147 合作分銷

異界水果大亨 147 合作分銷

“其實說實話，黑玉的代理我并不準備交給別人，黑玉的行情有多火大家都知道，說句不好聽的，黑玉根本就不愁賣，我不想讓我的西瓜掌握在別人手里。”

周坤并沒有跟商會的幾個老板繞圈子，畢竟他知道自己的這點水平在他們眼里根本就不夠看，還不如直接攤牌比較快。

其實錢麗娜根本不清楚黑玉的價值，一般來說新品種的水果都是這樣，第一年出來的時候由于種植的少，所以價格很貴，但是隨著后面越來越多的農戶購買果苗種植，往后的三四年中，新品種水果的價格會逐年腰斬直至跌到普通民眾都能消費得起的價格。

但是黑玉不同，這來自異界的西瓜只有自己能夠種植，其他人根本不可能跟風，所以黑玉可以說是周坤壟斷的，當然這些因素周坤都不能夠告訴錢麗娜。

商會的幾個老板一聽心都涼了，周老板果然不按套路出牌，一開始就把話說死了。

“周老板，你不要誤會，我們今天請你來并不是想要讓你交出黑玉西瓜的代理權，畢竟這是坤陽的西瓜，咱們來討論的是合作分銷的事情。”

“對對對，代理權這些都太遠了，我們就是合作分銷。”

“周老板的黑玉西瓜目前在市面上有多火爆大家都是有目共睹的，但是同時我們也覺得十分可惜，畢竟這么好的西瓜利潤全部都給炒作黑玉的人賺去了。我們商會擁有銅城最大的物流倉儲以及線下的分銷渠道，說白了只要有我們幾家公司，周老板的黑玉就已經能夠直接對接到市場上，何必還要加上這么多中間商呢？”

“是啊，就說一只黑玉，你們坤陽代理的價格是30元一只，但是到消費者手里的時候價格已經漲到300元左右，這里面有十倍的利潤，我們幾家聯手完全就可以將這中間的差價握在自己手里，何必要帶上這些小中間商。”

飛翔果業的賈飛跟盛鵬果業的李威兩個人紛紛勸說著周坤。

周坤只是皺著眉頭，讓幾家果業的老板紛紛感到不安。

這周老板有些油鹽不進，怎么辦？他好像鐵了心的不帶我們玩。

其實賈飛他們幾個誤會周坤了，他皺眉的原因很簡單，因為他有些搞不明白這里面的區別。

合作分銷的意思難道不就是代理嗎？不過他們說的好像也有點道理，目前自己西瓜的大頭都給外人掙去了。

“你們說的合作分銷是什么意思？”周坤有些不明白，覺得還是聽聽看他們怎么說。

眾人一聽這是有松口的意思，于是賈飛連忙大喜，解釋道：“之前你們坤陽選擇的是代理模式，也就是說一個西瓜你們直接按照30一只的西瓜賣出，后面怎么銷售，什么價格都跟坤陽沒有關系了，這樣的方法是可以保證西瓜的銷售，但是大頭的利潤都給代理商賺去了。”

“而合作分銷就不一樣了，說白了就是周老板的西瓜寄賣在我們店里，我們根據營業額抽成，一個西瓜打個比方我們抽50個點，那么這西瓜百分之五十的錢還是會收回到周老板的口袋里，而我們幫您銷售跟推廣，就是售賣的周期可能會長一點，但是黑玉西瓜這個問題幾乎不用考慮。”

周坤面上不顯，腦子里開始飛快的算著賬，一個西瓜賣300，50的話就是150塊一只，那豈不是一個西瓜瞬間就多賺了好幾倍？

看著周老板依舊面無表情，一旁的老倪飛速的給了老賈一個白眼。

“周老板，別聽他的，一個西瓜的抽成根本沒有50個點，最多40個點，不，30個點就夠了！”

三個老板沒有想到，老倪剛剛還義正言辭的說要殺殺周老板的銳氣，轉眼就把抽成降到了30個點。

其實一般市面上的水果寄售只有7、8個點左右，但是這不包括運輸、冷藏還有一些其他的人工成本在內，說白了這30個點最后還要他們幾家來分。

“對對對，30個點就夠了，代理這邊周老板依舊可以繼續賣，只不過價格最好還是要漲漲，不然他們的價格太低，對我們后期的銷售來說不是什么好事情。”

“那你覺得價格多少比價合適？”

“100塊錢，最起碼要100塊一只。”

“不行，100塊一只都太低了，最起碼150塊一只。”

周坤只覺得面前的幾個老板都瘋了，150塊我全部都打包賣給你們算了。

不過最后周坤也沒有忘記正事，錢麗娜交代了，跟這些老板合作最主要的目的就是借助他們的渠道。

黑玉西瓜只是一塊敲門磚，后期坤陽還會有其他的水果，比如之前搭售的紅玉西紅柿。

周坤今天最主要的就是來談渠道合作的事情，各家渠道能夠給坤陽多少優惠才是錢麗娜關心的重點。

“黑玉西瓜的分銷合作也不是不可行，但是目前黑玉是我們公司的拳頭產品，后期坤陽還會繼續推出新的水果，到時候…”

“那肯定都是打包的合同，貴公司的黑玉怎么走渠道，其他的水果都是一樣的，之前貴公司不是還出了一個紅玉西紅柿嗎？我盛鵬集團率先表態，我們集團旗下的超市，都可以專門安排一個柜臺銷售紅玉，黑玉的抽成多少，紅玉也是多少。”

“還有一些細節如果可以的話我還要考慮一下。”其實哪是周坤考慮，關鍵是他要回去問問錢麗娜，自己半點也不懂，先全部問清楚了回去再說。

“行，這個不是小事情，周老板你慢慢考慮，只是能冒昧問一下，你們公司目前黑玉有多少存貨嗎？”

“有這么多。”周坤伸出4個手指。

“四萬只？”

雖然不算太多，但是黑玉為果業公司帶來的可不是只有售賣的利潤，對于品牌的提升，還有帶動整個賣場的消費才是他們關注的重點。

“不，是四十萬只。”周坤糾正道。

幾個老板只覺得天上掉了餡餅砸中了自己，40萬只黑玉賣出去之后，他們的企業估計又要往上走一個臺階了。