第二百七十七章 家家有本難念的經

遙望虹霓 第二百七十七章 家家有本難念的經

馮會計是一名有著十幾年工作經驗的外貿會計，她相當于卓越實業的半個顧問。

林瑤曾經非常信任她，畢竟與外貿政策相關的問題，林瑤不太搞得明白，可是馮會計卻再清楚不過。

從這天開始，林瑤對她的信任打了折。

現如今，大部分貿易公司的日子不好過，卓越實業除外。

林瑤把公司定位在高品質機械零件供應商，努力打造自主品牌，和建立自主渠道，不搞低價競爭。

初期打開市場并不容易，但是一旦建立起合作關系來，都將是長期而穩定的。

事實也是如此，卓越實業的生意日漸紅火，兩大支柱文先生和Hossein的訂單也是源源不斷，如果不是退稅問題，林瑤都已經準備再次擴大經營了。

即便卓越實業退稅遇阻，造成的不利影響也是有限。

總之，林瑤相信自己的商業構想和經營策略都沒有問題，卓越實業也沒有問題，她相信自己，只要堅持下去，一定可以獲得成功！

馮會計顯然不這么認為。

然而，就算馮會計不認同她的經營策略，不清楚她的家底，也應該知道，貿易公司因為騙退稅的案子暫停退稅只是暫時的，短則數月，長則數年就能恢復。

發生了這種事，馮會計應該做的，難道不是如何幫她解決問題，譬如證明他們是合法經營，盡快拿到退稅嗎？

她卻讓林瑤將出口業務轉到其他公司，這么做真是出于“好意”嗎？

馮會計并不知道，迄今為止，林瑤還將出口業務的大頭放在寧波代理公司，原因是那邊收取的代理費僅為1，而杭州進出口代理公司收費一般為1.5到2。

如果馮會計不提那代理費為3的進出口公司，林瑤不會想到這一層，還真以為她在為卓越實業考慮。

趨利避害是人的本能，馮會計遇到棘手的問題后，想要放棄卓越實業是她自己的選擇，但是她打著“好意”的名頭，試圖賺取代理費差價的行為，讓人無法欣賞。

既然馮會計靠不住，林瑤只得自己想辦法了。

接下來的時間里，她仔細梳理了一遍卓越實業的進出口流程，沒有問題！

她核對了進貨出貨所有相憑證，俱都齊備！

這些出口貨物相關的手續不是她一個人辦理的，但是所有這些人都是她手把手帶出來的，也是在她指導下一步步完成的。

林瑤對于這些貨物的情況即便說不上了如指掌也是相去不遠，她將全套采購及出貨資料的復印件再次過了一遍，直到所有出貨情況了然于胸，她松了口氣。

做完這一切，林瑤將資料收起，依次放回文件柜，然后給自己倒了杯熱水。

站在她的辦公室窗口，可以看到一座霓虹閃爍的摩天大樓，那是兩年前建成并投入使用的奧蘭多之星。

林瑤驀地想起了年初，秦容澤讓崔辰逸她的那番話。

“任何公司在成長的過程中都不可能一帆風順，奧蘭多也一樣會遇到危機。凡事都有兩面性，你可以將它視為一次挫折，一道坎，也可以視為一次機會。”

林瑤忽然覺得有些好笑，就連奧蘭多，都有那么多人擔心它會倒閉，一有風吹草動就急著辭職，何況她區區十來個人的小公司？

至于退稅問題，在杭州，像卓越實業這樣退稅受阻的外貿公司何其多？如果大家的退稅都不辦理，勢必會對當地外貿行業的發展造成一定的打擊。

因而，她相信這只是暫時的，相信或遲或早都會恢復正常退稅，也相信卓越實業一定可以渡過這次危機！

只要垮過這道坎，它就將成長路上的里程碑。

翌日，林瑤一大早就將眾人召集起來，開了一次會。

“想必大家也知道，因為退稅受阻，卓越實業遇到了一點困難，但困難只是暫時的，并且在我們承受范圍以內。這就好比一次小小的考驗，因為這次考驗，我們需要做出一些應對措施。比如說，業務人員在接單時，需要將這一層考慮進去……”

卓越公司實行的是兩套薪酬方案，一套是底薪績效，績效工資為利潤的10；另一套是無底薪、高分成，分成為利潤的50。

這兩套方案的具體內容被打印出來，白紙黑字地分發給全體業務人員。

雖然目前還沒有業務人員達采用第二種薪酬制度，但是按照眼下的趨勢，卓越實業很快就會出現“第一個吃螃蟹”的業務員。

任誰也不會想到，卓越實業的自營出口后會遇到這樣的問題。

目前卓越實業的平均利潤利在2030，平均退稅率917。

這就意味著，利潤率20左右的訂單，退稅將占去一大半，如果再分給業務人員一半，退稅的風險將由林瑤一人承擔不說，每一批貨她都要貼錢進去。

而利潤率低于20，那么她需要額外負擔的比重就更大。

老實說，她這樣算不算作繭自縛？

特殊時期，她不能為了硬撐而硬撐，可是朝令夕改不是林瑤的風格。而且業務人員沒有了后顧之憂，才能夠安心做事。

林瑤提出了折衷方案，“利潤超過30的訂單可以直接結算50分成，利潤低于20的訂單則需要等到退稅到賬以后再作結算，介于兩者之間的，我會先結算部分成。”

也就是說，不論退稅多久能到賬，也不論最終能否到賬，只要業績夠好，利潤率夠高，他們照樣可以拿到高薪。

眾人紛紛點頭，表示認同。

林瑤見狀，心下略安，“單證在做文件時也需要特別注意，所有的文件都必須嚴格按照有關部門的要求來做，業務員也要幫忙審核文件，杜絕一切發生錯誤和遺漏的可能！

除此之外，所有的文件都必須留下備份，以便有關部門隨時來查。”

眾人齊聲答，“是！”

林瑤滿意道：“卓越實業這段時間的工作效率很高，大家要繼續保持下去。”

李玲大聲搶答，“沒問題！”

會議室原本緊張的氣氛隨之一松。

林瑤輕笑，說道：“很好！胡文光等下和我一起去稅局，其他人散會。”

林瑤并沒有像馮會計提議的那樣，立刻停止自營出口，而是一切照舊。不僅如此，她還主動出面接洽稅局的工作人員。

林瑤成為研究生以后的第一個暑假，過得比以往的任何時候都更為煎熬。

這起騙退稅的案子牽涉面甚廣，影響巨大，具體大到什么程度，并不是林瑤這個級別可以了解的。

她只知道，她的整個暑假都在往有關部門跑。

因有關部門要求，卓越實業填了許多表格，提供了無數能想象得到的或是想都想不到的證明文件，例如所有出口產品的付款憑證、購銷合同、生產工藝流程圖，成品出庫單，運輸單據、運費發票、運費支付憑證……

對于生產廠家而言，這或許不是什么大不了的事，畢竟生產廠家的產品相對專一。

對于卓越實業這樣貿易公司而言卻不同，他們的產品來自全國各地，種類之豐富多樣超乎想象，因此需要提供的文件和資料之多也超乎想象，一批貨需要提供近百頁的資料是常有的事。

林瑤知道，她做的所有這些，只是為了向有關部門證明，這批貨物是真實存在的，并非憑空捏造。

不僅如此，有關部門還時不時要求她補充某份早已提供過的資料，這當然不是因為有關部門的工作人員粗心大意，幾次三番將文件弄丟，他們只是在用這種方式反復確定這些文件，以及這批出貨的真實性。

所幸，卓越實業行事頗有章程，并且和供應商們的關系也十分不錯，所有的文件和附加材料都一一提供，八月下旬，林瑤得到了有關部分的官方答復：等通知。

按照林瑤的理解，這就是卓越實業這邊的工作已經得到認可了的意思，其他都只是時間問題。

還有幾天就要開學了，如果能夠在暑假期間完成這些，對于林瑤來說也算得上不幸之中萬幸了。

晚上，林瑤接到了簡雯的電話。

這段時間，她和簡雯都特別忙，聯系得不多。

難得放松心情，又難得接到老友的電話，林瑤喜上眉梢，打趣道：“簡總怎么有空打電話給我啊？”

“我再忙也沒你忙。”簡雯笑著說道：“對了，我買的房子裝修好了，月底能入住，據說按照這邊的風俗，搬家得請客吃飯。”

簡雯原本和員工一起住宿舍，她的父母聽說自家閨女和程陽處了三年對象，還吃了那么大的虧，于是放棄了老家的工作，一起來杭州陪女兒了。

為了方便兩老在杭州定居，簡雯買房了。

“那我提前恭賀簡總喬遷之禧！”林瑤由衷道：“你的效率可真夠高的，這么快就裝修好，能住新房了！”

簡雯買的是毛坯房，自己找人裝修，而林瑤比較懶，她買的是裝修好，能拎包入住的二手房。

“我那不是付了首付就沒錢了嘛，所以只簡單裝修一下，用不了多少時間。”說到房子，簡雯頗感郁悶，“我那套房子要擱這會兒買，至少能省幾十萬，精裝都夠了！”

杭州的房價接連漲了幾年以后，有關部門出臺了一些調控政策，樓市開始降溫，今年自年初開始小幅下降。

起初誰都沒有把這當回事，誰知到了暑假，杭州的房價居然跌跌不休，什么樓市拐點之類的理論再度塵囂其上，搞得人心慌慌。

手上握有多套房的人急于脫手，不斷降價，準備買房的人選擇持幣觀望，而年初才買了房的人都在后悔買早了。

問題是誰又能早知道？

林瑤要是早知道，她大概不搞什么自營出口了，和簡雯一樣，找家可靠的進出口代理商多省心？

林瑤在心中五味俱雜，語氣卻依舊淡然，“房價有漲有跌，很正常，再說，咱們買房是為了自住，又不是炒房，而且總共一套房，不論漲跌都一樣。”

簡雯苦笑，“道理我懂，可心里還是會覺得不平衡。”

“你這樣想就不對了。”

林瑤替她分析道：“這次房價大跌是因為樓市調控政策，樓市會調控是因為漲得太快。有關部門不想看到房價漲得太快，更不想看到房價跌得太快。

所以啊，等著吧，用不了多久就會有新政的，到時候情況又不同了。

若是把眼光放長遠一點，譬如三年或五年后，房價肯定會比現在高許多，到時你肯定會慶幸自己買房夠早夠及時！”

“噗”簡雯笑了出來，“照你這么說，我應該在心里偷著樂才對？”

偷著樂是不可能的，平白多花好幾十萬，換了誰都樂不起來，就連提前住進屬于自己的房子都不覺得那么開心了。

就像卓越實業的自營出口一樣，雖然不至于山窮水盡，還留有一線生機，但是卓越實業的退稅一天不下來，林瑤就一天樂不起來。

家家有本難念的經……

林瑤是在勸簡雯也是在勸自己，“平常心看待這些就可以了，買都買了……”

簡雯回以一聲嘆息。

這些話題太過沉重，林瑤話鋒一轉，說道：“說了老半天，你還沒說在哪兒吃飯呢，快快快，把時間地點都發過來！”

“放心吧，肯定少不了你的一份！”

“聽到你這么說，我總算放心了。”

簡雯笑了笑，說道：“林瑤，我決定參加十月份的考試。”

研究生入學考試一年兩次，一次是在十月份（在職），還有一次是在一月份（全日制）。

林瑤愣了一下，簡雯考研應該不難，可她一年得參加好幾個國外展，真是很忙很忙，她還有個公司需要管理，哪有時間備考和讀研？

“你真決定考研了？”

“是啊。”簡雯感慨道：“自從開了公司，我一直覺得心有余而力不足，管理一個七八個人的小公司太累了，就想像你一樣，去充充電，學習學習。”

這倒是事實。

不僅簡雯，林瑤也覺得讓別人做事比親自動手難得多。

自己做事是一門手藝，讓別人做事則是一門藝術，難，簡直太難了……

林瑤問，“卡洛斯知道這件事嗎？你能安排出時間上學嗎？”

“嗯。”簡雯欣慰道：“他知道的，而且他很支持我繼續深造。再說，我們公司里的人員也都上手了，用不著我天天盯著。”

“哇，那真是太好了！”林瑤語氣夸張地說道：“我有些等不及想稱呼你一聲‘學妹’了。”

電話那頭，簡雯“噗哧”一聲，笑了，“皮一下很開心是不是？”

林瑤看著天上的弦月，反問道：“咱們可以一起上學，難道不值得開心嗎？”