第四十章 區域劃分之爭

遙望虹霓 第四十章 區域劃分之爭

翌日清早，董事長秦弈和林云一起來到凌云實業，這也是秦董事長第一次來公司。

大家都感到很是意外，直到林云春風滿面，主動打招呼，“大家早上好！”

這時，眾人才反應過來，忙不迭地和兩位領導說“早上好！”、“林總早上好！”、“秦董長早上好！”

……

凌云實業目前共有十二人，老板夫妻倆，內勤林瑤一人，外貿業務員六人，保潔員一人，財務兩人，目前董事長秦弈、財務部的會計和出納都是兼職的。

保潔袁大媽見到秦董事長后就很不淡定，林瑤起初還以為袁大媽是在緊張，直到她去茶水間倒水時，聽到袁大媽感慨道：“董事長可真是位美男子啊。”

林瑤總算明白了袁大媽的反常。

這大概是不同年齡的人的審美差距了，就像很多老一輩覺得演員唐玉強帥得天怒人怨，但林瑤怎么看都看不出來他哪兒帥一樣。

袁大媽對秦董事長的容貌驚為天人，林瑤卻覺得他的長相頂多算周正，不過他身材高大，氣質儒雅，總的來說還行，只是他跟“美男子”這三個字是沾不上邊的！

兩位領導一進辦公室就把門給反鎖了，辦公室里的氣氛霎時變得沉重起來。

原因無他，公司里的六名外貿業務員到公司已經一個多月時間，都還沒有開張，唯一有訂單在手的是內勤林瑤。

正值年底，每個公司的業績考核階段，秦董事長的突然到來無法讓人不多想。

林云的辦公室雖然關了門，但是林瑤離得太近，即便她不刻意去聽，也能隱約聽到里面林云正可著勁地撒嬌賣乖，而秦董事長則時不時發出陣陣爽朗的笑聲。

林瑤有種一大清早就被塞了一嘴狗糧的感覺……她站起身，準備去茶水間和袁大媽一起待會兒。

“咔噠”一聲，林云的辦公室門被打開了。

林云容光煥發地走出來，向大家隆重宣布，“今天早上有秦董事長和我們開會，和我們一起探討論接下來的發展計劃。”

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簡雯她們加入凌云實業已有一個多月，按說早就過了熟悉產品的階段，應該安排她們做實際的市場開發了，但是林云對國際貿易一竅不通，沒法統籌安排。

簡雯有能力，可她比林云更外行。

其他幾名業務員不論個人能力還是英語水平都比較一般，沒人可以起到帶頭作用，再說機械行業與服裝、家紡等行業不盡相同。

至于林瑤，在林云看來只不過是她的小跟班，完全可以忽略不計那種。

這是林云堅持讓秦弈過來公司一趟，主持和安排接下來的發展計劃的原因。

會議室里，秦弈不動聲色地環視林云手底下的娘子軍一圈，說道：“海外市場的開發是一個長期的、循序漸進的過程，因為地域和文化差異，海外客戶的采購習慣也有所不同。而我們要做的，就是根據不同地區不同客戶的不同消費習慣，針對性地進行商務接洽，并在這個過程中發現對方的市場需要。”

林瑤一邊認真聽秦董事長講授開發海外市場的注意點，一邊做著筆記。

她時常跟林云一起吃飯，早已對這位秦董事長的履歷耳熟能詳。

秦董事長是名校研究生畢業，目前為某上市公司高層，他在圈子里的大佬面前都有些面子。

這樣的人口才不可能會差，說起公司發展和市場開發很有一套，而且秦董事長所講的這些東西正是林瑤眼下最為關注的，讓她受益匪淺。

“經過大家的努力，公司網站已經建立起來，最新的公司產品目錄也已制作完成，一應準備工作都已經妥當。接下來我們要討論的是如何有條不紊地開展我們的市場開發工作，首先我們由林總來分配一下現有的客戶資源。”

根據秦董事長的指示，林云提出了公司現有客戶資源的分配方案。

譬如“老客戶”（已成交）統一交給林瑤處理。

目前林瑤手上的“老客戶”有不少已經下單，或是快要下單。

事實上，這些所謂的“老客戶”只是曾經發過詢價單的意向客戶。

其他有工作經驗的業務員對此心知肚明，只是她們如今的身份都是凌云實業的新人，誰也不可能站出來挑明這些，菜鳥林瑤則是真的完全不懂。

不論如何，單憑新客戶（未成交）將由六名業務人員去聯系這一點，也讓簡雯、鄭玉寧等人看到了希望。

對于業務人員而言，業績不僅是她們的顏面，也是她們在公司的立足之本。

而且一旦這些客戶成交，作為業務員的她們是有提成的！

更何況，未來她們能否轉正也取決于這幾個月里能否取得進展，這些客戶資源對她們來說簡直是太重要了。

會議室里的氣氛立時變得活躍而熱烈，每個人都顯得興致勃勃、干勁十足。

林云和秦弈相互對視一眼，都在對方眼中看到了滿意的神色。

林云象征性地提了一句，“大家要是有什么意見和建議的話，也可以說出來，一起探討探討。”

在場的六名外貿業務員都對這樣的分配方式表示認同，只有林瑤像小學生一樣舉起了手。

這可真是讓人感到意外，按理說，林瑤根本就不是業務人員，客戶資源怎么分配都和她沒關系。

林瑤卻不這么認為，雖然她眼下還是個內勤/跟單，但她遲早會成為外貿業務員！

在眾人不解的目光中，她開門見山地提出了質疑，“關于這些客戶資源的分配，我有個問題，把同一個市場的不同客戶分配給公司里不同業務員的是否不妥？”

會議室里頓時安靜下來，誰都不能否認，林瑤所提的問題有些道理，但是誰都沒有開口說話，氣氛一時有些凝滯。

得到秦董事長的首肯后，林瑤繼續說道：“例如目前文先生的國家共有五位客戶，他們需要采購的產品約有五成是相同或類似的，在其他市場也存在同樣的情況。

又例如，太極國客戶有十幾家，所詢問的產品也很類似。如果我們都想去聯系聯系看，當然是可以。問題是，如果由我們公司不同的業務員聯系不同的客戶，那么在未來是否可能發生公司內部的惡性競爭？”

林瑤進凌云實業不到兩個月，在她手上已經有七八位客戶的訂單正在出貨，她收到的詢價單更是不計其數。

林瑤看過林云手上的所有客戶信息，不久前還打印了圣誕賀卡的寄送地址，恐怕沒有人比她更了解這些情況。

有一瞬間，眾業務員神情各異。

林云則是一臉的困惑。

在她心目中，所有國外客戶訂單和國內采購訂單理論上都是她處理的，林瑤只是替她打打雜、跑跑腿而已。

連她都不懂的事，林瑤怎么可能會懂？

何況擬出這個方案的其實另有其人。

秦弈也沒想到他親自擬的方案竟然會被一個內勤質疑，而且還質疑得有理有據。

他頗感意外地推了推眼鏡，問道：“那么照你的意思應該怎么分配？”

他的言外之意是，你說我的方案有問題，那你有更好的方案嗎？

他并不是真的想聽林瑤的意見/方案，而以退為進。

因為他和在場的所有人都十分篤定：林瑤不可能提出比這更理想的方案來。

一時間，林瑤再次成為全場目光的焦點。