第百四十九章 在商言商

遙望虹霓 第百四十九章 在商言商

林瑤走進總經理室時，林云正坐在沙發上抽煙，她微瞇著眼，一口一口吸，任煙霧慢慢彌散開來，許久都沒有開口的意思。

自打開了年，確切地說，自從林云招了第二批員工以后，她就很少單獨找林瑤談話。

主要她們不論出身還是家庭環境，抑或是性格……都是天差地別，她們之間并沒什么共同話題。

林瑤猜測，林云這次找她來，要問的是關于沈晶晶和鄭玉寧之間那一場爭執。

事實也是如此。

林云抽著煙，明知故問道：“剛才發生了什么事？”

林瑤簡明扼要，回答道：“鄭玉寧問了沈晶晶一些與整容有關的問題，兩人聊得有些不愉快。”

“我道是什么事呢……”林云眸光微閃，“那你和我說說，你是怎么處理的？”

林瑤有些不解，別人只不過隨口閑聊幾句，還需要她怎么處理？

林瑤這才反應過來，自己的新身份是新鮮出爐的辦公室主任，勉強也能算這個團隊的負責人。

作為teamleader，讓這個不大不小的團隊良好地運轉，發揮出應有的效率，是她的職責所在。

她思索片刻，回答道：“我讓鄭玉寧回去做自己的事。”

林云慢悠悠吐了個煙圈，不置可否道：“這就是你的處理方式？”

林瑤微微一愣，她讓團隊的一員做好本職工作，難道這有什么不對？

她的處理方法當然沒什么不對，只是在林云看來，也沒什么值得讓人贊賞就是了。

林云行事向來恣意、高調、張揚，她欣賞不來林瑤這種大事化小，小事化了，類似于和稀泥的處事風格。

如果林瑤知道她此時的想法，也必定不會認同就是了。

首先，成為辦公室主任根本就不在她的計劃內，她也完全沒有“新官”上任三把火的想法！

再說凌云實業總共才這么幾個人，她得有多蠢才會因為當上了所謂的辦公室主任而瑟？或是迫不及待地去耍威風？

“小沈很有能力。”林云輕瞥她一眼，有意無意地說道：“雖然她的能力在你之上，不過，只要你好好做，沒有人會取代你的位置。”

看來，林云是準備用胡蘿卜加大棒的管理方式來管理自己，再讓自己依葫蘆畫瓢，用同樣的方式去管理其他人咯？

對了，林云剛剛說的是沈晶晶很有能力？

沈晶晶看起來確實精明能干，但也只是看起來，到底如何，具體怎么個精明能干法，一切尚未可知。

要知道她加入凌云不到一個月，目前還在熟悉產品階段，林云這么快就看出來她很有能力了？

不過，林云對沈晶晶的偏愛倒是有目共睹，林瑤對此并沒什么意見，不過……

林瑤半開玩笑般說道：“那這次應該不需要用我手上的訂單來證明她的能力了吧？”

這些客戶名義上是凌云的“老客戶”，實際上并不是那么回事。

林瑤手上的客戶有一小部分和秦董事長有些交情，比如文先生和李先生，但是大部分客戶都是林瑤自己聯系并做成的，這些客戶此前從來沒有聽說過凌云實業，更不知道凌云實業的老板姓甚名誰，根本不可能是凌云的“老客戶”！

林瑤考慮到自己一開始應聘的是跟單/內勤的職位，就算是她談下來訂單也沒有提成一說，所以她一直把成為外貿業務員作為自己的奮斗目標。

林云為了讓她安心做跟單/內勤，提出了0.2的提成率，而她也認同了。

誰知林云出爾反爾，不止一次地將她做成的訂單送給其他業務員“練手”，這如何能讓她甘心？

林瑤盯著林云看了一會兒，忽然朝她笑了笑，說道：“我都能做下訂單來，難不成林總還擔心小沈會做不下來？”

事實如此。

不過，這話聽起來有些諷刺，還有些挑釁。

林云的臉色登時就變了，她噌地站起身來，怒目而視，“你不要不服氣，也不要妒忌別人的能力！”

“我沒有不服氣！”林瑤這么說主要是為了表明立場，并沒有和她翻臉的打算，誠摯道：“不僅沒有不服氣，我還特別相信林總的眼光。”

林云只覺得她的拳頭好似打到了棉花上，根本使不上力。

她仔細想想又覺得林瑤說得也有幾分道理。

林瑤來到公司的時候，公司里還沒有任何平臺，就連目錄都還只是草稿。

現在不同，線上、線下平臺和渠道已經建立，并且正在不斷完善。

產品目錄更是做得精致華美。

一切準備就緒，如果說沈晶晶這樣都做不出來成績，又何談能力不能力？

林云掐滅了煙，隨手丟進一旁的煙灰缸，她的眼神淡淡地掃了面前的人一眼。

“那就讓我們拭目以待吧。”

“好的，拭目以待！”

林瑤的目的已經達到，她見好就收，適時轉移了話題，“我還以為您找我來是有更重要的事吩咐，比如文先生的事。”

文先生的事是什么事？

林云思索片刻后，忽然反應過來，她忍不住詫異，“哦，你的意思是，你有解決辦法了？”

她嘴上雖然這么說，可心里想的卻是，她和秦弈都無法攻克的難題，就憑林瑤怎么可能解決得了？

林瑤分析道：“現在的情況是文先生堅持退貨、退錢，而莊先生那邊，起初他也很想解決這個問題的，可他被天價賠償嚇到了。首先我們要做的是，打破僵局，我的想法是這樣的……”

接下來，林瑤將自己的想法徐徐道來。

林云聽后先是有些怔神，緊接著，她便不住地點頭。

林瑤在征得林云的同意后，給文先生寫了一個長長的電子郵件，將這件事的處理方案以及備選方案細細道來。

文先生并沒有回復郵件，而是直接打了電話給她，“下午好，請幫我找小林。”

聽到久違的問候，林瑤有些百感交集，“您好，文先生。”

文先生的語氣并不輕松，“你好，小林，我看了你的郵件，這樣不可以！”

文先生的拒絕很直白，仿佛絲毫不留轉寰的余地。

林瑤解釋道：“我知道這樣的處理方式對您來說很委屈，不過，如果讓他一直拖下去，您的損失會更大。”

林瑤提議的第一個處理方案：請文先生下新的點火開關訂單給凌云，并且在未來每一批出貨的貨款中扣除一定比例，比如10，作為那一批不良品的賠償款。

雖然耗費的時間較長，但是最后文先生可以得到應有的賠償。

林瑤在郵件中還提出了備選處理方案：讓廠家盡快重新做一批貨，由凌云安排做退換貨處理。

前者對廠家比較有利，文先生那邊最后也可以得到應有的賠償，不算太吃虧。

后者則是文先生比較容易接受的處理方式，廠家一般也不會拒絕。

唯一的問題是，第一批出貨就發生了這么嚴重的質量問題，這樣的廠家真的可以長期合作嗎？

這需要文先生作出決斷。

電話那頭，文先生的語氣很沉重，“如果他不解決這件事，我不會下新訂單，這一點我很堅持。”

文先生的要求是，他退貨，廠家退錢，問題解決不了就不再合作，這正是廠家無法接受的。

林瑤事先也考慮到了這種可能，她沉吟道：“文先生，我理解您的感受，不過這批貨總共價值近十萬米元，如果一直不處理，那么您的損失會很大。”

“不行！”文先生依舊固執己見，“這些產品目前都還在我的倉庫，并沒有賣給客戶，造成的損失也還在我可以承擔的范圍內。老實說，這點錢對我來說不是問題，可我非常不欣賞莊先生的做事風格，所以我不會繼續與他合作。”

文先生就是這么有原則，他寧可將十萬米元的貨砸在手里，也不要和莊先生繼續合作。

文先生財大氣粗，有任性的資本，可是林瑤不能接受這樣的結果。

她嘆了口氣，說道：“我知道您不缺錢，我也不認為您會因為這批貨而一蹶不振或者別的怎么樣，但是您一直和我說，做事情要有頭有尾。

既然問題已經出了，我們是不是應該積極面對并且盡快將它解決？

而且在商言商，我們遭受了損失，沒道理就這樣放過廠家，就算不能完全找補回來，也要讓他付出相應的代價，您說對嗎？”

“說得對。”文先生沉默片刻，低低地說道：“哎，好啦，我會考慮你的提議。”

林瑤趁熱打鐵，“這么重要的事，具體如何處理，還需要您再替我把把關，畢竟我才初出江湖，而您已經是一代宗師，功力深厚。”

電話中，文先生的笑聲爽朗。

林瑤頓了頓，補充道：“我在郵件里寫了，上述提議僅供參考，一切以您的意見為準。”

文先生笑道：“好啦好啦，我考慮一下，等下和你詳細講啦！”

下班前，林瑤收到了文先生的秘書發過來的郵件，文先生經過慎重考慮，準備接受第二套處理方案。

文先生還表示，如果廠家同意這一處理方式，他會盡快將這批不良品運上船，并且國外發生的一切費用由他承擔。

廠家只需要承擔退運的海運費，以及貨到華國后產生的費用，并且在收到退運貨物一個月內，重新做一批合格的產品發給他。

他特別強調，這一系列問題解決后，合作可以繼續。

不得不說，文先生真的已經很為廠家考慮，可是廠家那邊又會怎么說呢。

林瑤心中很是忐忑。