396 迎難而上

學霸快遞員 396 迎難而上

齊年認為現在的問題不是錢的問題，也不是一個訂單的問題。

因為這一個訂單的背后，很有可能會給寸島的海鮮捕撈業和海鮮電商業帶來一個非常重要的機會，也是一個巨大的商機。寸島雖然在齊年的努力之下恢復了海鮮捕撈業，也讓島上的年輕人漸漸加入了這個傳統的行業中來。但是這個生意一直處于徘徊之中，和齊年構想的商業前景有巨大的差異。

一方面是因為齊年和田雙雙忙于快遞的事情，無法集中精力解決海鮮生意的問題，另一方面也是競爭格局造成的。

大客戶看不上寸島生產的這點兒量，小客戶因為數量眾多、個性化要求高，溝通成本、管理成本居高不下。齊年一再要求的標準化管理始終沒能實現。

如果寸島對接的是一個高成長性的客戶，那么寸島的捕撈業也可以趁此機會借船出海。

現在的這個客戶是一個非常理想的對象。不僅成長性高，而且更重要的是可以幫助寸島的海產品銷到海外。這個客戶不僅有一個不錯的采購量，而且因為產品是需要出口的，就涉及到出口檢驗檢疫、質量標準、流程標準等問題。

通過一個渠道，不僅可以為寸島的捕撈業帶來一個巨大的銷路，同時也可以借機把一個小作坊似的捕撈工作變成一個規范化的公司體系。這樣，寸島的這個傳統產業就可以實現現代化。而只有在公司化的體系運作下，年輕人才會有更多的激情。

此外，就像沈村長說的這樣，現在之所以沒有適合遠洋捕撈的船，就是因為寸島上的捕撈船大多數都是村民的。因為經濟條件所限，這些船的作業范圍有限。所以整個島的捕撈業都是小作坊式的。如果捕撈業能夠發展起來，那么島上的那座造船廠也有希望重新啟動起來。為寸島量身定制經濟適用的遠洋捕撈船。

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這樣，又可以順帶著把島上的造船業務重新做起來。

造船這件事說容易也容易說困難也困難。

如果按照以前的傳統方式造船，那么造船這件事就特別難。因為造船廠多年以前就關門了。懂造船的人也為數不多。造一艘船所需要的時間成本、材料成本、人工成本都非常高，所以造船多半會虧錢。

如果按照新思路新工藝，那么造船這件事就容易得很。這也是現代工業通用的方法：設計——采購——組裝。就像手機一樣。一部小小的手機里有成千上萬的零部件。沒有哪一個公司可以把這些零部件都生產出來。但為什么那些山寨手機廠花幾十萬開模費就可以造出一部全新的手機來呢？就是因為這些手機廠商做的工作主要是設計和組裝。剩下的全部都通過采購完成。

在寸島的造船廠造適合遠洋的船也是如此。只要把功能設計好，所有的部件都是可以通過采購得到的。

齊年在為陶二大爺改造他的那艘往返寸島和尺縣之間的擺渡船的時候，早就獲得了大量的經驗。船是陶二大爺自己設計的。齊年幫他找了個設計院出了圖紙。

所有的零部件都是從網上買來的。就像當年從網上買電動三輪車一樣。商家直接安排送貨到尺縣的碼頭。陶二大爺請了寸島的幾個工匠，再借了一輛小型起重機和叉車，就把一艘可以容納一百人的船組裝好了。這艘船還換裝了新的發動機，速度比以前快了好幾倍。

因此，齊年認為這個訂單其實關系到諸多層面。這是一定要拿下來的。

“村長，船還是要去租的。”

“真要租嗎？你可要想好了。這是個虧錢的生意。這個300萬的訂單做下來，一分錢不賺不說，說不定還要虧進去100萬。

齊年說：“我們現在走到這一步已經沒有辦法了。如果這個單子我們不把它做好，不光是丟掉一個訂單的問題，還有可能會造成我們在行業里面沒有辦法立足的問題。寸島的捕撈業剛剛做出一點成績出來，如果因為這個300萬的單子把我們的口碑做壞掉的話，以后再想把寸島的捕撈業做起來就難了。”

齊年把他的想法對沈村長做了說明。

沈村長說：“阿年，你說的這些話我都理解。你看的是長遠的問題，但是現在不是這個長遠問題，而是錢的問題，是生存的問題。”

齊年說：“這就是生存的問題，所以這個挑戰一定要面對。”

“怎么面對？”

“這樣吧。租船的錢，我從快遞公司借給村里。這筆借款就是目前來解決當前的問題。等到下一批訂單進來了之后再把這筆借款還給我們。您覺得怎么樣？”

沈村長聽了齊年的話，依然皺著眉說：“好是好，但是我就怕下一筆訂單來了之后我還是還不了你的錢。你也知道這個海洋污染的問題也不是一天兩天能夠解決的。那個客戶給我們的訂單如果太小，我們虧錢。如果太大，那我們虧得更多。一直這么虧下去的話，我們可就堅持不下去了。”

齊年說：“不會一直虧下去的。訂單如果達到一定的量，一些固定成本會下降的。這叫規模效應。我們算一算細賬就明白了。您看看村里的會計什么時候方便，我們三個人把賬算一下。看看需要多大的量才能實現盈虧平衡。那我就按這個量去和客戶談，讓他們保證采購量是在我們的盈虧線以上。”

“是嘛。確實是需要算一算細賬。”

“是的。但前提是我們這一筆300萬的訂單一定要完成好。我們幫這個客戶把生意做好，我們接下來做生意就順風順水了。”

沈村長正準備拿手機給村里的會計打電話，這個時候一個年輕人闖進來大喊：“不好了！出事了！村長您怎么不接電話？趕緊去一趟。”

“出什么事了？”沈村長一邊問一邊瞟了一眼手機，“咦？九個未接電話！手機怎么打成靜音了？”