213 留香桔子的賣點

異界水果大亨 213 留香桔子的賣點

留香桔子在銷售的時候，坤陽的業務員就介紹了它的特性，于是這種味道霸道的桔子一下子就受到了水果商人的追捧，現在這個年代，哪怕是水果都要講究賣點，于是最新的一批5萬箱的留香桔子被各大批發商一搶而光。

依舊是上次的茶室，幾位做水果批發的老板再次碰到一起，這次他們的話題的中心依舊是坤陽新出的留香桔子。

“坤陽這個公司實在是太野了，板栗剛結束，獼猴桃都沒有大批量售賣，現在隨便甩出一個桔子都讓大家搶破頭。”

老朱對于這個深有體會，這次坤陽的留香桔子他搶的最多，銅城現在除了果業商會，批發商這邊老朱是拿貨最多的人，但是這5000箱才過去幾天就已經全被瓜分完了。

“除了拿貨困難一點，這坤陽的水果質量是沒話說，5000箱桔子放在過去要賣多久？我也根本不可能敢壓這么多貨在手里，我算是看明白了，有功夫去倒騰各種水果，還不如盯著坤陽一家薅。”

“老朱你膽子也大，居然一次壓5000箱，要知道現在市面上桔子品種多的是，粑粑柑與沃柑把持著高端的桔子市場，你憑什么保證這么多桔子能賣得出去？”

“就憑你老路也跟在我屁股后面駁貨唄！”

“看把你嘚瑟的。”

“不過老路你從我這里弄了1000箱桔子怎么能這么快全銷出去了，你不是主要走零售渠道嗎？”

“是零售啊，放在超市貨架上，這桔子上架就空了。”

“你就吹牛吧，我估計你還有不少貨壓在手里呢，怎么，準備囤貨待價而沽？我勸你還是不要動這小腦筋了，后面坤陽至少還有上百噸的桔子沒出售呢！”

老朱這話算是給老路提個醒，畢竟個人手里的貨再多又如如何，坤陽生態園里面還有200畝桔子，就算按照一畝地4000斤的平均產量來說，坤陽生態園這一次的桔子產量在400噸，就算全部按照五斤一箱的標準，也至少還有10萬箱的桔子沒有上市。

“我也想囤貨啊，可是這桔子太搶手了，情況根本不允許啊！”

老路的話里透露著得意，令老朱等人忍不住就想揍他，但是又忍不住好奇的問道：“這桔子一箱五斤，1000箱桔子你全都賣完了？”別看他們一個個都是批發商，但是從坤陽那里拿到批發價格以后，再去市場上零售就不是那么一回事了。

由于客戶購買的時候都是零售，這時間會被拉長，老路又是如何能這么快就把桔子賣出去的呢？

“每個賣場都要找促銷員進行統一培訓，這個我就不用多說了吧？”

“這個從西瓜開始就是這么操作的，但是你怎么能保證這桔子能賣過粑粑柑或者沃柑呢？”

“留香桔子的賣點是什么？就是它在口腔里的香味殘留的時間久，而且味道濃烈，吃過之后嘴巴里全部充斥著桔子的香味，換了你們的話，這桔子你們會怎么賣？”

“放別的桔子做對比？”老朱第一個回答，這是水果行業最基本的銷售手段，水果這東西最經不起比較。

老盧卻不這么看：“留香桔子口味偏酸甜，甜度不如粑粑柑，汁水不如沃柑，不能這么賣，到時候容易起反作用。”

“你們說的都對但是又都不對。”老路說了這么一句莫名其妙的話。

“老盧你別問他了，要是想知道我現在就讓業務員去超市跑一趟，實地去看一眼不就明白了，省得在這里跟他嘰嘰歪歪。”老朱最喜歡拆老路的臺，見老路這話說一半不說了，他比誰都急。

“老朱你真是急性子，就不能讓我賣個關子嗎？”

“那你說不說？”老朱拿起電話，一副你再不說我就喊人的架勢。

“留香桔子最大的特點是吃過之后口齒留香，所以咱們既不跟粑粑柑比甜味，也不跟沃柑比水分，咱們賣的時候不搭配桔子，咱搭配榴蓮。”

“榴蓮？”

“我讓每個銷售小姑娘都放上一盒試吃的榴蓮果泥，這免費品嘗榴蓮果泥的誘惑，不少喜歡榴蓮的人都受不了吧？等他們嘗過榴蓮之后，咱們就開始買桔子了！”

“嘿，你這個方法真毒！要說什么水果最臭，那肯定是榴蓮，但是吃過榴蓮之后要是嘗過這桔子，榴蓮的味道都能全部蓋住，那這留香桔子不就是實至名歸了嗎？”

老路正是用這樣的方法以最快速度賣出了留香桔子。原本超市不少客人也感到十分奇怪，你賣桔子的柜臺前怎么放著試吃的榴蓮，這是什么意思？

冬天的榴蓮價格偏貴，有不少人奔著試吃的榴蓮果泥而來，當銷售的小姑娘在你吃完榴蓮之后，給你遞上一片據說能清除嘴巴異味的桔子，你說稀奇不稀奇？

只要是吃過之后，對不起，你就被這留香桔子逮住了！

只是可憐了這美味的榴蓮果泥，你好好的賣你的桔子，關我榴蓮什么事情！

幾人開始分享著關于留香桔子的售賣心得，忽然老朱像是想起來什么：“老陳呢？他今天怎么沒來？”

“你忘記上次拿獼猴桃的時候他跟我們說什么了？他忍不住囤了一批蜜桔，現在好了，坤陽的桔子一上市，這蜜桔多半是要滯銷了，這兩天他估計都愁壞了。”

“老陳手里的那一批桔子我是知道的，質量是不錯，但是也僅僅是不錯而已，口感上最多能跟著留香桔子打平手，但是說到特色嘛…”

忽然茶室內再次陷入了沉默，說實話現在銅城水果行業的風向就是這樣，跟著坤陽的就算沒有肉也有口湯喝，雖然每次進到的貨不多，但是沒有哪次不是掙得盆滿缽滿。

但是同樣大家都心里明白，跟坤陽打擂臺只有虧損的份，所以在沒有摸清坤陽下一季賣什么水果之前，最好的辦法就是按兵不動，不然下場就是像老陳這樣。

現在想要拋貨估計也不會有幾個人接手，原本蜜桔在粑粑柑與沃柑的擠壓之下就沒有多少市場了，現在留香桔子一出現，只怕是只能賠本出售了。

“看來老陳這次是要割肉了。”