第570章 臉譜靠什么盈利

我的重生不一樣啊 第570章 臉譜靠什么盈利

蔡聰信宣布了臉譜網的融資條件后，到場的各大vc代表反應不一。

臉譜網不是太陽，自然不可能讓所有人圍著它轉，也做不到讓所有vc都對它毫無疑問地信任。

淡馬錫的代表就提出了疑問，“請問蔡總，臉譜網這個五十億的估價，在我看來雖然有著估值基礎，但對于我們投資人來說，風險已經很大了。貴國目前已經上市的互聯網公司，市值最高的三家，新浪市值三十六億美金，搜狐二十五億美金，而網易只有二十一億美金的市值。其實可以這么說，那就是臉譜網上次融資的四十億美金，已經算是大陸互聯網企業估值的一個天花板了。到底臉譜上市后，能不能超過四十億美金，還是一個未知數。這次融資，貴公司又提出五十億美金的要價，而且是起步價，這是不是……”

雖然沒有明說，但不信任的意思已經顯露無疑。

這也可以理解，融資嘛，本來就是這樣。投資方希望把估值壓得越低越好，因為可以少掏錢多拿股份。而被投資公司方呢，則是希望估值越高越好！那樣就可以少掏股份多拿錢。

這就是一個博弈的過程，一直博弈到雙方都能接受的一個數字，那就合作愉快了。

淡馬錫代表的看法，也代表了一部分vc的意思，有不少人表示了認同。

紅杉資本方面更是提出了一個新的問題，這個問題就比較尖銳了。

“蔡總，臉譜網的規模確實做到了大陸社交網站的龍頭，注冊用戶數量以及日活數量都是無人可及的，這值得贊嘆。但是我更想知道的是，臉譜網迄今為止，都沒有看到一個清晰的盈利模式。不……，或許應該說，臉譜網壓根沒有過一分錢的盈利！剛剛淡馬錫的李總舉例的三家門戶網站，他們可都是已經表現出了良好的贏利能力，根據財報顯示，第一季度收入均呈上升趨勢。其中新浪創下了3190萬美元的收入歷史新高，凈利潤為1170萬美元；搜狐收入2210萬美元；網易收入1770萬美元，利潤高達1020萬美元，每股凈利潤高達0.33美元。對于這個問題，請問貴公司是如何考慮的。”

對于這個問題，或許整個會議室內，就只有魔都國際信托投資的劉總不在意了，因為他們投資臉譜網，是政治意義大過投資意義，所以臉譜網盈利不盈利，對他來說都無所謂，只要能在臉譜網有一定的話語權，保持住臉譜網的“政治正確”這就足夠了。

為了達到這個目的，多花些錢也未嘗不可。

但其余所有的vc，對于這個問題就很關注了。

大家都說，vc們對互聯網企業太寬容了，允許這些公司連續多年虧損，甚至有些互聯網公司，都上市十幾年了，還在保持持續的虧損，例如亞馬遜……

但是，沒有人是傻子，vc們更不是！恰恰相反，能做vc的，顯然都是精英中的精英，真正的聰明人。

任何事情都要有個度，vc之所以可以容忍投資的互聯網公司一直虧損，那是因為他們相信這家公司以后能賺大錢。

也就是說，暫時的虧損沒關系，但是你要拿出一個清晰而且具備說服力的盈利模式！

例如，你可以在融資時，告訴vc，我這家公司的發展規劃是這樣的，三年或者五年，都是要保持一個持續投入，且沒有營收的狀況。但是，公司的利潤點在這個地方，只要用戶數量達到某個級別后，公司就會扭虧為盈。

只要你的方案確實是可執行的，利潤增長點是可以看得到的，那么vc就會信任你，不惜巨額投資。

現在的臉譜網，卻沒有給出一個清晰且具有說服力的盈利模式。

如果你要問為什么第一次軟銀資本入股時，孫正義為什么沒有問這些事情呢？

或許只能用孫正義這個人眼光比較毒辣，做事風格比較獨特來解釋了，在2000年前后，他有過很多次大手筆投資，都是在目標公司完全看不出有什么前途時就下手了，而且一出手就是大錢。

也就是這樣，才有軟銀資本后來的輝煌。

投資臉譜網時，孫正義就說了，他就是沖著宇文飛這個人來投的！

當然，他可以這樣，但是其余vc就不是這樣的風格了，像淡馬錫、紅杉資本等，投資都是很謹慎的，寧可不投，也不愿意冒太大的風險。

蔡聰信和宇文飛忽視一笑，他們早就考慮到這個問題了，也有了準備。

臉譜網到底怎盈利，以后靠什么來把流量進行轉化，這個問題是始終要面對的。

就算這次投資不回答這個問題，等到公司上市時，依然要向投資者們說明白，不然的話，股票賣給誰去呢。

如果臉譜游戲不剝離出去，或許在場的vc們壓根就不會提這個問題了，因為互聯網公司通過運營游戲業務來流量變現，這兩年顯然成了一股潮流，特別是在國內互聯網圈內。

網易在搞游戲，騰訊也在大張旗鼓地籌備游戲部門，就連搜狐和新浪也在蠢蠢欲動。

但是臉譜網把游戲部門剝離出去了啊，直接就把這一塊業務砍掉了，那么以后靠什么來流量變現呢。

臉譜網真想盈利，其實也很簡單，只需要在網站上做就行了，這也是新浪它們能盈利的最直接手段。

以臉譜網現在的流量，接的話，那賺的絕對比新浪他們更多，實際上不知道有多少公司找上門來洽談在臉譜平臺上面做的事情了。

但宇文飛一概拒絕了。

他早就說過，臉譜網展現在用戶面前的，必須是最簡潔的界面，不能有那些亂七八糟的，不能有任何破壞用戶體驗的東西。

那么這條最直接最有效的流量變現方法，等于是被砍掉了。

蔡聰信和宇文飛討論的結果，決定還是拿出點真東西來，不然的話，不好忽悠vc和投資者們啊，畢竟馬上臉譜網也要籌備上市了，一直靠“夢想”的話，那很容易走不遠的。

于是，那兩個被雪藏了許久的項目，被拿了出來。

臉譜音樂和臉譜視頻！

原本在上次臉譜公司進行業務分拆時，這兩個項目是要單獨拿出去成立公司的，但因為各種原因，遲遲不能正式上線。所以，項目也被雪藏了起來。

現在，終于派上了用場，那就是這兩個項目再次劃分到臉譜網旗下，做臉譜網的流量變現渠道。

而且臉譜網這次融資后，也將擁有天量資金，用來推動臉譜音樂和臉譜視頻正式上線，再好不過了。

這兩款軟件所代表的兩個細分市場，也是很有想象力的，用來給vc和投資者們“講故事”，那再適合不過了。

宇文飛雖然感覺有點可惜，可惜這兩個項目本來也應該是獨角獸級別的啊，現在只能當做臉譜網的“添頭”了。不過他也沒太在意，畢竟做人不能太貪心了，總不能所有的便宜都被你一個人占了吧，適當的時候，也是要給合伙人們一點“甜頭”的。

賺錢的生意有很多，但是論戰略意義，無論是音樂還是視頻，都遠遠沒有臉譜網更重要。

所以為了臉譜網的成功，音樂和視頻項目都是可以適當做出“犧牲”的。

再說了，一個人賺其他人虧那生意做不長久的，只有多贏才是真的贏。

蔡聰信清了清嗓子，開口解釋道：“很好，這個問題，剛好借這個機會和大家講一下。關于臉譜網如何盈利的問題，我們公司并不是沒有考慮，事實上，流量變現的渠道已經準備好了，等這次融資的資金到位，新項目立刻就可以上馬！”

這句話再次引起會議室內一陣騷動，如果臉譜網能在上市前就實現盈利，那概念就不一樣了。

本來靠著巨大的用戶數量，臉譜網的估值就在一路走高，之所以大家現在還抱著謹慎的懷疑，就是因為它還沒有一個清晰的流量變現模式。

如果接下來，蔡聰信真的能拿出一個令人信服的方案，那五十億美金的估值，絕對沒有問題了。

大家對于各自的報價方案，也會做出相應的調整。

畢竟都是vc巨頭，手里錢是有的，別說臉譜網估值五十億美金，就算是五百億美金，只要有利益可圖，大家也會想盡一切辦法湊錢投資的，關鍵就是看這個項目值不值得投了。

“臉譜網在之前，就一直在籌備兩個新項目，只是限于硬件條件以及資金不足的原因，所以一直沒有推出。現在臉譜網的全國幾大數據中心都已經建成，硬件上的限制沒有了，資金等這次融資過后也不再是問題，所以時機已經成熟。這兩個項目，就是臉譜音樂軟件和臉譜視頻！”蔡聰信自信滿滿地說道。

音樂？

視頻？

大家面面相覷，這兩個項目靠譜嗎？