第530章 線上和線下的互補作用

超級資源大亨 第530章 線上和線下的互補作用

“你是企業家，不是慈善家。”

安琪兒喝了口水，把手里的水杯輕輕放下，輕飄飄地說了一句。

“這和企業家跟慈善家有什么……”吳駿話說到一半，突然想明白安琪兒這句話里面隱含的意思了。

宏福農場在小吳莊的成功，是有目共睹的。

小吳莊上百名村民在宏福農場得到了一份工作，雖然工作內容還是種地，但身份和以前有了很大變化。

從農民的身份，轉變為職工，有穩定的工資收入，和城里人一樣，有完善的社保。

不僅當下比以前收入高了很多，老了以后，生活也更有保障。

小吳莊周邊村里的村民，對小吳莊的村民只有羨慕嫉妒的份。

以前小吳莊是出了名的貧困村，適齡青年結婚都是個大問題。

現如今，小吳莊的小伙子們成了香餑餑，誰家要是有個二十來歲的小子，能被周邊村里的媒婆踢斷門檻。

普通人相親都是打扮的精神抖擻，為了在姑娘心里留下個好印象，甚至為此去置辦一身平時不怎么穿的行頭。

小吳莊的小伙子們相親，只要穿上駿亨998或者宏福農場的工裝，成功率直線飆升，工作服比高級西裝還管用。

如果把宏福農場準備向周邊村子擴建的消息傳出去，根本不用你去花錢承包土地，有人主動往你手里送。

承包土地那點兒賠償款，和一份收入穩定，福利完善的工作相比，很容易做出取舍。

不過，吳駿感覺這樣有點坑老鄉似的，良心上有點過意不去。

安琪兒看到吳駿臉上的猶豫，繼續道：“合作雙贏，承包土地省下來的錢用在陽光溫室的建造上，能再建好幾個宏福農場，提供更多的工作崗位。”

“是這么個道理，我的想法有點鉆牛角尖了。”吳駿聽到安琪兒的話后訕笑一聲，想明白了其中的道理。

兩人又就宏福農場擴建的事情聊了一個多小時。

中午，吳駿把負責駿亨商貿有限公司的徐菲叫到一起吃了個飯。

下午，徐菲也加入到了宏福農場擴建的話題當中，這件事也和她息息相關。

駿亨集團總裁辦公室內。

吳駿和安琪兒還有徐菲就此展開討論。

小秘書李友容記錄會議內容。

宏福農場規模擴大十幾倍，帶來的影響是全方面的。

當前宏福農場的產量就已經可以供應駿亨998酒廠的生產供應。

資源大亨內的產量更是高達200噸/每天。

宏福農場擴大規模，相應的，駿亨商貿有限公司的市場范圍也要進一步擴大，需要提前做很多準備。

冀北省一個省份已經很難消化這個產能了，鴻運大米即將走向全國，不是一句話的事。

市場選擇，專賣店的選址，員工的招聘，崗前培訓等等……

駿亨商貿有限公司有線上銷售渠道，電商渠道的發展與擴張也是不爭的事實，但這個渠道并非是萬能的。

尤其是大米這種產品，別看網上鋪天蓋地一堆賣大米的專賣店，其實線下才是重頭戲。

大米這種產品的用戶平均年齡，普遍高于電子產品用戶，用戶多是一些婦女和老人。

這個群體對網購的接受度不如年輕人高，更傾向于線下實體店購買。

從各種各樣的數據顯示，電商平臺在大米市場的出貨量雖然很大，但各家大米廠商一方面在加強與各大電商平臺，如東狗、淘貓等的合作之外，在線下渠道的動作相對來說更大。

五常大米在全國有多少家專賣店已經數不清了，之前被吳駿搞垮的孟乍隆在各個省會城市也都有專營店。

品牌專賣店，不僅有助于提升品牌形象知名度，還能讓顧客買的更放心，增強顧客粘性。

尤其是像大米這種消耗品，重復購買的產品，線下專賣店更是重中之重。

從節省物流成本方面來說，線下專賣店也有很大的優勢。

網絡可以沒有覆蓋一說，但物流卻不是。

光是看淘貓上那些店家在物流說明應該就可見一斑。

誠然，順風、X通走不到的地方，EMS可以，不過郵政老爺的服務水準和速度，幾乎可以秒殺在線購物的優勢。

電商渠道覆蓋13級市場，但46級市場只能嚴重依靠線下渠道。

像東狗現在做得這么大，但其農村電商服務，賣種子賣化肥卻還是離不開地推。

在東狗與淘貓的競爭中，東狗的最大優勢之一，可以就是其遍布各地的倉儲和自有配送體系，杰克馬牽頭成立的菜鳥網絡也有此意。

在社會效應這方面，線下渠道更是絕對碾壓電商平臺。

線下渠道是重資產運作，店面物業、人工、渠道補貼與獎勵等都需要公司付出大量的資源。

國產品牌線下渠道比較強勢的品牌都“圈養”著人數驚人的促銷員隊伍。

拿手機行業舉例，比如vivo，其線下促銷員人數超過10萬人，OPPO也差不多這個水平。

這對于提供網點所在地的就業、稅收都有拉動作用。

也許有人說電商也一樣啊，比如江浙一帶的到處都是的淘寶村，動輒就是解決數萬人就業。

兩者乍一看作用差不多，但現在國家并未對電商征稅，這是其一。

其二，電商平臺對于地方稅收的提升作用是否能達到線下渠道的水平呢

而像京東能在全國拿地建倉庫、得到地方優惠政策，很大的原因也有其對當地帶來的社會效應的原因。

駿亨商貿有限公司，加上專賣店，庫房，后勤管理，客服，網銷部等各部門，當前有100多名員工。

宏福農場種植規模擴大后，駿亨商貿有限公司的員工數量也得再翻上一番，可以提供更多的工作崗位，產生更大的影響力。

總的來說，線上和線下不是“取代”的關系，而是互補。

小會議一直進行到下午四點多，關于宏福農場的討論也只討論了一小部分。

畢竟是一筆幾十億的投資，不是兩句話就能決定的。

按照安琪兒的安排，接下來還有為期一周的項目專項會議。

負責宏福農場的吳廣強和駿亨998酒廠的蔡迪恒也將出席會議。

三掌門