332 不速之客

學霸快遞員 332 不速之客

幾天之后是快遞同盟的月度大會。快遞同盟的這個會議并沒有在捷音快遞公司進行，而是特地在郊外找了一個山莊。

快遞同盟最近在田宏和梁朝雄的領導之下，各家快遞公司紛紛蠶食了訊電快遞的市場份額。田宏和梁朝雄內心十分的快意，看來這個齊年接管了訊電快遞尺縣公司之后，也翻不起什么大浪來嘛。

田宏也為自己的奇招頻出而得意。當齊年把精力放在黃魚嘴網點的時候，田宏就去攻擊縣公司；當齊年把精力放在縣公司的時候，他就去攻擊黃魚嘴網點；當齊年把精力分散在限公司和黃魚嘴網點的時候，他又去攻擊其他的快遞老板經營的網點。總之是讓齊年是顧首不顧尾、永遠都處于四處救火之中。

會議的氣氛十分(rè)烈，田宏和梁朝雄的心(qíng)十分快意。然而就當這個會議進行得如火如荼之時，正對著田宏和梁朝雄的一扇門突然打開了，有一個人從外面走了進來。

田宏和梁朝雄看清那個人之后愣了一下，但很快他們就鎮靜了下來。

田宏首先站起來迎了上去：“哎呀，好久不見啊，阿年老弟。”

阿年就阿年唄，還加了個“老弟”。真是聞所未聞。

這個從門外進來的人的確就是訊電快遞尺縣公司的總經理齊年。

“我正好在這個山莊里面招待客人呢。”齊年笑嘻嘻地說，“剛才去上洗手間看到那個誰，這才知道你們也在這里聊天啊。”

我們是在開會，什么聊天？

不過田宏也順著齊年的話說：“是啊，哥兒幾個出來聊聊天、吃吃農家菜。”心里卻在想，你沒長眼嗎？墻上的屏幕上那么大的“慶祝快遞同盟月度大會”的字你看不見啊？既然你不是快遞同盟的成員，那就請便羅。

齊年說：“哎呀，既然大家都是同仁，那我也過來和大家聊一聊吧。”

梁朝雄站起來正做出要把齊年往外趕的架式，田宏沖梁朝雄使了個顏色，然后轉(shēn)對齊年說：“那好那好，實在是太好了，咱們大家聊天，就缺你了。”

然后田宏派人加了一個座位，有意地讓齊年坐到了這個會議室最末的位置上。

田宏不把齊年趕走是他突發奇想。反正這個快遞大會每個月都會召開一次，內容也都大同小異。而且在齊年來之前該講的事(qíng)都已經講過了，接下來大家無非就是聊聊天，等著中午吃飯而已。

既然齊年(添)著臉來了，那就看看有什么好戲吧。田宏坐回自己的座位上，琢磨看接下來有什么戲可以讓齊年好看的。

“人都在啊。”齊年笑著把會議室看了一圈，“你們接著聊吧。”

田宏卻說：“既然阿年來了，哦不，既然齊總來了，那能不能請齊總給我們講一講你們訊電快遞最近的發展狀況呢，也讓我們學習一下你們的先進經驗。”

這田宏果然是老油條啊。這么意外的闖入，他都能馬上想到一條打臉的招兒來。

齊年笑了笑說：“哎呀，說先進經驗就見笑了。我們的市場份額也不知道怎么回事，一個月比一個月差。我接手了縣公司算是看清楚了，差不多都快干不下去了。”

田宏笑，笑得很有禮貌。他是個有素質的人，不能笑得太讓別人心生不快。

“干不下去也不能不干哪。畢竟這是老趙花了近十年的心血。所以呀，我就去資本市場上融了個資。這個事兒大家應該都聽說過了啊。本來融資就是為了緩解我這個公司的困難的，結果沒想到啊投資人讓我不要有什么后顧之憂，讓我好好干，把市場做大做強。”

田宏依然笑。你怎么做大做強？你不是跟我一家公司在斗，你是在和尺縣所有快遞公司斗。在尺縣大的快遞公司就有七八家，那些小快遞公司加起來也有數十家之多。就憑你一個訊電快遞？哼！

田宏依然笑，依然笑得很有素質。

“我想，投資人雖然這么說，但是我也不能浪費投資人的錢啊。結果人家跟我說他們當然也心疼他們的錢，但是只要市場份額起來了，流量起來了，那么公司在資本市場上就有亮點可以挖了。賺不賺錢不重要。你要說賺錢呢確實不容易，要讓一家公司不賺錢，那很容易呀。”

齊年掃視了一圈，大家都在笑。

“所以我就制定了一個不賺錢的營銷計劃。首先我們發起一個回饋商家的活動，原來一件貨我們收5塊8，現在我們直接降到4塊。我們同時發起一個回饋消費都的活動，他們的快遞我們不僅免費幫他們送貨上門，我們還給一件貨0.5元的積分。這個積分可以到我們的電商網站上換購商品。”

這話一說，田宏不笑了，梁朝雄的臉色也變了。

你給人家送快遞，一分錢不收不說你還給人家送5毛錢。你從人家那兒收快遞，現在市場報價8塊錢，批發價5到6塊錢，現在你給直接把價格降到4塊錢。這樣搞法，別人怎么活？

齊年接著說：“當然啦，這些活動不是我掏錢啊，錢都是投資人出的。這些投資人說了，雖然說活動的前期會虧一點錢，但是后期就會從我的市場份額、從我的流量里面來獲益。所以呀，做這個活動，既不需要我掏錢，投資人也不虧。”

田宏問：“那你這個活動準備了多少預算呢？”

“投資人說是200萬。”

200萬？田宏臉上一抽。

齊年又說：“也要看具體的(qíng)況。不夠的話，再追加200萬。”

田宏腦子都炸了！200萬！不夠再追加到400萬！還都不是他自己的錢。自己如果要跟上他的節奏做活動的話，也就意味著自己也要拿出相同的錢來，而且還是從自己腰包里面拿出來的真金白銀。

如果自己贏了，那這掏出去的200萬算是白掏了，因為活動之后想提價是不可能的，就算是想把價格調回活動之前的價格也是有難度的。那200萬活動費用就是白花。

如果自己輸了，除了200萬白花不說，連市場份額都丟了。怎么算都不劃算。

但是齊年不一樣啊。如果齊年輸了，錢都是投資人出的。資本市場上的投資人又不是只投資一個項目，虧了也就虧了。如果齊年贏了……那就真的贏了。