第二千二百二十四章 提成支付

逆流1982 第二千二百二十四章 提成支付

“4億美元……”此時的蓋爾克陷入了短暫的沉思。

這一刻他突然發現，面前的這個中國老板似乎不那么好打交道，而且無論是他還是博西器的高層，都大大低估了段云的胃口。

“如果你們不想一次性買斷DVD在歐洲的專利授權的話，咱們也可以換一種方式。”段云微微一笑，接著說道：“咱們也可以用提成支付的方法來進行交易，專利授權我可以給你，只不過你們每賣出一臺DVD，支付給我20美元即可。”

“每臺DVD支付20美元專利費！？”聽到段云這么說，蓋爾克再次露出了驚訝之色。

“沒錯，是20美元。”段云說道。

段云之所以會給出這樣一個報價，其實并不是隨口說出來的，而是有一定根據的。

在前世的時候，從90年代末到2000年初，我國生產一臺DVD機，成本約20美元。

因為沒有自己掌控的標準，DVD機采用的是國外標準，因此每臺機器的專利費需向國外繳納約18美元。高昂的專利費讓國內DVD機生產廠商幾乎沒有利潤，這讓企業苦不堪言。

雖然這樣看起來似乎博西電器交納20美元專利授權費用之后，就會變得無利可圖，但實際上并非如此。

因為在前世的時候，一直到90年代末，DVD才被研發出來，并且在全世界普及，而那個時候集成電路技術水平要比現在高很多，很多昂貴的零部件在兩三年之后，價格一落千丈，這就使得制作DVD的成本也大幅下降。

而現如今，天音集團每生產一臺DVD，成本在180美元左右，賣到美國之后，批發價就變成將近350美元，刨去其中的一些運輸成本和關稅，每臺凈利潤在100美元左右，而最終這臺產品在美國的零售價，已經達到了450美元。

聽起來，似乎20美元的專利授權費用有點兒太低了，遠不如自己在歐洲銷售賺的多，但實際上，如今DVD能在美國熱銷，離不開前期天音集團大量的資金和人力投入，尤其是李蕓在美國分公司的關鍵作用，如果天音集團想開辟歐洲市場，難度只會比美國市場更高，而且還需要至少23年的時間，況且段云身邊也沒有比李蕓能力更強的人。

所以如果僅僅是授權專利，那么每一臺20美元的費用還是非常不錯的，段云什么都不需要做，每年就可以收到大量的專利費用，就是成本付出最小的一種模式，回報也是足夠豐富。

按照段云的想法，有博西電器負責代理銷售，DVD在歐洲普及是遲早的事情，因為DVD這種隱形技術屬于跨越性的，直到后世的很多年，DVD的技術依然被廣泛使用，除了家用播放器之外，他也成為了電腦的標配附件，可以說是世界上最為普及的視頻播放器。

所以段云開價4億美元從長久來看并不算高，他也知道國際電器很難接受這個價格，但即便如此，段云也絕對不會賤賣這種技術。

至于說每臺DVD

20美元的專利授權費用，在他看來，博西電器也很難接受，但即便最后和博西電器徹底談崩，段云也不會有絲毫的降價，這源自于他對DVD商業價值的高度自信。

“關于段先生給出的報價，我們還需要回頭研究一下。”片刻后，蓋爾克眉頭微皺說道。

“沒問題，我希望貴公司能做出最符合你們利益的決定。”段云微笑著說道。

其實聽到蓋爾克這么說，段云知道這次雙方判判算是失敗了，可能下一次談判需要等很長的時間，也許永遠不會合作。

畢竟剛才蓋爾克提出要以幾百萬美元的價格一次性購買DVD在歐洲的專利授權，和段云提出的4億美元價格相差實在太遠了，這種價格上的差距不是簡單談判能夠解決的，博西電器需要做出非常大的妥協才行。

不過這并不是段云的錯，而是因為博西電器骨子里對中國技術和產品的歧視，只是蓋爾克沒有想到，段云和他之前接觸的其他中國企業家完全不同，無論從哪方面的實力，天音集團已經具備了成為跨國科技企業的實力，最關鍵的是掌握很多的核心技術，所以自然而然就擁有了很高的定價權。

“那我希望以后還有機會和段先生見面。”話已至此，蓋爾克就打算起身離開。

“蓋爾克先生，中國有句老話，就是買賣不成仁義在，雖然咱們雙方在生意判上有價格上的分歧，但是我本人還是非常希望能夠和蓋爾克先生成為朋友的。”段云微笑著看了蓋爾克一眼，接著說道：“既然蓋爾克先生好不容易來深圳一趟，我也要進一下地主之誼，下午我領你去我的公司參觀一下，晚上的時候咱們還可以一起吃頓飯。”

段云骨子里是個傳統的中國生意人，哪怕生意談不成，他也愿意結交一些有價值的人脈，因為做生意不可能次次都成功，但只要有人脈和關系，說不定以后還能談成其他的生意。

更何況無論如何，博西電器都是歐洲最大的電器經銷商，這對于將來想要拓展歐洲市場的段云來說，也是一個非常重要的合作伙伴，所以他也愿意花一些時間和精力，和蓋爾克建立私人友誼，從而為自己生意方面留下更多的選項。

“這個……好吧。”眼見段云如此誠摯的邀請自己，蓋爾克最終答應了下來。

其實蓋爾克一直以來對段云及天音集團是非常感興趣的，他一直認為這家企業相比中國其他的企業有些非同一般，而且他的這次來深圳，也有參觀天音集團的打算。

“蓋爾克先生，其實除了DVD之外，我們集團公司還有很多其他非常不錯的產品，除了市面銷售的，還有即將研發成功的，我保證你會有意外的收獲。”段云微微一笑，接著說道：“而且對于我們天音集團來說，做生意講究一個雙贏，就是咱們雙方都能夠賺錢，我這么說絕對是有底氣的，我相信你以后肯定會愛上我們公司的產品。”

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