305 路演(1)

學霸快遞員 305 路演(1)

一住筆趣閣.

齊年的眾籌計劃有兩個。

一個是市級培訓中心，另一個是接手縣公司。

接手縣公司的事情到目前為止還處于一個不確定的狀態。齊年知道這個縣公司的接手是遲早的事情，但是需要等到發令槍。他知道趙老板心灰意冷，面對梁朝雄主導的快遞同盟的猛烈進攻，無論從心理上還是精力上已經撐不住了。

但是，在最后一棵草落下來之前，這匹駱駝立得比普通的馬還挺直。先讓他立著吧。

一旦縣公司接手的事情安排上來，需要的時間和精力不是一點兒半點兒。

所以趁著尚未啟動，正好拿培訓中心的眾籌來練練手。

齊年認為自己未來的事業倘要要發展壯大，借助資本的力量是必然的結果。以與其到那時候臨陣磨槍，還不如現在就以標準的流程、標準的套路來介入資本市場，從而充分了解資本市場的規則和游戲。

資本市場路演的流程說起來并不復雜。

首先是把項目的基本情況廣為散發，一方面對項目進行宣傳，另一方面了解潛在投資人的人群特征、財務狀況。

了解人群特征即是了解他們的投資意向，看看推介的項目是不是否合他們的興趣與預期。

了解財務狀況即是了解他們是否具備投資的能力。

接下來就是對有投資意向、有投資能力的人進行邀約。邀約并不是打個電話、發個信息請人參加路演就算完事。而是需要將項目的情況進行新的介紹。讓潛在投資人在參加路演的時候已經具備足夠的信息。

最后就是路演。路演的主要作用并不是介紹項目，而是慫恿和鼓動。

如果到了路演當天才去介紹項目，是無法讓投資人在路演的時候完成投資決策的。

臺上一分鐘的背后是臺下十年功。

無論是擇校、擇業、擇偶，所謂“廣泛撒網，重點培養，擇優錄取”，都是這個套路。

齊年把金融行業的路演了解過一遍之后，他覺得這個路演流程必須要簡化。因為他手上沒有那么多專業的人員做路演之前的功課。所以齊年需要的是沈村長和陶思婭先把人給召集起來，接下來就是齊年一個人的“才藝表演”。

所謂才，就是理。把項目的方方面面介紹清楚，告知投資人收益和風險之間的關系是什么。

所謂藝，就是情。不是想賺錢嗎？跟著咱一起干吧！

按照齊年的部署，路演就放在了培訓中心的大會議室。這個可以容納200人的會議室，在路演當天竟然出乎意料地坐無虛席，不少人因為沒有座位還站在過道上。

在沈村長開場白之后，齊年正式開始了他平生第一次路演。

“鄉親們，今天我把大伙兒請到一起，是為了給大家介紹我們的一個生意——培訓中心。我們的培訓基地大家都知道，也有不少人在那里培訓。因為迅電公司決定把我們的培訓基地升級為能夠接納全市快遞員的培訓中心，所以決定將培訓基地進行擴建。所以需要擴大投資。”

這些是官方的套話。齊年相信每一個到場者都能聽懂，但是每一個到場者都未必真能聽懂。所以齊年直接就給大家展示了一張圖。這個圖就是未來的培訓中心的效果圖。

在寸島的太平山腳下，幾棟現代化的建筑展現出時代特色。在這些建筑里不僅有依功能區分的教學設施，而且還有一些寸島人聞所未聞、見所未見的設備。這個培訓中心儼然就是寸島最現代化的場所。

光這個效果圖是遠遠不夠的，因為大家除了為家鄉出現這樣的現代化變化而感興趣外，更重要的是這個項目對自己的意義究竟何在。

齊年在展示完整個項目的投資收益之后，又用了一頁來展示一個投資實例：

假如按沈村

一住筆趣閣.

長之前提的投資預算。一家出2萬塊錢投資這個項目的話，一年可以得到4千塊錢左右的回報。

你可以作三個選擇。

你可以選擇一年之后拿回2萬4千塊錢。

你也可以選擇不要2萬塊，而是每年拿回4千塊錢。

你還可以選擇2萬4千塊錢一分錢也不要，等著項目增值。

這三種選擇其實就是短期債權投資、長期債權投資和股權投資的接地氣說明。

但是，與市場上真實的項目投資不同的事，齊年給寸島村民特地設了一個股權投資收益保底。假如這個項目投資失敗，除了債權投資人能夠獲得一年20的債權收益外，股權投資者也可以獲得一年10的保底收益，并且歸還本金。

齊年之所以這樣設計，一方面也是給自己的鄉親們一個穩賺不賠的投資機會。無論他們作怎樣的決定，都要保證他們不虧錢，自負盈虧的股權投資也罷。

另一方面，其實也是盡量讓村民們選擇預期投資收益更大的股權投資，而不是債權投資。

這樣設計是有重大意義的。

債權投資，所有人都熟悉。借人錢要付利益，這個道理誰都知道。債權投資也是很多人較為傾向的投資方式。但是可惜的是在鄉土社會，債權投資更多的是投資的人情，而不是資金本身。因為利息是用人情還償付的。

當可以清算的利息用無法清算的人情來支付之后，鄉土社會就會出現大量的問題——出現“人情債”。這種人情債就類似于企業界的“三角債”一樣，看起來是個零和游戲，但實際上是個負和游戲。每一個深陷人情債中的人都飽受其害。

當然，也有人說正是人情債促進了鄉土社會的溫情，而不似城市人群的冷漠。齊年完全不認同這一點。解決了人情債，未必不溫情。

債權投資，是絕對無法實現財務自由的。

很多人迷上了“50年前存了100塊錢，現在變成100萬”這樣的雞湯故事。首先在正常的利率下，100塊錢是無論如何也變不成100萬的。其次復利的增長未必能有通貨膨脹快。

所以如果不將債權投資的傳統思路轉到股權投資上，那么這種投資是無效的。

債權投資只有一種情況下有效：本金足夠多。

而這一點顯然不適合寸島村民。

寸島村民對資金的增長需求，遠遠大于對資金的安全需求。

齊年完全明白這一點。所以在他向寸島的村民們進行路演的時候，早就在陶進面前演示過多次了。陶進就是一個典型的寸島村民，他對于財富的渴望雖然還沒有足夠強烈，但是也基本上能代表普通寸島人的投資心理。

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