第122章

我的創業時代 第122章

沈毅作為一個只用了兩個多月就身家破億的創業明星，他在網上的知名度還是很高的。比如他之前在知乎上關于“億萬富翁是怎樣一種體驗”的回復，點贊數已經突破了15萬，他的知乎賬號關注人數更是已經漲到了20萬。

沈毅接受多家游戲網站的采訪內容出來之后，立刻引起了不少網友的注意。我知道《覓跡尋蹤》偏難，但我有錢任性！這是段子手最新制作的關于沈毅的段子。

與此同時，今日頭條、騰訊新聞、微信公眾號上，許多自媒體賬號也紛紛開始上關于沈毅和《覓跡尋蹤》的文章。這些其實都是鯤鵬公司營銷部門，在背后策劃引導。

但雖然微博的熱搜也上了，主播直播也播了，億萬富翁的熱點也蹭了，《覓跡尋蹤》卻并沒能一夜爆火。

在手機端和PC端上架一個星期后，《覓跡尋蹤》的累計付費人數只有9.6萬人。鴻浩公司推出的這款游戲，雖然可以在手機和電腦的各大應用商城上，但玩家只能試玩前3張關卡地圖，剩余的7張地圖需要支付19.9元才能解鎖。

要說9.6萬的付費人數并不能算是一個撲街的數據，折合成營收已經接近200萬了。而在沈毅后期追加了宣傳資金后，《覓跡尋蹤》的總成本在600萬左右。

一個星期就能收回三分之一的成本，《覓跡尋蹤》這個項目虧損是肯定不可能了，現在的問題在與沒能實現大賺。

“沈總，到目前為止，《覓跡尋蹤》的累計下載量為83.3萬次，但最終轉化為付費用戶的占比僅有11.5。我們進行了問卷調查，玩家們的普遍的吐槽點，在于游戲難度過高！”

鴻浩公司研發總監，也是《覓跡尋蹤》項目組的組長，趙文亮正在給沈毅介紹，自家公司第一款產品上架后的銷售情況。

從《覓跡尋蹤》的游戲下載次數來看，鴻浩公司的營銷策略是非常成功的，完全把游戲的關注度給炒起來了。但真正的問題出在每十個試玩過游戲的人中，最后只有一個人愿意選擇花錢繼續玩。

按理說付費轉化率低的游戲，大都是爛游戲。但《覓跡尋蹤》在玩家中的口碑并不差，許多人試玩過的人都承認這是一款誠意之作，但奈何自己書讀得太少，只好不去丟人現眼了。

“宣傳經費再增加100萬，咱們接下來重點做口碑營銷。游戲偏難沒問題，只不過是讓我們的潛在用戶減少而已。

咱們鴻浩公司是游戲行業的新軍，第一款產品就能盈利，這已經開了個好頭了！我也沒想過在《覓跡尋蹤》這款游戲上賺多少錢，所有利潤都繼續砸到宣傳營銷上面，務必在玩家心目中樹立一個概念，咱們鴻浩公司只出精品游戲！”沈毅淡定的說道。

他已經把《覓跡尋蹤》定位為了一款小眾游戲，既然無法在銷售數據上一鳴驚人，那就另辟蹊徑，把《覓跡尋蹤》的口碑吹到極致。

這樣鴻浩公司就算無法從這款游戲中獲得太多收益，卻能在玩家心目中樹立自己的品牌，這對公司后續其他項目的推廣是極為有利的。

“沈總，狼人殺項目的研發，也已經進入收尾階段了，不知道公司對這個項目的營銷計劃是怎樣的？”趙文亮又提到了鴻浩公司正在開發的另一個游戲項目。

“狼人殺APP快弄好了嗎？要是都弄好了，先上架進行公測。《覓跡尋蹤》只是一個簡單的單機游戲，所以BUG不會很多。

但咱們搞得這個狼人殺APP，卻是一個多人在線語音游戲，要是等到正式上架后才發現有重大BUG，那樣會很傷人氣的！

至于營銷推廣方案，我已經有一個大概的想法，但需要鯤鵬公司那邊配合，所以暫時別急！”沈毅皺了皺眉說道。

為了打贏上個星期的雙十一戰役，沈毅幾乎把全部精力都放在了鯤鵬公司那邊，對鴻浩公司的關注度有些不夠。

其實這也和他經驗不足有很大的關系，畢竟重生前的他只是一個普通小白領。結果重生才四五個月，他現在已經是兩家大公司的老板，手下的員工都快破千了。

無論是鯤鵬還是鴻浩，兩家公司的發展速度都可謂是一日千里，所以自然就讓沈毅有一種手忙腳亂，應付不過來的狼狽感，可以說是一種幸福的煩惱。

在鴻浩公司的辦公室里處理完所有積攢的事情之后，沈毅又來到樓下鯤鵬公司的辦公區，不過他并沒有去自己的辦公室，而是徑直朝CEO蘇敏的辦公室走去。

“敏姐，咱們和米未傳媒的溝通，進展的怎么樣了？”沈毅問道。

“才剛剛開始接觸，對方表現出了一定的興趣，但對我們提出的合作模式還有一定的疑慮！”蘇敏放下手中的文件，立刻答道。

“你看能不能安排我和馬棟吃個飯，我親自去和他親自去談一談！”沈毅沉吟了片刻說道。

要怎么推廣鴻浩公司即將上線的狼人殺APP，沈毅第一時間想到的方案，就是做一檔狼人殺綜藝節目。

這在另一個時空中，是有成功案例的。米未傳媒借著《飯局的誘惑》的影響力，搞了一個飯局狼人殺APP，結果用戶人數很快就位列各種狼人殺APP中的前茅。

按照原本的軌跡，米未傳媒推出《飯局的誘惑》是在明年年中，所以沈毅干脆提前拿出《飯局的誘惑》節目策劃案，上門去找米未傳媒合作。

他并不是沒想過由鯤鵬公司自己單干，但經過認真研究之后，發現難度其實很大。

一個綜藝節目首先要有人，無論是幕后的制作團隊，還是目前的錄制團隊。

先說幕后，別看鯤鵬公司的直播團隊，無論從設備上，還是專業化程度上，都可以碾壓鯊魚TV上的其他所有主播，但如果真得和電視臺的那些老牌綜藝制作團隊相比，鯤鵬的團隊無論是技術還是經驗上，都還有不小的差距。

再說幕前，別看沈毅以及他力推的鯊魚三美，在鯊魚TV平臺上已經無人不知無人不曉。但直播畢竟還只是一個小眾行業，大主播們的全網知名度和影響力，甚至可能還沒微博的那些超級大V高，更別說和娛樂明星們相比了。

幕后團隊的水平，往往決定了綜藝節目的下限，而目前團隊的知名度，往往決定了綜藝節目的上限。

有人可能會說，想要知名度和影響力還不簡單，找幾個娛樂明星來當嘉賓就行了。但大熱明星們的價碼可不低，以剛剛從《康熙來了》辭職的蔡康永為例，湖南衛視請他主持了7天總計7個小時時常的節目，支付的費用是稅后800萬，至于稅前肯定是過千萬了。

雖說鯤鵬公司剛剛獲得5000萬的融資現金，但也經不住這樣來花啊！

而如果能與米未傳媒合作，情況就不一樣了。創辦米未的馬棟，他的父親是著名相聲的演員馬季。所以馬棟可謂是一個星二代，而他自己早前是央視的著名主持人，后來跳槽到愛奇藝出任首席內容官。

而馬棟的兩位合伙人，同樣也都是演藝圈的資深業內人士。許多鯤鵬公司出面邀約，可能開價幾十萬甚至上百萬都未必肯來的明星，馬棟也許一個電話就能請過來。

更何況米未傳媒還借著《奇葩說》的爆火，已經培養出了一批自己的綜藝明星。那些《奇葩說》里深受觀眾喜愛的老奇葩們，足夠撐起一檔新綜藝的基本流量。

“行，我盡快聯系對方，看能不能協調個時間出來！”蘇敏點頭表示自己去安排。

“對了，接下來可以給風投圈放出風去，就說咱們鯤鵬公司準備接受C輪融資了！”沈毅又換了個話題。

之前B輪融資時，鯤鵬公司可謂是籍籍無名，所以除了慧眼識珠的云峰基金之外，根本沒有別的選擇。

但也正是云峰基金的大手筆投資，讓鯤鵬公司在風投圈內，一下子有了一定的知名度。而這次雙十一，鯤鵬公司的表現又非常亮眼，自然能吸引更多風投資本的注意。

所以只要鯤鵬公司現在放出風去，肯定很快就會由大量風投基金和公司，上門來尋求合作。

而沈毅之所以想要對外放風，也是為了盡可能的限制云峰基金，在鯤鵬公司中的占股比例，免得最后被人反客為主。

實際上云峰基金之前與鯤鵬公司簽署的融資協議中，明確提出了他們擁有向鯤鵬融資的優先權和領投權。所以云峰基金只要舍得砸錢，肯定還能進一步增持鯤鵬公司的股份。

但只要有其他風投資本對鯤鵬公司表現出興趣，那么沈毅在接下來與云峰基金的融資談判中，就有了討價還價的底氣。就算云峰基金繼續領投，在有競爭的情況下，也能把公司估值賣出一個好價碼。

“雙十一的貨款已經陸續到賬了，咱們公司現在持有的現金還有3500多萬，融資的事情是否暫時可以緩一緩？”蘇敏不置可否的說道。

“3500多萬實在太少了，淘寶直播就要上線了，咱們必須加快專業帶貨人才的培養。趁著淘寶現在愿意給大量域內流量進行扶持，抓緊打造出一批頭部和腰部的帶貨主播來！

而培養主播并不是簡單拉一批人頭過來就行的，還必須圍繞主播組建專業的后勤服務團隊。所以咱們的內容創作部門，接下來需要大規模擴張招人！

而這次雙十一也看到了，自營商品的利潤遠比，推銷第三方合作商家的產品要高！咱們目前已經確定的食品、服裝、美妝三大類自營商品，接下來就是修煉內功、打牢基礎的時候！

之前僅僅為了一個臍橙，咱們就在豐安縣投資了上千萬。所以別覺得公司賬上的現金很充沛，真要是花起來，三兩下就見底了！”沈毅感慨地說道。

沈毅雖然管理經驗不足，但擁有重生BUG的他，在大局觀上的判斷還是非常準確的。接下來這一年，將是以直播帶貨為發展核心的鯤鵬公司，最為關鍵的一年。

因為隨著淘寶直播的問世，以及各大直播平臺在沈毅的影響下，紛紛開始加入電商接口，直播帶貨即將迎來一輪迅速的爆發期。鯤鵬公司只有抓緊擴張，才能在切蛋糕的游戲中，獲得最大、最美味的份額。

“沈總，人民網剛剛發了一篇評論文章，點名贊揚了咱們的《覓跡尋蹤》，說這是一款弘揚傳統文化的好游戲！”

沈毅剛剛從蘇敏辦公室出來，就看見趙文亮急匆匆的從樓上下來，跑進鯤鵬公司的辦公區，來給他通報了一個新情況。

“呵呵，這的確是個好消息啊，說明咱們這款游戲的開發思路是沒有錯的，至少具有很高的社會現實意義！咱們的宣傳計劃也抓緊調整一下，就從弘揚傳統文化的角度來推廣！”沈毅笑著說道。

人/民網和人/民日報還是有一些區別的，至少后者的權威性和風向標作用要高許多。但不管怎么說，人/民網的影響力依舊是毋庸置疑的。

另一個時空中，人/民網四天內三評王者榮耀，讓騰訊股價巧合性的急跌了5。面對龐大的社會輿論壓力，騰訊被迫公開回應，將對王者榮耀低齡化問題進行整改，推行防沉迷、設備禁玩、實名認證等一系列措施。

提到人/民網，沈毅突然記起來，王者榮耀現在應該才剛剛問世。他記得王者榮耀真正開始火起來，還要等到明年，而這就給了鯤鵬公司提前介入的機會。

要知道對于游戲直播這一塊，鯤鵬公司還一直沒什么建樹。畢竟游戲直播是鯊魚TV等直播平臺的核心業務，那些頭部大主播們年薪都不低，所以鯤鵬公司想要打動他們并不容易。

而在大主播們早已瓜分了市場的情況下，想要培養新主播沖擊原有格局，同樣不是一件容易的事情。

比如現在很火的德云色、PPD、大司馬、五五開等LOL主播，除了五五開后來被C站錘死了之外，其他幾位即使在四五年之后，也依舊還都是LOL領域的大主播。

所以鯤鵬公司想要培養自己的游戲大主播，最佳的方式就是抓住像王者榮耀這樣，還沒來得及大火的新游戲！

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