第一千一百五十章 皆大歡喜

航空崛起 第一千一百五十章 皆大歡喜

等李鐵他們再次來到那間會議室，他們就看到了阿批勒將軍正坐在會議室中間等著他們呢。

看到李鐵他們總算到了，阿批勒連忙起身迎向幾人，一邊熱情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一時間抽不開身，所以今天我要特地向幾位賠個不是，等我們簽訂合同，我再安排一次盛大的晚宴來請幾位好好感受一下我們太國皇家空軍的熱情。”

朱建軍笑吟吟地道：“阿批勒將軍太客氣了，我們還是先把合同搞定再說吧！”

阿批勒連忙道：“對對對！幾位客人請坐，我們再就價格方面的問題進行深入的交流，希望能有一個雙方都能接受的價格。”

等到雙方代表都坐定了，阿批勒這才道：“昨天的談判情況，納力少將已經跟我匯報過了。雖然雙方的分歧有一些，但是我們還可以商量嘛，對不對？所以我們昨天也開了一個會，認真研究了一下你們的報價，還有你們提供的成本詳單，你們的運十五確實是性價比最高的。所以我們經過研究決定，同意你們的報價，九千萬美元，但是我們希望在這個價格的基礎上，你們可以為我方免費提供全面的維護保養培訓服務，還有每架飛機提供一臺備份發動機，這樣應該沒有問題吧？”

不過一臺渦扇二五B發動機，價格也是不菲了，怎么也得幾百萬美元，但是這個確實可以接受了。

朱建軍哈哈大笑道：“阿批勒將軍果然是聰明人，一下子就看出來，我們提供的運十五，是你們空軍最好的選擇！要知道你們可是第一個運十五的國外客戶，這個價格絕對是最低了，甚至以后我們對這款運輸機的價格還得再提高，即使是這樣，我想也會有不少的客戶，我的預言一向比較準確。你們提的附加條件，我答應了，這對我們來說倒也能夠接受。”

阿批勒也哈哈大笑道：“朱先生真是個爽快人！那就預祝我們合作愉快。不過，價格雖然確定下來了，但是我們還得就合同的其他一些條款進行逐一商討，當然這些條款應該都不會存在太大的問題。您認為呢？”

朱建軍點了點頭道：“那是當然。只要確定了合同的條款，雙方就一定要嚴格去執行，否則就應該承擔相應的責任。咱們先就交付進度和數量進行商量吧，不知道貴方對這兩點有什么要求？”

阿批勒笑道：“其實朱先生完全不必擔心，我們會給你們留有充足的時間，因為我們也知道運十五運輸機目前還沒有定型量產，而且你們中國空軍也有數量很大的訂單，所以我們的要求也很簡單，只要這批飛機的交付時間不晚于2019年12月就可以了！這應該沒有問題吧？”

李鐵笑道：“阿批勒將軍請放心，這一點交付量對我們來說一點壓力也沒有！我們已經采用了脈動式流水總裝線來完成所有運輸機的總裝，另外我們的運十五很快就要試飛了，到時候貴國可以派幾位代表到咱們希飛公司來，見證它的首飛，所以您完全不用擔心交付進度的問題，您只需要安心等待收貨就可以了！”

阿批勒高興地道：“太好了，不過將來飛機升級，到時候請你們一定要給我們最優惠的價格！”

李鐵笑吟吟地道：“那是一定的，你們享有產品升級的優惠權利。”

接下來的談判就變得非常順利了，雙方對于飛機交付的諸多細節進行了一一商討并最終確定下來。比如說飛機的交付狀態，付款的條件和方式，雙方約定分四次付清款項，現在太方愿意支付一億美元的訂金。

如果由于非買方原因造成賣方不能確定飛機能按買方要求如期交付，定金必須全部在一個月內返還買方，如果不是由于非買方原因飛機不能按期交付，而買方拒絕完成購機行為，則該定金視為失效，不予退還。

這等于是直接下了確認的訂單了，而不是一般的意向訂單！

當然，如果中航技不能按時交付合格的運十五，就要支付巨額的罰款，甚至運十五如果不能達到合同中規定的性能指標要求，太國方面有權退貨并索賠。

不過這對中國航空工業來說，完全就不用擔心，太國軍方的要求并不高，還沒有中國空軍的要求高呢！

八架運十五大型運輸機，這筆訂單的總金額也達到了七點二億美元！這個可不少了，僅次于后來太國海軍購買中國的S26T常規潛艇的訂單了。

現在太國海軍的潛艇競標也已經開始了，太國海軍海選了三款產品，分別是漢斯國的214型、棒子的張保皋級和中國S26T型潛艇。

最后肯定是中國的S26T型笑到最后，因為中國S26T水下排水量高達2600噸，無論是巡航能力，反潛、反艦能力都更勝一籌。

而這筆訂單雖然只有三艘，卻高達十億美元，平均每艘三點四億美元，第一艘的余款七年內結清，其余兩艘十一年內結清。

現在運十五的訂單也非常不錯，七億多美元，雖然也是分幾次結清，但是單子還是夠大的。

有了國外的訂單，那么運十五大型運輸機的生產量就更大，因而單架的成本就會更低，這是非常好的一件事情，可以說朱建軍和李鐵他們又立下一件大功！

九千萬美元的單價，確實也創造了一個新高，這回要賺不少錢了。

當然簽合同的話，還需要更高級別的領導來進行，并且太方還要舉行一個記者招待會，來公開發布這個消息。

這次競標，可以說中國的運十五大型運輸機，勝出一點兒也不意外，腳盆雞和歐洲這次相當于是來陪跑了，不過他們也是要抓住每一個機會，即便這次輸了，下次也還會再來與中國的運十五進行PK。

談好合同之后，阿批勒伸出手和朱建軍緊緊地握在一起，阿批勒哈哈大笑道：“這次會談真是太圓滿了，跟朱建軍先生這樣的爽快人打交道就是好，咱們也省了很多口舌和時間，這么快就搞定也是我沒想到的。”

朱建軍笑道：“這次咱們可以說是合作雙贏的局面，皆大歡喜，哈哈！”

說著大家都笑了起來。氣氛變得很融洽。