第三百九十六章 占便宜

要做好人 第三百九十六章 占便宜

當雙方的合作意向都足夠強烈的時候，合作的事情也就會進行得很順利。

姚軍帶來的資料和賬本之類，梁靜怡不可能在短短時間里全部都仔細過一遍。而且，本身無論是資料還是賬本，這些字面上的東西，想要弄得好看一些也不是什么難事。

而姚軍將這些字面上的東西連夜拿過來，也不是為了讓凌聞霄他們知道汪汪盆有多少實力或者潛力。

事實上，在正式合同簽訂之前，凌聞霄和梁靜怡兩人肯定是要去羨州市的生產工廠去實地考察一番的。

他將這些資料拿來展示，為的是讓凌聞霄和梁靜怡兩人看到他堅定不移的態度，是為了告訴他們，經營汪汪盆，他自己是有足夠野心的。

是以，在大略看了一下從中找到幾個關鍵的點以及數據之后，梁靜怡心里稍微有了點底。

接下來，她連續問了姚軍好幾個問題，都是關于這家工廠內部管理的問題。姚軍也一一作了回答，聽上去都還能讓人滿意。

三人在茶樓里面不過談了一個小時左右，然后就驅車前往羨州市。

梁靜怡需要實地去查看一下汪汪盆公司的運營和生產，然后再整體上給這個公司進行估值。

同時，姚軍那邊也需要對胖虎代言所能帶來的收益進行估值。

雙方都需要先算計好自己的心理底線，凌聞霄再怎么不在乎，但也不能吃虧，而姚軍再如何求著凌聞霄，也不愿意自己的心血貶值。

東吳的高速公路密集，從關江開車到羨州市只用了半個小時，反倒是進入市區之后，開到汪汪盆公司花去的時間更長一些。

汪汪盆公司坐落在羨州市的一個工業集中區里，這個工業園區占地很大，據介紹有上萬畝，里面被劃分了好些個小的園區。

其中有一個小園區集中了一批生產食品的工廠，都是生產各種零食、調味料、寵物食品的。

甫一進入園區，就能聞到空氣中散發出來的濃濃的食物香味，便是沒有打開車窗，這股味道也彌漫進了車子里面。

汪汪盆租的廠房是這一塊常見的標準大車間，占地不大，約莫三千平方左右，三層樓，一樓和二樓是狗糧生產以及封裝的流水線，三樓是辦公室以及會客室。

凌聞霄和梁靜怡兩人的到來，算不上是突然襲擊，所以看到的都是一派井然有序的場景，流水線上的工人服裝統一，看上去就干凈衛生，車間的清潔整理做得也特別好。

將兩個樓層的車間參觀了一遍之后，兩人就在姚軍的招待下次了一頓不算豐盛但很精致的午餐。

下午，梁靜怡在初步弄清了汪汪盆的資產之后，就開始和姚軍進行商談入股事宜。

在梁靜怡看來，汪汪盆本身的固定資產也就兩個大車間的流水線設備，其他如人力資源、銷售渠道以及品牌價值之類，也估不出什么高價。

不過姚軍顯然不這么看，他覺得梁靜怡沒有把他這個經營者的能力算進去。

然而，這場談判顯然是姚軍沒有經歷過的，或者說是和他曾經經歷過的談判完全不同的。

因為梁靜怡本身性格，從來都不適合進行商業談判。也得虧是當了一年老師，口舌上并不會顯得太過笨拙，但性格方面，確實是不太適應與人爭執的場面。

即便她心里也知道多爭取一些，就能為凌聞霄多拿到一些利益，可真正讓她據理力爭，卻又顯得為難了一些。

實在是她也沒有想過，凌聞霄會正的把這么“重要的”事情全部丟給他，哪怕已經有了一個晚上的緩沖，事到臨頭還是有種趕鴨子上架的局促感。

見女朋友為難，凌聞霄笑呵呵地說道：“姚總的能力我是認可的，這一點在我們上午參觀過你們的車間的現場管理成果后，我就已經確定了。”

這年頭很多小的食品公司，做給人吃的零食都不太講衛生，姚軍的狗糧生產車間卻能做到無塵車間的水準，從這一點就能看得出他的“野心”來。

聽凌聞霄肯定自己的價值，姚軍差點笑開了花，而梁靜怡則是白了男朋友一眼，談判有他這樣的么？這不是讓人有坐地起價的借口嗎？

然而出乎兩人意料之外的是，凌聞霄笑著說道：“但你也必須考慮到我的價值，不是投個幾百萬上千萬，也不僅僅是讓胖虎給你做代言，我們的隱形價值也需要重新考量。”

此話一出，姚軍愕然，梁靜怡則是抿嘴一笑。不過會客室里做服務工作的秘書，卻是覺得老板似乎請了個騙子來。

現在就是把汪汪盆公司賣了，頂多也就是一千萬出頭，這人豪言投幾百上千萬入股，這是準備把創始人給擠走嗎？

“凌老師，恕我沒聽明白。”真正進入細節討論，姚軍也有些錙銖必較的意思了。

凌聞霄笑著道：“我估計，等狗糧品牌運營成功之后，姚總下一步肯定會上馬貓糧項目吧？”

“嗯！”這一點姚軍不會否認，這也是必然的。只是他不明白為什么凌聞霄會提到這個，這和他的能力有什么關系嗎？

“或許是天賦吧，我這人呢，天生對訓練寵物有那么點天賦，你說如果將來上馬貓糧之后，推廣啊、代言啊，若是有一只和胖虎一樣靈性的貓……”凌聞霄傲然地笑道。

姚軍眼睛一亮，現在他甚至都已經可以想象得到，若是凌聞霄真的能訓練處一只和胖虎一樣聰明的貓，到時候他們甚至都可以拍一系列《貓狗大戰》之類的微電影，給公司的產品做推廣。

他倒沒有懷疑凌聞霄能不能做到，畢竟能養出胖虎那等妖孽的人，說還能再訓練出一只同樣妖孽的貓，應該不是在吹牛。

那么，凌聞霄本身的價值還真的沒法估量，而他姚軍在經營方面再天才，似乎也不怎么對等了。

“所以呢，我們合作雙方本身的價值以及對公司的影響力，其實是很難量化出一個具體價格來的，我看這方面就不用太過計較了，好不好？”

“呃……當然，當然，說起來應是我占了便宜！”姚軍有些不好意思地點了點頭，承認了凌聞霄說的有道理。

于是，接下來的時間里，雙反對股份價值以及比例的商談，立刻就進入了快車道，順利到姚軍的秘書瞠目結舌的程度。

最終，凌聞霄以胖虎代言再加上一百萬現金入股，占據汪汪盆公司百分之四十的股份。

若是純粹以金額來衡量，胖虎的代言費差不多達到五百萬，這個價格基本上和那些一線明星的代言價格持平……如果不討論代言年限的話。

但即便如此，姚軍的秘書也覺得讓凌聞霄他們占了大便宜。

不過在送走凌聞霄和梁靜怡之后，姚軍卻哈哈大笑了起來，對著滿是不解的秘書說道：“合作共贏，沒有誰站誰便宜的說法，從我的角度來看，真正占便宜的卻是我。

“不信的話，下個月的銷售數據就會告訴你，我拿出了百分之四十的股份，但我得到的卻遠超過原本百分百股份。”