓各位跟我們一起去賺這個錢，為什么？

因為我懂得感激，我感謝大家這段時間為我們做的一切，因為我懂得做人，做一個企業就跟做人一樣，你得厚道，你得像樣。

對大風科創來說，我的代理商，也就是我的客戶，現在都已經坐在了這里，我要做的事情就是對你們負責，對你們真誠，對你們友好，我捫心自問，我做到了。

至于網吧老板，線下門店，報亭，他們是你們的客戶，該為他們負責的，是你們，我能為他們做的只有一件事情，把游戲做好，把宣傳做好，讓他們在同樣的大環境下賣我們家的點卡可以賺的更多，這一點，我也做到了。

但線上交易的趨勢是時代的發展，誰都擋不住，我做也得做，不做也得做，線下的老板受到影響也是不可擋的歷史進程，不是說我神傳不走線上他們就可以安心了。

神傳不走線上，結局不過是神傳跟他們一起死，他們并不會活下去。

我不虧欠我的客戶，我也竭盡全力幫助我客戶的客戶，這是我能給出的最好的結果，難道我要為一切負責么，我是不是還要為全球變暖負責一下？

今天各位要解決下面的問題，真是靠我這一個點么？”

現場一片沉默，所有人彼此對視。

他們心里自然清楚，自己要的這一個點，是為自己要的，這一個點，根本到不了網吧老板的口袋里。

對網吧老板來說，神傳的火爆讓他們的生意變好，已經很開心了，點卡是額外收入，要知道今天坐在這里的大部分代理商去讓推廣神傳的時候，都是直接拿著神傳的火爆場面去推的，賣點卡就是順便給老板賺賺的東西。

現在點卡這點收入少了，網吧老板會可惜，但也不會因此就不讓人玩神傳了，除非他腦子有病。

而且孟謙說的一點毛病都沒有，公司合同是跟代理商簽的，公司沒有違約，公司就沒問題了。

就像馬沄讓實體難做被罵到19年，可就算他不做淘寶，也會有人做的，這是時代的產物，不是他馬沄的產物。

孟謙現在根本沒做錯什么事情，下面的人有情緒，就是該代理商該去處理的問題，想賺錢卻不想處理問題么難道。

那大家都去做代理商好了，什么事情都推給廠家。

這也是孟謙之前說考慮到線上購卡會在不久后流行所以走代理的又一個原因，跟代理合作，自己合同是跟代理簽的，跟代理對接就行了，方便，如果自己直營的話就是直接跟網吧對接，到時候就要對網吧負責，那處理起來可麻煩的多了。

現場的人彼此用眼神溝通了許久，卻沒有人再說話，因為他們就是想從孟謙這里多為自己爭取點好處罷了。

但現在他們意識到，這個年輕的老板，并不單純...