第652章 美寶之戰第二彈

首富楊飛 第652章 美寶之戰第二彈

楊飛放著其它領域不做，偏偏要和寶潔的海飛絲，在去屑領域一較雌雄，這是有道理的。

在楊飛的記憶里，后世國內洗發水市場，去屑洗發水占比，超過了一半以上。

以四百億的市場總額來說，去屑洗發水就有二百多億的市場份額。

哪怕只爭奪到十分之一的市場占有度，一年也能有二十多億的銷售額。

為了這個遠大的目標，楊飛現在投資幾個億是值得的。

而且，同一個領域，越多大企業進入，就更能把這個領域做大。

我國的國情，也適合去屑洗發水的推廣。

一般來說，去屑這個概念，只在發展國家才有，發達國家很少有人提去屑這個事。

就拿島國來說吧，他們國家就幾乎沒有去屑洗發水。

寶潔在島國也有出售洗發水，洗發水也有去屑功能，但不會著重的強調這個功能。

因為在島國人看來，頭發上有頭屑，是個人衛生問題，是一種恥文化。

而在我國，去屑這一塊的市場份額，越是越做越大。

洗發水的市場爭奪戰，其實就是一個搶跑道之戰。

跑道是個直線，參戰之人只要踩油門就好，也沒有什么彎道超車，都是直道。

在這樣的跑道上，狹路相逢勇者勝。

去屑洗發水，是一個功能性非常強的領域。

美絲和海飛絲一起打，都在宣傳自己的去屑洗發水。

美絲的，對特定人群的針對性很強，就是中青年人士，但更偏向于年輕化一點。

大家都圍繞著“去屑”來講，不斷讓大家相信我的產品更好。所以雙方都投入了很高額的市場費用。

讓雙方都覺得神奇的是，兩家的市場份額，都沒有下降，都在上升！

美絲是新上市品牌，市場份額從零開始，很快就上升到了五個百分點。

別小看這五個百分點，很多經營了幾十年的大企業，也未必能達到這個占有率。

楊飛的目標，是要在一年之內，占有國內百分之十以上的市場。

美絲洗發水甫一上市，配著蓋天鋪地的宣傳，立刻完成了一半的目標。

美絲的占有率上升了，海飛絲的占有率也沒有下降，反而有所增長。

這種情況就好比F1賽車，大家都在直道的時候，都在踩油門。跑在前面的人的腳沒有松下來，跑在后面的也是猛踩油門。這個時候誰松懈一下，誰就會弱下來。

在這個高速的競爭中，雙方誰都沒有弱下來，兩個人都把油門踩到了底。

所以這兩個公司都跑得很快，他們的市場份額都在增漲。

市場只有這么大，他們兩家占有率升高了，那就意味著，他們跑贏了市場中的其他品牌。

面對美絲這個新品牌的崛起，海飛絲當然感到了威脅。

為此，海飛絲內部開了一個會議。

有人提出建議，去屑只是發展中的國家才需要的，隨著華夏經濟的高速發展，去屑這個概念遲早會被淘汰，就像領近的島國一樣。既然美絲專注于去屑，那我們不如在品牌宣傳中，加入新的元素，比如說美發的概念，使用海飛絲洗發水，可以美麗發絲，這是不是一個新的增長點？

另外有人說道，美麗發絲？那不就是美絲？

海飛絲高層經過一番激烈的大討論，都以為未來洗發水市場的格局，肯定是朝著多元化方向發展的，單一的去屑功能，并不能滿足日益變化的人民群眾對美發的追求。

于是，海飛絲內部形成統一意見，那就是決定不再主打去屑這個功能，而是加入美發的概念。

洗發水不僅能去屑，還能使頭發變得更順直更美觀。

九六年的元月一日，美絲洗發水登陸央視標王時間段。

楊玉瑩一頭黑直的長發，自信瀟灑的走進鏡頭，甩了甩飄逸的秀發，秀眉輕揚，臉上是年輕態的朝氣：“去屑，我只用美絲，一次就有效。”

去屑，正是美絲洗發水主打的功能。

詞全部圍繞去屑做文章，并且突出美絲的去屑功能十分強大，一次就見效果，特別適合有這方面需求的人群。

與此同時，海飛絲在央視的，進行了緊急調整，他們把去屑主題，換成了美發主題。

海飛絲的高層，都有著世界營銷的豐富經驗，以他們在其它國家的經驗，應用到華夏市場，并希望借此獲得成功。

然而，他們還是不懂我國的市場。

一方面，是美絲洗發水的專業訴求，只講去屑。

而另一方面，海飛絲卻放棄了去屑這一主要功能，去講什么美發的概念。

雖然海飛絲的瓶身包裝上，還寫著去屑這兩個字，但他們在片中的主打功能，已經是美發了。

美發其實是個很籠統的觀念，怎么樣才算美發？每個人心中的標準是不一樣的，那么，海飛絲說的美發，又是否達到了消費者的預期？

最起碼，剛開始的時候，消費者并不買賬。

對大多數國人來說，他們買一樣產品，目的性是很強的，而且功能越簡單粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你還美什么發？

元月一號這天，成了海飛絲和美絲市場格局戰的分水嶺。

海飛絲的銷量直線下滑。

而美絲的銷量直線上升！

“去屑，我只用美絲，一次就見效！”

一夜之間，人們忽然發現，這樣的詞，貼滿了全國各大城市的公交車站臺，也刷滿了公交車的車身！

火車站、汽車站、飛機場，所有的交通出行地點，凡是能貼的地方，都有楊玉瑩手持美絲去屑洗發水，秀眉輕揚，露出甜蜜微笑的畫。

只要你走出家門，你就能看到美絲的！

國民美女，閃亮秀發，甜美笑容，這樣的，視覺沖擊力絕對一流，任何人第一眼就能看到她，看了第一眼，就會忍不住多看幾眼，覺得這美女、呸，這頭發真好看啊！

明星效應，效應，把美絲洗發水去屑的概念，瞬間植入人心。

朋友見面，都會問，你用美絲了嗎？聽說很不錯。

口碑越傳越廣，年輕人都愿意嘗試新鮮事物，何況是央視標王產品？

美絲的銷量逐日上升。

而當海飛絲高層醒悟過來時，為時已晚。

他們再回過頭來，尋找那個最開始提出建議，說要改變海飛絲主打方向的經理時，發現此人已經辭職跳槽了。

或許，他們永遠不會知道，這就是楊飛籌劃的第二戰！