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第696章:又是一個全新的模式
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重生之網絡爭霸 第696章:又是一個全新的模式 “環宇自營?” 雖然只是簡單的四個字,但馬雲下意識感覺不好。 這幾個字恐怕不是那么簡單。 如果按字面意思,看起來好像是環宇自己在賣商品。 但深層次似乎又不是。 “照喜,立即將所有人叫過來,研究一下這個環宇自營。” 此時雖然還沒開始正式促銷,但環宇自營這四個字卻讓馬雲感覺到濃濃的危機感。 這會不會是一種新模式? 就像當時環宇科技搞的線上下單,線下提貨一樣。 雖然線上下單,線下提貨模式已經并不是那么重要了,但在開始的時候,確實給無數消費者增加了網上下單的信心。而信心一但養成,要不要這個模式也不重要了。 不過馬雲卻覺得,這個環宇自營似乎并不僅僅只是普通的模式那么簡單。 馬雲之前也做過b2c。 雖然大部分b2c是請商家過來開店。 但有時候,馬雲他們也會自己存一些貨拿來賣。 不過那個時候他們沒有自營這種概念。 現在來看,這個自營與當時他們自己拿貨來賣似乎一樣。 可如果僅僅只是這樣,那價格又是怎么回事? 哪怕就算是自營,他們的價格也不可能這么便宜。 既然是自營,那同樣需要進貨,而且進貨的成本未必就比別人低。 這種自營只不過是他們當時的附加業務罷了,不是主業,但拿來賺點錢還是可以的。 可現在…… 當看到這一系列產品竟然大幅度降價1000塊左右,最低的降價也有700塊,馬雲整個人都不好了。 這樣的價格,誰還頂得住呀? “馬總,他們的這個自營好像與我們以前搞的自營不太一樣。” “我也感覺,他們怎么可能定這么低的價格?” “有可能他們采取了大幅度的補貼。” “不可能,這樣貼,他們會虧死。” 其實之前他們做b2c的時候,確實開啟了補貼。 只是那個時候沒辦法。 電子商務本來就是一個新概念,大家暫時沒有想法到網上下單,只能通過補貼的方式。 但這種方式不但不賺錢,反而還虧錢。 做生意的沒有哪個是傻瓜。 之所以開始大家愿意虧錢,只是讓大家都來嘗試一下網上購物。 現在不少人都嘗試了,基本上大部分的b2c平臺都不怎么補貼了。 再說,就算是補貼,最多補個50100塊的,哪里有這種1000塊錢的差價。 而且現在網上購物不比之前開荒時期,網上下單量每天都在不斷的增長。 環宇科技雖然賺錢,但這樣的貼法,分分鐘讓他倒閉。 “馬總,好像他們的這一些產品與實體店的產品不太一樣。” 這時,蔡從信指著一臺促銷出來的空調說道。 “這個型號的空調我沒見過。” “我也感覺有些陌生。” 這一發現,眾人卻在此基礎上,一下子發現了其他產品也是這樣。 “蔡哥,是這樣的,我查了一下,這幾臺冰箱型號與實體店的也不一樣。” “還有這一些彩電。” “這會不會是廠家的庫存量?” “應該不是,庫存不可能有這么多。再說,就算是庫存,也不可能存在型號不一樣。不只是型號,你看,他們這一些品牌與實體店也不同。” “那這一些型號是怎么來的?” 帶著疑問,很快,他們發現了真正的答案。 這里的環宇自營,并不僅僅只是簡單的自己賣東西。 更為深層次的自營,而是廠家單獨為環宇商城合作,為他們單獨設計生產產品。 或者不是單獨設計,其實性能參數一樣,但換了一個型號,換了一個小類商標。 同樣是格力,實體店賣冷靜王,那好,網上就叫心悅。 雖然叫心悅,但牌子還是格力了,而且性能參數與冷靜王一模一樣。 也就是說,這一些產品將不會拿到現實當中賣,他只放在網上賣。 他也不單單只是網上賣,他有且只有環宇科技單獨自營。 就算是他們淘寶想賣。 不好意思,廠家不給你供貨。 “馬總,我們……” 當明白這一點,阿里一眾合伙人臉露難色。 他們個個都是行業里面的精英。 雖然從整體大勢上,他們完全不如環宇科技。 但如果新的模式出來之后,他們一眼便能發現其中的厲害。 環宇自營,可謂是給原來沒有太多生機的b2c帶來了全新的希望。 試想一下。 廠家給環宇商城單獨設計產品,也就是說,他們不再需要實體經銷商。 他們只要將產品賣給環宇科技就可以。 而環宇科技只要將產品擺到網上,他根本不需要租店面。 一下子,從經銷商到房租……這里面節省的可不是一點兩點。 這也就能理解,為什么這一些大家電能省下1000塊錢的原因。 當然。 為什么他們要搞其他型號呢? 因為這要與實體店錯開銷售。 要不然,如果網上與實體店賣的產品都一樣,實體經銷商也會給廠家施加壓力。 現在好了,大家賣的產品都不一樣。 你賣你的,我賣我的。 至于誰賣得好,那就看誰的本事了。 這可以說完全的避開了與實體店的直接較量。 但事實上,雖然避開了,但b2c搶的同樣是實體店的市場。 但就算是如此,實體家電超市卻沒有任何辦法。 “怎么,這就被別人打擊到了?” “不錯,這個環宇自營的模式確實新鮮,但我們阿里可不怕。” “再說,現在環宇商城的銷售數據還沒有出來呢,大家認不認賬還未可知。最為重要的是,這個自營還有一個重要的缺陷。” “馬總,什么缺陷?” “既然環宇自營的產品這么便宜,消費者會想,為什么他們還要去購買其他商家的產品?” 馬雲說是說道。 要知道。 在環宇商城開店的可不僅僅只有環宇自營,他還有一系列的商家。 環宇自營哪怕再牛逼,他們也不可能一網打盡所有的產品。 那么,如果環宇自營將消費者給搶過去了,其他商家要不要活? 他們這一些做電子商務的,做的是平臺,而不是自己參與和企業的較量。 “馬總,您說的對。” “環宇自營看起來很有吸引人,但他們賣得越多,其他商家死得越快。” 眾人在馬雲的分析下開始理智起來。 “嗯,就是這樣,你們先聊,我去外面抽根煙。” 說完,馬雲拿起一包煙走了出去。 他得冷靜一下。 是的。 剛才他跟一眾羅漢說的話,那完全是瞎扯。 什么缺陷。 的確,環宇自營確實是有缺陷。 但這個缺陷一點兒也不影響環宇商城對于消費者的吸引力。 在如此低的價格之下,只要他們成功將消費者吸引了過來,那市場就充滿了活力。 剛才他之所以這么說,只是不想讓大家失去希望罷了。 “老蔡,你怎么出來了?” 煙抽到一半,這時,看到蔡從信也走了出來,馬雲說道。 “你說呢。” 蔡從信嘆了口氣:“環宇科技推出的自營模式可謂是打到了我們的七寸。” “老蔡,別說了……我想靜靜。” 臉色無比的難看。 剛才的馬雲,一直都在強忍著。 事實上,在他明白了環宇自營的模式之后,他差點都要忍不住的落淚。 他太知曉這個模式對于他們意味著什么了。 這樣的模式,幾乎可以說,電商領域的霸主或許就在此時誕生。 但無比可笑的是,他,包括他的一些其他合作者,竟然沒能參與這一場自營盛宴。
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