566【營銷】

龍虎香江 566【營銷】

CUS電腦推出之后，就受到了普遍歡迎。

登出之后一周時間，訂貨量就已經達到三千臺，這是非常不錯的銷量。

要知道，七零年代，電腦還屬于是奢侈品，并不是任何人都能用得起的。

八一年，藍色巨人IBM推出的，附帶MSDOS的個人電腦，第一年銷量也不過兩萬五千臺。

CUS新款電腦的推出，一定程度上沖擊了AppleⅡ的銷量。畢竟相比AppleⅡ型，ThorⅡ型性能更高，配置更強。

不過，AppleⅡ畢竟早推出兩年時間，早已在電腦市場打響了名頭。所以銷量只是略微下滑，并沒有受到太大的影響。

葉勁看到CUS電腦公司送來的銷量報告之后，也不禁佩服史蒂夫·喬布斯的能耐，早早的就打響了蘋果電腦的招牌。使得電腦愛好者們只認蘋果，將其他牌子的電腦視為雜牌，真是不公平！

“葉先生，您提出的低價、定制策略，的確讓我們擁有了不錯的銷量。不過實話說，我們的利潤也削減了不少。”CUS電腦公司，新任總經理杰克·哈德曼向葉勁匯報道。

因為ThorⅡ型電腦采用了最新、最高的配置，所以制作成本一點都不低，合計每臺成本在九百美元左右。再加上研發費用、消費稅等等，每臺九百九十九美元的價格，其實并沒有太大的賺頭。

相比起來，AppleⅡ型電腦采用的都是落后的配件，這就使得它每臺電腦的成本只有六七百美元。即便加上研發費用、消費稅等，每臺的價格也不超過七百美元。而它的售價則高達一千二百九十八美元，一臺電腦就能賺六百美元，相當暴利。

而葉勁推出的定制策略，一樣賺不到什么錢。原因是采購五十臺電腦，就可以選擇定制服務。

因為每家公司的要求不同，所以電腦就需要做相應調整。硬件、軟件、操作系統……樣樣都要配置和調試，加強其兼容性，這都不是容易做得事情。因此，定制策略雖然帶來了客戶，但其實CUS公司并不賺錢，純粹是賠本賺吆喝。

“我知道，不過低價策略不能夠變，我們還是應該加大宣傳，重點宣傳它的配置和性能，讓全世界的電腦愛好者都知道，我們的電腦是為電腦發燒友準備的。”葉勁提醒他道，“等名聲炒起來之后，就延遲交貨，壓縮產量，然后通過黃牛黨高價往外散貨，以收回成本。”

前世，有公司就是這么干得。它憑借超高的性價比吸引粉絲，然后限量供應、饑餓營銷，來讓粉絲哄搶，以產品供不應求的局面，進一步炒高產品的價格和知名度。

私下里則通過黃牛將產品加價賣出去。因為饑餓營銷的關系，粉絲的購物浴望已經被喚醒，所以即使加價三四百元也愿意收購。

而且產品延遲交貨之后，配件的價格，相比之前也會下跌。如此一來，利潤會更大。

這樣，它既賣出了貨，賺到了錢，而且還擁有了超高的知名度，以及一大批狂熱的粉絲。

杰克·哈德曼聽得眼睛一亮，這樣的經營策略他還是第一次聽到，感覺真是太美妙了。

“葉先生，您真是聰明！”他忍不住欽佩的道。

“至于定制服務，現時不賺錢也不要緊，我們現在要的是名氣，以及長期客戶。”葉勁又教育哈德曼道，“他們購買的是我們的電腦，而電腦早晚會出事故的。到時候，我們派人上門維修，或者主動提出每半年、每一年的例行維護服務。細水長流，你還怕賺不到錢么？”

杰克·哈德曼邊聽邊點頭。

個人電腦產業興起沒幾年，所以商業模式都在探索中。前世已經習以為常，屢見不鮮的模式，放到現在卻是開天荒的突破。

“葉先生，您說得很有道理，對我很有啟發。”杰克·哈德曼欽佩的道，“謝謝您，您真是智者！”

“不必這么說，我也只是站在巨人的肩膀上而已。”葉勁擺擺手道。

“葉先生，您覺得我們除了降價，提供更貼心的服務外，還有什么辦法能夠打敗蘋果么？”杰克·哈德曼又請教道。

“降價和定制服務，其實已經是兩大殺器。如果運用得好，足以與蘋果論短長。”葉勁想了想道，“如果要打敗它的話，我想可以在軟件方面下手。如果我們能獨占它沒有的軟件，那么我想客戶就只能選擇我們了。”

前世，蘋果電腦之所以銷量不如Wintel電腦，并不是因為設計、加工、品質等方面不如wintel電腦，事實上它基本上是樣樣都超越的。

只是因為wintel電腦中，有大量軟件無法在蘋果電腦上運行，所以WinTel的銷量就遠超蘋果電腦。

因此，可以想見如果ThorⅡ型電腦上，也有蘋果電腦無法運行的軟件，那么人們為了應用這一軟件，就只能是選擇購買ThorⅡ型電腦了。

聽他這么一說，杰克·哈德曼頓時激動的一拍手。

“啊，我剛好知道一款軟件，它非常具有實用的價值，應該可以幫助我們的。”他興奮地說道。

“哪款軟件？”葉勁一聽，好奇地問道。

“它是一款表格軟件，名字叫viscalc（石灰粉）。”杰克·哈德曼解釋道，“這款軟件方便人們錄入、編輯數據，推出之后就很受用戶歡迎。

如果我們可以買下它，或者拿到它的獨家銷售權，我想蘋果電腦就很難跟我們抗衡了。”

葉勁一聽，立刻眼睛一亮。

這VISCALC不正是所謂office軟件么。他可是知道，前世office軟件有多火，幾乎任何一家公司都離不開它。事實上，他半年前還建議微軟公司開發辦公軟件，以迎合客戶的需要呢。

“很好，盡快收購下來。”葉勁隨即吩咐道。

杰克·哈德曼點了點頭，“好的，葉先生，您今天所說的話，我全都記在心里了。您放心，有了您的指點，我一定會把公司經營好的。”

“但愿如此。”葉勁點了點頭。

他把自己知道的，都告訴給杰克·哈德曼了。如果他還辦不到的話，那自己只能考慮換人了。