第494章:我們諾基亞不服

重生之網絡爭霸 第494章:我們諾基亞不服

“任總，我們……”

余成東從來沒有一次這么郁悶過。

他一直是個高傲的人。

他也是一個很有能力的人。

在之前一系列的工作當中，他幾乎沒碰到過什么失敗。

就算是有，最多只是一個小挫折。

但現在，當他主導華為消費者業務，第一次推出手機之時，他卻完完全全失敗了。

不但失敗，而且敗得很慘。

其他一系列手機最多就是產品賣不出去。

但余成東這邊更慘。

他們的手機連廠房都還沒有出。

不是不想出貨。

實在是沒有人要。

用一句古話可以來形容現在余成東的心情：“這真是出師未捷身先死呀”。

一眾經銷帝一問你的價格，直接調頭就走。

“啥，500塊，你怎么不去搶？”

“500塊很低了。”

“低什么低，看看天宇手機，299塊，這還是指導價，我們進貨價230塊。”

不比不知道，一比，你就知道沒有最低只有更低。

哪怕華為拿什么技術，拿什么科技，拿什么信號更好之類通通沒用。

“這倒有意思了。”

任正菲笑了笑。

對于華為手機的失敗，他并沒有太過于失望。

當然，這倒不是說他對手機沒興趣。

恰恰相反，天宇手機這般表現，更讓他發現了手機行業的魅力。

如果他們也能如天宇手機一樣，清場一系列手機品牌，這里面利潤太大了。

特別是他們在終端領域還比別人更具優勢。

終端前端，兩者相結合，到時候爆發出來的威力絕對無法想象。

“成東，苦著臉干什么，怕我將你這個消費者業務CEO的位置給撤了？”

“任總，我也沒想到天宇手機竟然打出了這么低的價。”

“你沒想到，你沒想到的事情多著呢。不過，情況也沒有想象中的那么壞。”

“任總，您的意思是？”

“陳宇。”

任正菲念出了陳宇的名字。

余成東明白了任正菲的意思，說道：“任總，恐怕環宇科技不會合作。”

“這可不一定，只要符合雙方利益，沒什么不能合作。”

商場一切都是利益。

雖說陳宇前腳剛挖了他們兩個人，但再回來合作也不是不可能。

“各位，天宇手機打出299塊錢的價格，大家怎么看？”

諾基亞中華區總裁許般開了一個會，商討接下去的策略。

“許總，我認為天宇手機與我們定位并不一樣，我們并不需要過于擔心。”

“說說？”

“天宇手機本身就是主打超低端市場，所以他們天宇手機并不重視品牌，他們只要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣，我們諾基亞在他用戶心目中就比一系列手機牌子更高端，市場也能接受更高的價格。”

“但如果未來天宇手機進入中端，甚至進入高端市場怎么辦？”

“應該不可能。一，天宇手機并沒有這個技術，二，天宇手機品牌知名度不夠，這倒不是說沒有人知道天宇手機，主要是天宇手機給用戶的定位就是低端，甚至是很便宜的手機，就算是他們想進入高端，用戶也不會接受。”

“嗯，還有誰說說天宇手機的看法。”

許般點點頭，但他卻并不是特別滿意。

“江經理，你認為呢？”

這時，許般看向了諾基亞首席運營總監“江子”。

“江經理，之前你曾經主導過與環宇科技的合作，取得了不錯的效果，你來說說對于天宇手機的看法。”

“我覺得我們應該跟進。”

江子想了想，說出了自己的看法。

“許總，天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明面上他只賣手機，但事實上環宇科技有多個業務。即有手機，也有門戶，也有電子商務交易網站，同樣還有網絡游戲業務，包括音樂網站。或許現在天宇手機還只是做超低端市場，但只要給他們機會，環宇科技完全可以通過旗下各類業務，將天宇手機推向高端。”

“有道理。”

許般示意江子繼續。

“就像當時我們與環宇科技合作一樣，包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作，通過他們的網站，我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機，要說對諾基亞沒有影響，恐怕也不現實。”

品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。

有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。

有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強大。

這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷，進而影響他們做出選擇。

這很容易理解。

你在用天宇手機，我在用天宇手機，要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機，你是否會繼續用天宇手機？

答案是，不是所有人都會用，但很大的可能。

而這個很大的可能，那就會影響諾基亞一系列手機型號的銷售。

“目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機，高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場，但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”

“好。”

許般無比的滿意。

江子說的他很贊同。

按現在天宇手機的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。

這樣恐怖的數字，雖說盈利水平比不上他們，但要說銷量，連他們諾基亞都給爆掉。

到了年底，到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。

全年銷量第一，這是什么？

這同樣是實打實的實力。

有這樣的實力，為什么他們就不能進入中高端？

再說，天宇系列不能進入中高端，換個型號難道不可以嗎？

又不是多難的事。

“你的意思是，我們也搶超低端市場？”

“是。”

江子說道：“天宇手機的策略并不復雜，他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降。”

“那如何定價呢？”

“我們諾基亞并不一定要打出299的價格，我們有品牌溢價力，我們可以推出399，甚至是499，但這里面有個問題。”

“什么問題？”

“我們必需在做出這個策略之前，定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在采購，生產，以及設計當中才能將整個的生產成本降低。

說到這里，江子遲疑了一下，說道：“但這里面存在一定的風險。”

一但生產出來的手機賣不出去，那這波虧損可就大了。

這也是國內一系列手機廠商不敢效防的原因。

第一步你沒有跟上天宇手機的節奏，第二步你就被他們牽著鼻子走了。

可你不跟著做，你就不可能將生產成本降低。

你的生產成本不降低，你憑什么斗得過環宇科技？

對于此，許般自然清楚這一點。

不過。

諾基亞可不是一般的手機廠商。

別人不能做到的，他們諾基亞不一定做不到。

其他手機廠商沒這個實力的，他們諾基亞有這個實力。

天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎？

我們諾基亞不服。

“江經理，這幾天將方案做好，我會向總部申請。”

許般說道。