385.李亢知識庫更新中

催更大魔王 385.李亢知識庫更新中

但是換種銷售方式，把它直播代購就不一樣了。

大家各司其職，主播站在“中立”的角度，代替觀眾來砍價，然后以“非常優惠”甚至“虧本”的價格讓貨主割肉，在眾人的歡呼聲中逼的貨主退無可退，直接讓利給直播間的廣大觀眾，讓大家以低廉的價格拿到心儀的貨品，貨主也賣出去貨了，可謂雙贏。

而主播呢，只賺取這百分之10的代購費“而已”。

所以這種直播代購翡翠，最近非常火爆，逗貓直播甚至開了一個翡翠專區。

不過這都是最近才有的玩意兒，李亢不太清楚。

”吳哥，逗貓都替你們開專區了，真牛！”

大金鏈子志得意滿：“他們專門調查過，我們的東西確實物美價廉產地直郵，只是換了種銷售方式罷了。”

這個大金鏈子吳志剛手底下有一個直播團隊專門做這個，有三四個主播，和另外的幾個團隊共用了幾十個貨主，因為主播挑的好，他最近的生意越來越好，每次開播都有十來萬人看呢。

“晚上是生意最好的時候，可不能來天窗，知道今天要來我們這趕場子的貨主出事了他們私底下不知道笑的有多開心，臨時給我勻一個人都不樂意！”大金鏈子憤憤不平。

在瑞明市用這種途徑混飯吃的有十來家，他們家開天窗那就是別人家搶生意搶客源的時候了，沒誰會在這種時候還對他講客氣。

今天他這里的四個貨主集體出事……其中說不準就有對手們的手筆呢。

同行是冤家！直播行業競爭很激烈。

這種事李亢并不是沒有經歷過，王子成當時被陰的時候還是徐申拉了他一把才安全渡過。

這樣算下來徐申還真不錯，幫了李亢不少忙，不管是有意還是無意。

“我先上，你們看我怎么做的，然后跟著我學。”大金鏈子一邊麻利的把一堆翡翠制品分到好幾個盤子里，一邊跟他們提點著要點。

離他們七八米遠的直播攤位上，主播正在給大家拿著幾個高貨介紹著它們的特點，看那模樣好像還真的是在教人怎么認翡翠。

旁邊打光的小妹，隨時調整著攝像角度的小哥，幫忙提詞的助理，理貨填單子并負責淘寶信息對接的客服，一個忙碌的小小團隊看起來還挺專業的。

收音設備是專業的，并不虞七八米外的聲音被設備收錄進去，所以大金鏈子也講的很詳細。

“阿云正在拖時間，我再給你講講關鍵。她說放個大漏的時候，要表現得非常不舍，她報的價你一定要反對。反正總之就是不賣，她如果不從你手上搶，你就順勢把貨收回到盤子里，因為那個價我們肯定是真的虧本，她要是從你手上搶，或者不讓你把貨拿回去，那就是有的談，你最終還是要把東西給她，至于這么做比較像，你就先看我是怎么干的。”

李亢點點頭，聽的認真。

正是吸收知識，更新自己套路的時候，可得好好學！

“還有，我們這里最賺錢的不是一個一個砍價的單品，而是批量賣的，比如玉佛，玉觀音，戒面，手串什么的。

她要是給你一個價說幫你走量，你就報旁邊的提價牌子上面給的價，然后她就會砍，給一個嚇死人超低價出來。這個時候你一定要記住，你告訴她只允許以這個價格賣一個，然后賣完一個她就跟你撒嬌賣萌，說再放一個，你就慢慢的，把同一批次的貨很不情愿的都給她，直到賣不動了為止。

批量賣速度快，不用一件件的介紹，成交一件只用幾秒十幾秒，所以這個節奏和尺度，你一定要把握好，要讓觀眾感覺的出你的肉痛，這樣走量才會大。”

這里面的套路不少，李亢在心里默默做著筆記，干一行愛一行，哪怕是當托兒也要當一個合格的托兒！

“有一些關鍵詞你記一下，你看這品質，水頭，色，多好。老坑都起膠了。這個東西的意境好。你看這透明的，跟玻璃似得。剛性很足。這種貨，現在很難看到了……”

這都是專業詞匯，記，必須記！

大金鏈子的慣用套話一套接一套，李亢用心背下，并打算在合適的時候拋出來。

這些翡翠，李亢其實覺得挺不錯的，就是實在是量有點太大，讓人審美有些疲勞。

主播還在介紹著翡翠的知識，但是助理已經開始給大金鏈子使眼色了。

大金鏈子端起一個滿滿的托盤起身走了過去，示意他們跟上，用眼神點了點一個死角道：“你們一會兒在那個角站著，那邊拍不到但是看得清楚，尤其是要注意看我和他們是怎么互動的，怎么調動觀眾情緒。”

李亢鄭重點頭，從黑暗中走了過去。

見大金鏈子過去，主播明顯松了口氣，對著直播間的觀眾說道“貨主終于來了，讓我們等了這么久，今天就要狠狠地砍他的貨。”

這時直播間的動態被實時反饋到主播面前的手機上，她看著禮物謝道：“謝謝一生只喂你的一大把貓糧，謝謝翡翠玩家的小魚干。”

李亢也看得到上面的內容，和王子成相比，這里的觀眾們刷禮物的熱情并不高，送的禮物也不貴，都是幾毛幾塊的給。

這也是和直播性質有關的，代購類型賣貨的主播和靠禮物為生的主播們在禮物是的收益肯定不一樣。

某種程度上來說，這些觀眾是客戶，是要從他們手上買東西的，心態自然不一樣。

而且大家都是抱著討便宜的心態來的，在這種心態下，很難出現土豪。

這時主播阿云和大金鏈子互動了起來：“大金鏈子你怎么來的這么晚，大家都等急了。”

“不好意思，堵車，堵車。”

真是巧了，原來不止是李亢在心里叫他大金鏈子，他的外號就是大金鏈子……

大金鏈子應該不是第一次客串貨主了，直播間的觀眾貌似都認識他了。

“大金鏈子遲到了，必須要放漏！”有人叫著。

阿云添油加醋：“不是大漏我今天可就不看你的貨了。”

“好吧……你要什么？”

大金鏈子：你要什么，只要我給得起。