086 五十個包子和一百個包子的區別

學霸快遞員 086 五十個包子和一百個包子的區別

雖然在黃魚嘴開的代收點是代收、代派都做，但畢竟只是一個代收點而不是快遞網點。黃魚嘴這么大，像在寸島那樣只養兩個快遞員是不夠用的，養多了又負擔不起。

這個問題需要從經營模式方面來解決。

黃魚嘴代收點跟寸島代收點經營模式的差異，主要在于允許各家快遞員來接單。也就是做類似外賣O2O平臺的搶單模式。只不過黃魚嘴代收點沒有系統支持快遞員搶單，只能和快遞網點談。誰哪天要攬派送的活，就由哪家快遞公司派快遞員去做。

也就是從個人搶單，變成集體搶單。

對于這些快遞公司而言，把快遞交給代收點之前，由自己的快遞員送貨；把快遞交給代收點之后，還是由自己的快遞員送貨。

這有區別嗎？

是的。看起來是沒有什么區別。唯一的區別在于件量不一樣。

一個快遞網點一天送500件貨、一個快遞員一天送50件貨。肯定都不賺錢。

一個快遞網點一天送1500件貨、一個快遞員一天送150件貨。就賺錢了。

就像同樣是包子鋪，一天賣50個包子，和一天賣500個包子。賺錢的效果完全不同。

這就是規模效應讓量變產生的質變。

田雙雙開出的條件是派送一件快遞，收快遞網點1.5元派送費。哪家免費出場地，就由哪家的快遞員優先搶單。

1.5元派送費大家都沒有意見，但對于免費使用場地，就沒人肯攬了。本來各家場地面積就小，自家的快遞分揀都勉強得很，何況別家也在自己的場地上分揀了。

最后，這個免費提供場地的活兒由迅電快遞攬了下來。同時攬下來的，還有派送的活兒。

齊年當然也沒有場地可以提供，但是在自己的快遞網點附近又找了一個便宜的空場地。

場地還是陶進找來的，租房合同簽好后就把交接棒傳給田雙雙了：“租賃合同都搞定了。裝修就交給你了。田老板。”

“什么田老板？這里不用裝修。”

“裝修都不用？”陶進看看空空如也的場地，覺得這未免太簡單粗放了吧。

田雙雙拿手指指點點說：“完全不用裝修啊。本來就是前店后倉的場地。你看，這里本來就有前后的隔斷。前面的店就是擺一些放快遞的貨架，后面的倉就是放一些簡單的分揀籠。墻都不用刷，裝幾個電源插座，換幾盞亮一些的燈就好了。”

“你把自己收拾得漂漂亮亮的，這個場地就這樣？”陶進很不服。

齊年說：“阿進，這就叫成本管控。有時候形象工程也是需要的，比如我們黃魚嘴網點，因為有接待的要求。這個代收點主要是用來做集中派送的，功能以集中分揀為主，而并不是客戶上門取件。所以，也沒必要在意外在的形象。當然，等到以后賺到了錢，再拿賺的錢把形象打造一下也行。”

黃魚嘴網點裝修花了多少錢陶進心里是有數的。齊年這個管理專家、田雙雙這個裝修專家都同意不搞裝修，他也沒什么話。

等設備、貨架裝好之后陶進再來看時，心情大好：“哎呀，怎么弄成了酒吧的感覺？”

“這叫工業風。你看，本來不打算刷墻的，后來看花不了多少錢就刷了下。這種顏色看起來暗暗的，但是用幾個射燈一照，效果就出來了。這些都沒花幾個錢。最大的花費就是這個電動卷簾門。”

陶進摸摸卷簾門：“這可比咱們那個厚實。”

田雙雙笑笑：“比你們那個還便宜呢。廠家做活動。”

陶進在貨架間竄來竄去，像躲迷藏似的。很快發現了問題：“你這個貨架弄這么高。最上面的貨物怎么取呢？”

田雙雙說：“上次不是說了嘛。這個地方位置這么偏，哪會有多少人來取快遞啊。這里主要就是一個分揀倉。貨架一直做到頂上，至于要不要往那頂上放貨，到時候再說。總不至于把空間浪費了吧。”

陶進仰頭望了半天說：“真要放東西，拿起來可真費勁。”

田雙雙看了齊年一眼，笑著說：“咱們是干什么吃的？咱們存在的價值就是有問題了解決問題。你看啊，這里有兩個掛鉤。”

田雙雙拿手一指，每個貨架的側面都有兩個掛鉤。兩個貨架就有四個掛鉤，剛好可以把一個快遞袋的袋口撐起來。人搭梯子站上去把頂上的快遞一推，快遞就全部掉到這個撐起的口袋里了。很省事。

陶進把手往身后一背，點頭說：“嗯，同志們干得不錯。值得表揚。嘶，剛才我好像聽到一個關鍵詞是‘咱們’。這個‘咱們’是誰們？”

田雙雙看陶進把她話里的這個詞揪出來，臉一紅。打了陶進一下就走了。

陶進又望著齊年笑，齊年把手沖陶進揚一揚，小聲說：“欠抽啊你！”

場地布置好的第二天，包括迅電、捷音在內的幾家主要快遞公司的快遞包裹就進場了。這個第三方快遞代收點，就在悄無聲息中開業了。

這個過程進行得如此順利，并不是田雙雙有多強的溝通能力，而是在于田雙雙的確是作為解決問題的天使的身分出現的。只要天使提出的條件不過分，誰都愿意接受。

1.5元解決一個老大難的問題，這個生意能不劃算嗎？

第三方代收點名義上是田雙雙在做，但實際的經營人并不是她。因為田雙雙在寸島的業務都忙不過來，哪有時間成天呆在黃魚嘴？

具體經營和日常事務交給了在寸島當客服的那個小姑娘。

作為客服人員，這個叫翠翠的小姑娘呆在哪里接電話都一樣。長住黃魚嘴就相當于公司包吃包住讓她住進了縣城。平時足不出島的小姑娘可高興了，摟著田雙雙“姐姐”叫得不知道多甜，又拉著陶進的手“哥哥”不知道叫得多歡。

除了顧曉婷，還是頭一回有女孩這么甜蜜地拉他的手，陶進不好意思地連聲說：“不客氣不客氣！有啥事兒跟哥說。哥罩著你。哈哈哈。”

其實翠翠呆在黃魚嘴的第三方代收點也沒有什么緊要的事情要處理。比在寸島還清閑。

在寸島的代收點，還經常要接待客戶上門取貨。黃魚嘴的代收點一天根本就沒有幾個人來，主要還是以快遞員派送為主。代收點碰到任何問題，只需要打個電話，齊年或陶進分分鐘就能趕到。

甚至翠翠本人呆不呆在代收點都沒有關系。她的存在只不過是告訴各個快遞公司——我是田雙雙的人，這個代收點是田雙雙開的。

就這樣齊年通過田雙雙把黃魚嘴的集中配送業務整合起來了。

這樣一來，黃魚嘴所有的快遞公司都長吁了一口氣——黃魚嘴呀黃魚嘴，這個吃人的嘴終于甩出去了！

他們甩出去的是個包袱，對齊年而言卻是一個大大的機會。

不過，在把包袱變成機會之前，陶進卻出事了。