第199章

洛杉磯風云 第199章

錢鐘書先生在《圍城》里寫過這樣一句話：“忠厚老實人的惡毒，像飯里的沙礫或者出骨魚片里未凈的刺，會給人一種不期待的傷痛。”

燕南天覺得自己的這條毒計就是這么的惡毒，或許，會給葉德光帶來一種不期待的傷痛。

不過，他卻下意識的忽視了“忠厚老實人”的修飾語，無論從哪方面衡量，他都不算是一個忠厚老實人。

如果以忠厚老實人的反義詞來定義燕南天，這對他也不公平，因為他在本質上并不是一個壞人。

他只是一個為了擁有財富而不擇手段的小職員，職場上的爾虞我詐，不應該用道德來衡量。

如果用道德來衡量的話，用某位名人的原話說，資本家的第一桶金都有原罪，要么是黑色的，要么是血腥的。

燕南天還不是一位資本家，只是大魚吃小魚小魚吃蝦米中的小魚，連一條大魚都不算，更何況形容資本家所用的深海巨鱷。

他向葉廷機進言獻計之后，葉廷機陷入了躑躅狀態。按照燕南天的提議，絕對可以將葉德光鍛煉成一個“見人說人話，見鬼說鬼話”的老油條。不過，葉德光不一定想做政府采購這個領域。

見葉總遲遲未打定主意，燕南天繼續慫恿道：“并非是讓德光在這個行業做一輩子，而是讓他鍛煉兩三年，學到劉全的社交能力，再轉戰其他行業，肯定一樣如魚得水。另外，各大投行都在發力，我總覺得這樣下去會陷入惡性競爭模式，只燒錢，銀子卻遲遲無法回流，資金鏈很容易斷裂。如果我們有實業打底，現金流充裕，就會沒有這些后顧之憂。”

“跟日本打交道的不是戴氏家族嗎？他們在北方政界很有勢力，我們貿然攪局，容易引起爭端。”葉廷機沉思道。

很顯然，葉廷機已經被燕南天說動心，開始考慮起競爭對手。

如果比較一下葉氏家族和戴氏家族的實力，戴氏家族絕對無法和葉氏家族抗衡，葉氏家族屬于全國十大家族之一，而戴氏家族只是某省份中的十大家族之一。

況且，葉廷機并非葉氏家族的話事人，他們哥三個里，他屬于最云淡風輕的富貴閑人，偶爾出手賺點零花錢。像是其他的兩個兄弟，僅次于錦繡家族。

從他每日所穿的華服就可以看出這一點，燕南天管它叫做老頭衫，曾惹得葉廷機一臉不悅，專門解釋了華服的做工和費用。華服乃是私人訂制，若隱若現的花紋皆為麒麟圖案，不與龍爭之意，表明自己甘做富貴閑人之意。

燕南天沒有深刻體會龍文化在華夏文化中涵義，對此還不以為意道：“誰會在意這些？大街上穿龍圖案的人多得是。”

葉廷機謹慎的說道：“不一樣，有實力去爭一爭的人，會避諱這一點。”

在這個社會里做事并非僅僅看誰的實力深厚，還需要注意影響。而且，越是身居高位越會愛惜羽毛，特別是不想因為錢財之事壞了自己的口碑。

葉廷機彷徨之際，燕南天的腦子高速運轉，他既然提出了這條“毒計”就必須實施執行下去，不然的話，事后劉全知曉此事，肯定會悟出其中的門道，記恨自己。

既然已經得罪了劉全，那就必須成功。

他敏銳的察覺出葉廷機皺眉，說明葉廷機已經有這個想法，但在顧慮著什么。

“能有什么可以讓葉總顧慮的呢？肯定不是金錢。葉總只想低調悶聲發大財，那么，就是低調？……”

燕南天恍然大悟，猜測出葉廷機的一絲想法，他試探道：“如果葉總是在考慮我們進入這個市場后對其他競爭對手造成的影響，會不會繼而影響到我們？那么，我們同樣有策略對應此事。”

葉廷機眉頭一挑：“說來聽聽。”

沒想到自己會猜中葉總的想法，他馬上解釋道：“我研究過高端醫療設備市場，皆由戴氏家族壟斷，他們在日本獲得了獨家代理權，擁有定價權，將出廠價翻了數倍，利潤達到200500。我們進入這個領域后，可以降低定價，利潤只需要做到100以下，仍可保持暴利模式，還可以殺入這個市場。”

葉廷機哂笑道：“你還是太年輕。降低定價對誰有好處？”

“醫院，他們可以降低成本。”

葉廷機問道：“醫院不降低成本，照樣賺的盆滿缽滿，為何要降低成本？即便醫院降低成本，對采購負責人的回扣造成什么影響？”

“不會造成個人的經濟損失。不過，我們擁有政府資源，可以在各大媒體上推動此事，用之前的半價成本就可以采購同款設備，對于民生這個政績點，還是有人需要拿它做文章的。”燕南天分析道。

“你可知道這樣做會得罪多少人？”

燕南天知道這么做會破壞某些早已達成共識的潛規則，他辯解道：“這么做，上游的日本廠商沒有損失，中游的醫院降低了成本，下游的患者就可以得到實惠，這是穩妥妥的民生政績。醫院采購負責人同樣是相同的回扣，他能降低成本，只能說明采購談判能力強。所有環節上，只有我們中間代理商吃虧，少賺了許多。不過，如果我們這么做，替當地政府做出民生政績，那么，就會受到政府歡迎，既可以收復失地，還可以鍛煉德光的能力。而且，我們的本心是鍛煉德光的能力，順便賺錢而已。”

他說了這么多，葉廷機根本沒有聽進去，但有一點卻上心了，那就是“替當地政府做出民生政績，受到政府歡迎，可以收復失地”。

之前，葉廷機的生意全部跟政府項目，培養起來的心腹手下也是和政府資源有關，例如說，某高官的侄子，或者某國企老總的外甥，等等諸如此類。

可以說，他和手下的勢力在政府關系上有著絕對的資源。

后來，他被頂層告誡過，便主動斷了與政府打交道的念想，開始做互聯網概念的投資。

回頭看這些年的投資經歷，凈是燒錢的模式，很少有資金回流的好項目，看著財經報表上的資金回報率是如何如何，那都是“做”出來的，項目是否好，關鍵看回報的是否真金白銀。

有時，他很懷念做政府工程，雖然會有押款延期付款的時候，但項目從來不會欠賬不還。而且，那里才是他們如魚得水的領域。

燕南天鉚足力氣去說服葉廷機，沒有打中靶心，徒費精力。但有句話說，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。他的一句無意之語，卻說服了葉廷機。

葉廷機像是打開了一扇充滿陽光的窗戶。如果做出民生政績，當地肯定歡迎自己回去，只要自己以后不再與政府爭利，少賺一點就少賺一點嘛。