第二千二百三十五章 重要合同

逆流1982 第二千二百三十五章 重要合同

段云原本以為，博西電器的團隊可能要花費很長的時間去參觀分析自己的公司，然后雙方就能迅速達成談判成果。

然而實際的情況是，只用了兩天時間，這個團隊就已經完成了所有的參觀流程，并且在當天晚上就制定了一個談判計劃，而整個談判周期，居然花費了整整一個星期的時間。

不過讓段云高興的是，這次博西電器來自己的公司，并非簡單尋求一兩個產品的專利購買獲得代理，而是想要和天音集團進行更高層次的全方面的合作。

之所以會出現這種情況，是因為博西電器的專家團隊進入廠實地參觀之后，發現這家企業不光研發技術能力非常強，產品線的數量也很多，更為重要的是，天音集團的產品產能非常大，無論是VCD還是DVD，每個月都能動作生產十幾萬買這幾十萬臺，深圳上步工業區經過十多年的發展，已經形成了非常強大的產能供應鏈，這種生產規模在全國都是首屈一指的，而天一集團在整個上步工業區更像是一個巨大的強力引擎，如果他全力運作某一款產品，就可以在短期之內交付大量質量尚可的產品，在其他國家是很難見到的，即便是電子產業最為發達的日本，也絕對找不到有如此強大生產能力的企業。

其實從90年代初期的時候，發達國家就開始把自己的低端產業鏈進行下放，人力和各種成本低廉的第三世界國家，成為了這些發達國家行低端產業鏈下放的最主要目標，而在這其中，中國的優勢越來越明顯，人口眾多，人力資源低廉，穩定的政策，越來越發達的基礎建設，這些都使得中國成為了全球低端產業鏈最為重要的一環。

博西電器代理的都是歐美國家知名電器品牌，在幾十年前的時候，這些企業都是在本國研發生產自己的產品，隨著前蘇聯集體之后，這些低端的產業鏈逐漸開始向一些東歐國家轉移，為了就是能夠追求產品最低成本和最大利潤。

但是東歐國家包括波蘭和波羅的海三國在內，人口都并不多，而且在人力成本方面，也眼不如東南亞和中國有優勢，所以到了90年代中后期的時候，越來越多的歐美企業來中國投資，而中國也開始逐步有了成為世界工廠的趨勢。

其實就現在博西電器的主要產品產地，大部分是由東歐國家生產完成的，之所以一直都沒有在中國市場代工，其實主要還是出于對中國產品的歧視。

一直以來，中國產品在歐美日等發達國家都是廉價低劣的代名詞，產品雖然非常的便宜，但很不耐用，造成這種情況的原因是多方面的，非常重要的有兩點，一點是當時中國確實沒有很高的工業水平，產品主要以原料和半成品為主，稍微有科技含量的產品，在生產技術和水平確實很難達到國外客戶的要求。

但是相比于媒體和政客，歐美國家的商人還是比較理性和現實的，隨著中國這些年工業水平和基礎設施越來越好，涌向中國的海外訂單也是越來越多，而為了避免歐美民眾對中國產品的排斥，中國的產品多半用套牌的形式進入歐美市場，這就造成了很多歐美民眾對中國的產品非常排斥，但卻越來越多的使用由中國生產的產品，這種現象聽起來很諷刺，但卻是一個現實。

而對于天音集團來說，其實最近這幾年，也已經完全擺脫了技術含量低，利潤微薄的低端產業鏈的生產，產品基本上都是由深圳當地乃至珠三角的工廠代工的，包括目前國內熱銷的VCD播放器，是同時交給國內五家工廠同時完成代工的，他們只提供一些關鍵的芯片和電路板，組裝工作完全由其他工程完成。

除了掌握這些代工工廠的渠道和資源，天音集團對任何合作的企業都會派出自己公司的質檢團隊，嚴格控制產品的品控，避免合作廠家因為產品太差，砸了天音集團的招牌。

也正是在了解了這樣一種情況之后，博西電器才決定要和天音集團進行更高層面的合作，包括他們現有產品的代工。

對段云來說這當然是求之不得的事情，不需要自己集團公司進行生產，就能從中賺到一部分的代工利潤，這當然是一筆非常劃算的買賣。

至于天音集團在國內的合作廠家，能有更多的訂單當然是求之不得的，哪怕天音集團在中間當了一回二道販子，他們也絕對心甘情愿，畢竟沒有天音集團的話，他們也不可能拿到這么多的訂單，更何況這些年這些代工企業已經和天音集團在利益上有了深度的捆綁，甚至對其有很深的依賴，所以哪怕少賺一些錢，他們也必須想方設法長期和天音集團捆綁在一起，這就是另一個層面的商業同盟。

經過長達一周的細致談判，博西電器最終同意，以每一臺DVD播放器

20美元的價格，獲得了產品的授權專利，在歐洲上市的DVD和MP3產品，將會以西門子的品牌進行銷售，而相關的產品代工，也由天音集團負責。

其實段云更希望博西電器能夠直接在歐洲地區代理天音牌DVD的銷售，但中國企業的品牌想打開歐洲市場非常困難，如果直接套上西門子電器的商標，那么產品就會容易銷售很多，這也是非常合理的商業運作。

在12月份的最后一天，段云和博西電器正式簽訂了商業合作合同，合作產品包括DVD和MP3播放器，除此之外，雙方也準備共同研發一款新型手機，進軍歐洲的通信產業。

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