710 養虎

我就是賣豬肉的 710 養虎

“王總這是考慮好了嗎？”

電話剛剛接通就聽到竇遠洋的嬉笑聲，王泉臉色一頓心里有些氣惱，你特么都開始了，還跟我裝傻充愣？原本還打算好聲好氣的跟竇遠洋溝通一番，心中的不爽讓王泉脫口說道：“如果我說不想看到現在這種情況發生呢？”

電話里沒有了聲音。

過了大概十幾秒鐘的時間，竇遠洋重新笑著問道：“開弓沒有回頭箭，這道理王總應該知道呀。”

王泉知道竇遠洋不可能因為自己打著一通電話就停手，只能換個角度說道：“如果是正當競爭憑本事搶客戶，我肯定不給你打這通電話。我這邊剛剛給你安排一批貨，你就在山城搞降價出售，是不是有點不地道了？不知道的還以為是我在背后支持你，這讓別人怎么看待九鼎商貿？”

竇遠洋再次沉默了一會兒，歉意說道：“這一點確實是我考慮不周，還請王總多多包涵。但我也得糾正王總的說法，什么叫正當競爭？價格戰本來就是商業行為的慣用手段，我自己承擔降價帶來的損失，沒有要求任何人幫我分擔，也不曾傷害到合作伙伴的利益，怎么就不算憑本事搶客戶了？”

“王總，是不是陳大斌跟你說什么了？”竇遠洋又是輕笑一聲，隨即補充道，“我覺得吧，與其用功夫找你抱怨，還不如好好考慮如何應對，最起碼在同行面前擺出姿態來，即便是輸了也不至于讓同行瞧不起。”

竇遠洋表現出來的自信讓王泉很是無語，不由反問道：“兔子搏鷹你知道吧？更何況陳大斌并不是泥捏的，你覺得你能輕松壓倒對方？真要拼個你死我活的話，我相信你也不會好受，何必呢？”

“兔子搏鷹只是勇氣，并不能改變最終結局。至于陳大斌到底有多大能耐，只有親自試探過才知道，我覺得王總盡管安心看戲就行，我相信會有一個美好的結果等著咱們共同面對。”竇遠洋不為所動，嘴皮子也變得流暢無比。

見他鐵了心，王泉不由長嘆一聲，隨后聲音低沉道：“你們都是九鼎商貿的客戶，而且同屬一個區域，你倆真要斗起來，凈讓我夾在中間為難。你說我是保持中立態度，把陳大斌的接貨價降到跟你同樣水平，還是保險起見把你倆的貨都給斷了？”

同一區域的客戶相互之間打價格戰，最難受的并不是弱勢的那一方，而是供貨商。兩邊都是自己的客戶，不管最終結果如何，銷量都會受到影響。這還不算最難受的，最難受的是態度，想要兩邊都不得罪，必須死死拿捏住最平衡的關鍵點，稍有不慎都有可能得罪人，這也是王泉一直糾結的問題。

沉默再次出現，隨后聽到竇遠洋輕嘆一聲，“王總，說句實話，如果你真的把兩邊的貨都斷了，陳大斌只會失敗的更快。還有，如果你把陳大斌的接貨價降下去，就等同于支持他打價格戰。我這邊倒是無所謂，我不抱怨任何人，但你想過沒有，你這種支持方式只會讓陳大斌孤注一擲，到最后損失會變得更大，你確定你要背這個鍋？”

竇遠洋的話讓王泉無從反駁，再加上他無時無刻展露出來的篤定自信，王泉遲疑了一下，直接問道：“你到底想要什么樣的結果？”

“啪。”

手機里先是傳來清脆的打火機聲音，而后聽到竇遠洋說道：“陳大斌之前吃了我們不少客戶資源，怎么著也得讓他把吃下去的吐出來，不但如此，我對他的副產品渠道也挺感興趣。”

王泉聽得嘴角直抽抽，不禁暗中腹誹竇遠洋心思太大。重新搶回原本屬于自己的客戶希望很大，但若想把陳大斌從副產品圈子里攆出去怕是想的有點多了。陳大斌的生意可不單單是副產品批發，他還有不少肉類專營店，這些冷鮮分割肉的攤位和店鋪都經營的有副產品。

可即便是這樣，王泉一樣替陳大斌捏一把汗，竇遠洋如果真的鐵了心的要對付他，以后的日子肯定不好過。好歹也是自己的合作伙伴，在關鍵時間幫過自己的人，王泉不想看著他難受。

“王總，我這邊還有事要做，先不跟你說了。”

電話掛斷，王泉出神的看著手機。

陳大斌的實力王泉不敢說了若指掌，最起碼大致了解，竇遠洋的實力雖然沒有深入打探過，但行業內的名頭足以說明一切。這兩人真的要硬碰硬的話，王泉真心不看好陳大斌。

原因只有一點，陳大斌的生意太過分散了！

陳大斌是那種悶聲賺錢的人，副產品他做，肉類產品一樣經營，乍一看收入渠道比別人多，但實際上造成了資金的分流，如果遇到大的挑戰和威脅，很難集中力量應付難關。

怎么樣才能讓陳大斌避免太多的損失？

王泉絞盡腦汁，腦子里閃過很多種方式，但都被他否定了，直到腦中閃過一道亮光。

業務分散，換種說法就是雞蛋沒有放在一個籃子里，這是很多生意人和投資者喜歡做的事情。這種做法的弊端已經說過，但好處同樣也很明顯，真要遇到大的危機，完全可以壯士斷腕，保留住其他的收益渠道。

眼看著副產品這一關很難度過，為什么不在肉類渠道想辦法呢？

想到這里，壓抑的心情陡然好轉，找到陳大斌的電話撥打過去，四五聲之后電話被接通。

“王總。”

陳大斌的聲音中帶著一絲沉悶，卻也沒有多說什么。

王泉能理解他此時的壓力，低聲說道：“我剛才跟竇遠洋打電話了，也嘗試過勸他息事寧人，但結果……”

電話里沉默了四五秒鐘的時間，“麻煩王總操心了。”

“應該的。”

王泉簡單回了一句，停頓一下之后又是說道：“陳總，竇遠洋的態度很堅決，而且擺出一副硬拼到底的姿態。如果，我是說如果你跟他這么爭斗下去……”

陳大斌眉頭一皺，下意識的以為王泉要勸自己向竇遠洋低頭，心里的郁結之氣濃郁了幾分。生意人低頭就意味著讓利，眼看著把大把大把的利潤拱手讓人，誰能愿意？

“陳總，咱們認識的比竇遠洋要早，不管是從個人感情來講，還是從生意伙伴的角度考慮，我都不希望你的利益遭受損失。”不見陳大斌說話，王泉只能自顧自的按照自己的想法說下去，“可眼前這種情況，我就算是有心也阻止不了竇遠洋，你要理解我夾在中間的難處。我仔細考慮過了，陳總你完全沒必要跟竇遠洋較真，因為你的收入渠道并不單單只有副產品。”

陳大斌聽到一半的時候很想反問王泉一句，你有難處就要勸我給對方低頭嗎？可聽到最后一句話的時候，腦子里突然閃過一道念頭，下意識的問了一句，“王總的意思是？”

見陳大斌有了松動，王泉暗暗松了一口氣，趕緊接著說道：“陳總，上次咱倆通話的時候我跟你提過，我們在中原新投建了一個大型屠宰加工廠，一旦建成，產能堪比三匯的加工廠。正好你有經營分割肉類產品的經驗，我的意思是，咱們是不是可以另辟蹊徑謀取更多的利潤，你覺得呢？”

王泉的解釋印證了陳大斌心中的猜想，神色也是跟著放松了不少，又是追問道：“王總準備讓我怎么做呢？”

“九鼎商貿的腳步肯定不會就此止步，以后會有越來越多的屠宰加工廠投建，行業影響力也會越來越大。”王泉先是自我肯定一番，接著說道，“如果陳總愿意相信我的話，等屠宰場建成投產之后，川省的肉類代理權給你，我保證你有足夠的利潤空間和競爭優勢。”

川省？

陳大斌聽到這兩字稍稍愣了一下，等他反應過來之后，眼神里浮現出驚喜之色，重復問道：“川省？”

“對，就是川省。”

王泉篤定的回答，緊接著說道：“山城不用多說，肯定還是以你為主，等屠宰場投產之后，如果陳總對川省市場有興趣的話，代理權給你。”

陳大斌握著電話的手顫抖了一下，心里快速盤算起來。

他同時經營著副產品和肉類產品，自然明白這兩種大品類的利潤差別和經營難度。副產品批發出貨快，資金流轉迅速，唯一不足的就是利潤不是很高，完全靠出貨量積累利潤。肉類產品稍有不同，可以做代理搞批發，也可以自己單獨經營。

代理搞批發的性質跟副產品操作相差無幾，唯一不同的就是出貨量更大。同樣是靠出貨量積累利潤，出貨量越大利潤自然也就越多，這么簡單的道理陳大斌想都不用想就知道哪個更好，

驚喜歸驚喜，但陳大斌并不是商場小白，他更好奇王泉為什么要給自己拋出這樣一個大餅。壓制住內心的喜悅，思維冷靜下來之后，陳大斌問道：“王總，你上次跟我打電話的時候是不是已經知道竇遠洋的想法了？”

王泉坦然點頭嗯了一聲。

陳大斌眼皮跳動幾下，你既然知道了為什么不提前跟我說一聲，最起碼讓我多做一點準備。壓制住心里的不快，陳大斌繼續問道：“王總剛剛給的這個建議是不是也提前想好了？”

“沒有。”

別說不是提前想好，就算真是提前想好了，王泉也不能傻乎乎的承認。一旦承認就會讓陳大斌誤認為自己是站在竇遠洋那邊的，不等陳大斌說話，王泉趕緊解釋道：“竇遠洋之前專門跑到洛河來找我，跟我說這件事，我給他的答復是要慎重考慮，他也同意等我回復了。可萬萬沒想到這人如此不講究，我都沒有給他回話，他就開始了。”

王泉嘆了一聲，“遠洋商貿從竇遠洋父親那一輩就開始專營副產品，這么多年下來就沒有增加過其他業務，說他們術業有專攻一點都不夸張。反觀陳總你這邊副產品和肉類都在經營，如果真跟遠洋商貿斗起來，結果不用我說，你肯定比我更清楚。”

“陳總，我剛才已經說過了，我是真不愿意看到你的利益受損，要不然也不能想到這個辦法。竇遠洋一心要把川省的市場全部收入囊中，誰也改變不了他的想法。這次的事情你肯定要遭受一部分損失，我在中間唯一能做的就是想辦法給你創造更多的利潤。”

“遠洋商貿專營副產品，肉類產品并不屬于他們的業務范圍，你仔細考慮一下我的建議，如果覺得可以的話，我建議你盡量避免跟竇遠洋的直接沖突，為以后積累力量。”

王泉這番話說的在情在理，也比較現實。陳大斌不是分不清好歹的人，稍稍沉默了一下，點頭說道：“容我考慮一下吧。”

結束通話，王泉這才長出一口氣，不管陳大斌最終如何決定，最起碼自己做到問心無愧了。再想起始作俑者竇遠洋，王泉眼里閃過一絲陰郁，這樣做的話川省可就真成了竇遠洋一個人的地盤了，加上南湖市場的渠道和吳麒麟的天麟商貿，整個大南方市場連成一片之后，竇遠洋可就真得有了猛虎之姿了！

這就是宋鵬飛所謂的養虎。

自己能做的都做了，接下來就看宋鵬飛如何利用老虎了，但愿他能控制好這頭桀驁不馴的猛虎。

想到這里，王泉找到宋鵬飛的微信，發送一條消息過去。

正在新公司查看裝修進度的宋鵬飛聽到微信提示音，并沒有急著打開，反而跟身邊的裝修公司老板說道：“辦公室之間的隔斷材料必須用我說的那家。”

看到裝修公司老板不情不愿點頭，宋鵬飛眼中流淌著冷意，又是說道：“還有，我不希望再次出現擅自修改裝修方案的事情。如果讓我再次發現，咱們就該去法庭聊天了。”

裝修公司老板嘴角一抽，趕緊擠出笑容，對著宋鵬飛點頭說道：“不會的，以后絕對不會出現這種情況。”

宋鵬飛也沒多說，徑直從裝修場地出來，這才拿出手機點開信息，看了一眼之后嘴角一揚，給王泉會了一個OK的表情。