第410章:環宇百貨

重生之網絡爭霸 第410章:環宇百貨

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游戲這一邊處理完，陳宇又趕往了杭市。

一到杭市，張建明便給了陳宇一張上頭送過來的處罰通知。

“陳總，上頭的處罰下來了，罰50萬。”

“還好，還好。”

陳宇松了一口氣。

罰50萬元雖然也算是處罰，但基本上就相當于一個口頭警告。

“看來上頭對于消費也很重視。”

張建明分析原因說道。

“內需得加強，這是上頭一直想做的事，本來這一次活動也怪不到我們頭上，但卻意外撬動了市民的消費，這也是上頭沒想到的事。”

陳宇也是點頭：“嗯，這個事可以了，阿里那邊什么情況？”

“他們已經和國美蘇寧達成了合作。”

“國美與蘇寧倒是想通了。”

“國美與蘇寧畢竟是傳統家電企業，對于互聯網不是特別了解，只能與阿里他們合作。不過，阿里還派人前往了三四線城市。”

“哦，這是學我們的招？”

“是的。”

張建明有些郁悶：“他們派出了比我們更多的地推人員，雖然合作的家電小賣場比不過我們，但市場太大了，我們攔也攔不住。”

“攔不住就別攔，我們又不搞壟斷。”

電子商務想壟斷不可能。

陳宇沒想過壟斷整個市場，不過，阿里這么做，也正是陳宇想要的。

“家電這一塊雖然有市場，但利潤并不大，而且未來也不是市場的主流。他們既然這么熱衷，那我們就可以放心大膽的搞我們的c2c，也就是我們的環宇百貨。”

環宇百貨是環宇商城另一個業務。

環宇商城做b2c，環宇百貨做c2c。

不過雖然業務不一樣，但仍放在同一個網站。

只不過同一個網站里面會進行分開。

之所以一定要做c2c，完是b2c內容資源不夠。

用戶不可能上網就買家電，用戶也不可能所有的東西都買品牌。

只有c2c才能提供各種各樣的產品。

同樣，也只有c2c，才能在初期促始更多的用戶嘗試購買。

“陳總，c2c這一塊我們一直在做，不過，現在的交易量還是很低。”

“初期我們不看交易量，我們必需重視交易訂單量以及新用戶注冊量。”

“這一塊我們做了幾次推廣，但效果并不好，原因是c2c業務并不能夠做線下提貨，所以用戶在第一次嘗試網上支付還存在一定的難度。”

張建明總結了最近一段時間以來c2c市場碰到的問題。

“很多用戶與之前b2c一樣，雖然很想嘗試，但擔心被騙。”

“這是正常的。”

陳宇點頭，并沒覺得這有什么。

電子商務初期都要經歷這樣的事情。

要不然，為什么阿里搞淘寶這么久，交易量才只有2000多萬。

就是因為大家對于電子商務信任度還不太夠。

要不然，他們也不會這么瘋狂的進入b2c市場。

當然，這也是陳宇希望看到的。

既然馬老師大張旗鼓搞b2c，剩下c2c市場就交給自己開發了。

“陳總，我們討論了一下，想到了一個主意。”

“什么主意？”

“我們可以和各大超市合作。”

“你指的是沃爾瑪家樂福這一些？”

“是的。”

張建明點頭：“模式與我們和永樂模式一樣，這樣用戶線上下單，線下也能到超市提貨。”

“不行。”

陳宇搖頭：“環宇百貨不能走環宇商城的路子。”

陳宇解釋說道：“先不說沃爾瑪是否愿意與我們合作，就算是愿意，但與我們合作他們也沒有多大利潤，畢竟，我們的環宇百貨賣的都是一些小商品。而且，他們的價格沒有優勢。我們做環宇百貨，必需利用國的資源，將價格降下去。”

為什么陳宇會將電子商務的總部設在杭市。

就是因為江浙地區是國最為著名的小商品集散地。

一般來說，普通人要購買這一些小商品，他們只能通過線下實體店購買。

比如購買一些文具。

但這一些文具他們還得經過批發商，零售商等等一系列渠道。

最終賣到用戶手里，價格就翻了好幾翻。

c2c的一個優勢，那就是可以將那一些小商品直接送到用戶手里。

哪怕加上郵費，他們購買這一些小商品仍是很劃算的。

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這就是電子商務的優勢，他能優化國各地的資源。

“另外，沃爾瑪雖然有各種各樣的商品，但種類也不齊，相比于國所有小商品來說，沃爾瑪一點優勢也沒有。”

沃爾瑪賣的只能是一些常用物件，但事實上很多一些東西沃爾瑪是買不到。

就算能買到，有的品種也很單一，沒有選擇的余地。

“陳總，如果不做線下提貨，我們就不能消除用戶的戒備心理。不能消除用戶的戒備之心，我們的下單量就不可能提升得上去。”

“這可不一定。”

陳宇搖頭：“如果我們在網上打造出一個誠信體系，那c2c就沒有問題了。”

“誠信體系？”

張建明不解。

“這個誠信體系有一些像信用體系，跟西方信用體系一樣。我們可以給商家建立這一套體系，產且進行推廣，一但用戶認可了這一個誠信體系，那么，就算是沒有線下提貨，我們仍可以在網上銷售產品。”

回首前世，網上交易最為值得稱贊的，不是技術，不是物流，也不是資金，更不是種種一系列的東西。

最為核心的，其實就是前世電子商務打造了一套所有人認可的誠信體系。

正因為有了這一套誠信體系，用戶才會對賣家放心。

也正因為絕大部分賣家都講誠信，所以用戶才會放心的選擇下單。

正如淘寶成功一樣。

當時的阿里難道是因為技術厲害嗎？

說實話，阿里的技術很一般。

是因為人才很多嗎？

看起來好像是，馬老師有他的18羅漢。

但說實話，當時馬老師的18羅漢除了蔡從信之外，其他人都很普通。

就算是蔡從信，在當時也不能算是頂尖的人才。

但在當時各大公司來說，有無數超過蔡從信的存在。

是因為阿里很有錢嗎？

阿里并沒有多少錢。

淘寶幾次融資，馬老師也才融到了幾億人民幣而已。

或者這個時候你會覺得阿里運氣好。

但也不是。

阿里并不是第一個做c2c業務的。

在他們之前還有易趣。

在易趣之前還有8848。

那么，到底是什么成就了阿里。

據前世馬老師回憶錄里，他說過。

阿里最大的成功，就是他們打造了一個網上誠信體系。

也正因為誠信，這才成就了阿里。

不過，雖然馬老師說是這么說，但淘寶當年的誠信體系并不怎么樣。

最起碼有著太多的漏洞了。

像淘寶的星鉆等級，直接就是刷子的存在。

前世一大堆人做電子商務，第一要務，不是好好的賣東西，而是先刷星。

不將等級刷高一些，這生意都沒法做了。

試想一下，一單沒成交就開始不誠信了，未來賣東西還能有多誠信？

現在的陳宇，便要搞出一個新的誠信體系。

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