319 展望未來

學霸快遞員 319 展望未來

符佳很快就安排了到尺縣來考察項目的日程。考察的人不止她一位，還有她的那位頂頭上司，現在在金融公司就任VP（副總裁）的職位。

金融公司的職位聽起來都很嚇人，其實所謂的VP副總裁就是指比經理高半級的高級經理。一家金融公司有十幾個甚至幾十個VP，上面還有幾個甚至十幾個P（總裁）。

所以混金融圈的人常常打趣：“你現在混成個屁（P）沒有？”

不過，對于齊年而言，連符佳這位投資經理都是個大金主，何況那位VP高級投資經理了。

齊年鄭重其事地把黃魚嘴網點所有的管理人員召集起來，在尺縣商場一個頗有檔次的餐廳請符佳和VP吃飯。

其實從符佳這位頂頭上司，對符佳這個投資菜鳥的第一個投資項目是心存質疑的。因為對于他們金融公司而言，最想投資的項目就是那種有上市預期的。找準一個PreIPO的階段進去，投個一年兩年，就能有2倍到20倍的回報。何樂而不為？

而投資于這樣一個縣級快遞公司？還能有什么預期，還能有什么想象空間？縣級快遞公司能IPO上市嗎？能上才怪了。

VP之所以陪符佳到尺縣來，一是給自己的下屬一個面子，另一方面也是想了解一下快遞物流行業的現狀，順便挖掘一下與快遞行業相關且更有概念可炒的電商、新零售、物流科技等項目機會。

盡管陶進、陶思婭和田雙雙也參與了宴請，但是對話幾乎是齊年與VP之間展開的，符佳偶爾串串場，調節一下氣氛。

齊年把他們想并購的標的迅電快遞尺縣公司的基本情況向VP作了介紹，也講了一家經營了十多年的公司為何會落到如此地帶。同時齊年也向VP說明了自己的確是有帶著企業上市的打算，但不是這家快遞公司。快遞公司只是其它產業的紐帶。如此一來，幾個具有協同效應的產業協同起來，形成一個產業集團，這樣就具備上市的預期了。

VP對快遞的話題不是很感興趣，但是對于打造產業集團，具備上市預期的言辭興趣甚濃。

于是齊年和VP就如何打造產業集團、如何IPO上市充分交換了意見。

齊年繼續向VP說明自己的打算。說想把快遞上下游產業鏈都打通，這個產業鏈包括上游的電商、下游的冷鏈，還有與新零售有協同效應的便利店，以及輔助產業發展的培訓。

VP笑著問齊年：“齊總，你講的這些項目都很有意思。但是從我們做金融的人來看，像你這樣做這么多業務的話，主業非常不清晰，定位非常不明確。什么都想做的結果是什么？就是什么也做不好。”

齊年說：“你這個問題很好。在目前的情況下，不管是電商還是培訓還是其他的產業，基本上已經算是一個成熟的產業。現在我們不都是講跨界嗎？你如果沒有一個跨界的思路，你如果沒有一個很好的突破傳統的商業模式。傳統行業能有15到20的增長速度就已經很不錯了。但是拿我們快遞行業來講，很多規模很小的快遞公司只不過在一到兩個點上形成突破，就很快在資本市場上得到了認同，并且收獲了價值。對吧？”

VP點點頭說：“這個倒是認同。”

齊年接著說：“我們不是為了跨界而做跨界，我們是在做快遞這么一件簡單工作的時候挖掘出來了消費者那些與快遞相關的需求。然后我們把那些與需求相關的產業和快遞結合起來的。用時下比較流行的詞來說，就是‘提供一站式服務’。這就是跨界的根本原因。”

“我現在有點兒明白你的意思了。”

符佳串過場之后，齊年決定趁熱打鐵，繼續說下去：“我們現在還在做產品的研發和科技創新。當然，我們體量小，不可能做到總部那種程度，也并不是像總部那樣完全圍繞快遞進行。我們這種科技創新，是希望能拓展到新的業態里面去。打個比方來講，快遞公司不是喜歡干一件事情叫‘可視可控’嗎？一個商品從接單到最后派單，所有的過程所有的信息都可以讓消費者了解。那么我們做海鮮電商的時候，我能不能把這個可視可控的手段也應用過來？把視頻呀、媒體呀、人工智能的手段全部都運用過來，做成一種體驗式的消費。打個比方來講，你不是要買我們的海鮮嗎？我們的海鮮是怎么樣捕撈的？怎么樣運輸的？怎么樣到達你這個地方的？你都可以全程看得到。同時，你也可以參與到我們的海鮮捕撈工作里面去。當然這個捕撈不是說，像我們真正的漁民這樣那么辛苦，我們可以給你一些更具有體驗性的、更具有娛樂性的活動邀請你來參與。你們自己想吃什么你們自己去撈。”

齊年一口氣說了一大通。把VP和所有人都聽愣了。

陶進、陶思婭、田雙雙三個人更是目瞪口呆：他的這個想法，我們怎么聽都沒有聽說過？

陶進更是在心里給齊年點了無數個贊：阿年哥太特么能吹了。老哥實在是太穩健了。臉上一副興高采烈的神情。

陶思婭也很驚訝，但是臉上是一副毫無表情的神情。

田雙雙亦然驚訝，她看著齊年眼神中充滿無限崇拜。

符佳極度驚訝：早就聽人說這個同學優秀，沒想到這么優秀。優秀到說話都可以不帶喘氣的。

VP也很驚訝：弟弟不口渴嗎？說那么些。

齊年見大家都不言語了，意識到是不是自己說得太多了。太想向投資人表達自己的野心和對未來的預期了。也不知道是不是投資人真正感興趣的。

于是舉起杯對他的合伙人們說：“來，咱們公司管理人員敬兩位遠道而來的客人一杯。”

VP和符佳一飲而盡。VP接著給齊年滿上了酒說：“符佳，我們也借花獻佛，敬一敬我們的新客戶。”

“新客戶？”符佳問。

“是的。新客戶。當然，”VP笑笑說，“能不能真正成為新客戶。明天要聽聽你們講解完PPT之后再定。”