第094章

我的創業時代 第094章

沈毅雖然以前多次在直播中，自稱是敦厚老實的大好人，但在他直播間里的廣大水友眼中，狗主播絕對是一個奸滑狡詐、喜歡玩套路的老陰B。

沈毅這種人不去故意給別人下套，就已經算是很有良心了，又怎么可能會做出引狼入室這種蠢事！

其實早在得知孫博聞陪同德云色一起來到臨州時，沈毅立刻就已經猜到了對方的來意。

孫博聞是七寰的董事長，而不是德云色的保姆。笑笑和西卡各自都帶有助理，根本就無需他這位大老板來護駕。

鯊魚TV早在半個月前，就開始大張旗鼓的為這次帶貨直播宣傳。這個世界上的聰明人并不只有沈毅一人，不可能沒人注意到鯊魚TV的舉動。

直播電商將會是一個年銷售額上千億的龐大市場，沈毅一個人根本不可能吃得下。

就算今天沒有孫博聞出現，但只要直播帶貨稍稍展露一些潛力，明后天也很快會有張博聞、李博聞冒出來。

七寰是靠游戲轉播起家的，他們相比起沈毅旗下的鯤鵬公司，最大優勢在于手里有一批優質的游戲主播。只要確認直播帶貨的模式可行，七寰公司就能復制沈毅現在的操作方式，把旗下人氣主播的龐大流量進行變現。

但是沈毅的目光，從一開始就沒局限于鯊魚TV，甚至是直播行業這一小隅，直播帶貨更寬廣的市場是由淘寶創造的。淘寶直播只花了三年時間，就實現了年交易額突破1000億的壯舉。

阿里集團之前并沒有做直播的經驗，只是當直播從2014年開始，逐漸成為一個龐大的風口時，他們決定要追逐技術發展的趨勢，嘗試在淘寶APP中增加一個直播模塊。

所以淘寶直播誕生之初，不但沒有獨立的APP，就連第一批主播也是店小二們，邀請了一批淘寶模特和淘寶賣家來進行轉型，然后用淘寶APP的龐大流量導入，給強行扶持起來的。

薇婭等人之所以能迅速崛起成為帶貨網紅，固然和自身的能力分不開，但跟重要的原因在于踩準了節拍，遇上了一個好機遇。

沈毅對淘寶直播這片龐大的藍海，自然是垂涎不已。但他重生時離淘寶直播誕生，還有小一年的時間。

所以他干脆從自己更熟悉的戶外直播起步，靠著一系列騷套路吸引流量，來擴大自己的影響力。但他的人氣高到陳紹杰也無法忽視時，就有機會做一些更大動作，比如建議鯊魚TV嘗試用直播帶貨來變現流量。

沈毅明知騰訊與阿里不對路，而游戲領域又是騰訊的后花園，但他照舊忽悠陳紹杰去和阿里接觸。而他上次到武/漢后，更是邀請云峰基金的投資經理出來喝茶，一系列操作都是為了提前在阿里那邊掛個號。

而沈毅的一系列操作果然沒有白費，就在德云色結束直播后還不到五分鐘，沈毅就收到了上次和他一起喝茶的那位陳經理發來的祝賀短信。

這說明淘寶方面其實一直在關注鯊魚TV的此次直播帶貨試驗，而直接操刀這次試驗的沈毅，自然也入了對方的法眼。

如果以一場直播平均300萬銷售額來說，五場直播就是1500萬。而這只是鯤鵬公司一個星期實現的營收流水。

沈毅之前對陳經理說，他公司的下一輪融資可能就會有對方來領投。這句半個月前看似開玩笑的話，現在卻正慢慢變成可能。

通過直播帶貨，鯤鵬公司已經展現出了新的龐大的價值。這個價值不只針對于鯊魚TV等直播平臺，同樣針對于正處在研發中的淘寶直播。

作為對直播帶貨經驗最豐富的一家公司，它的許多心得可以讓淘寶直播的研發更有針對性。

沈毅準備明天給陳經理回個電話，邀請對方再出來喝一次茶，試探一下云峰基金有沒有投資的意愿。如果能獲得對方的大筆風險投資，鯤鵬公司就能進一步加快擴張速度，把還沒開始入局的七寰等公司遠遠刷在身后。

別看沈毅剛才似乎非常坦誠，以堅果巴旦木為例，把進價成本、傭金、毛利潤率等數據，都毫無保留的告訴了孫博聞。七寰公司似乎只需依樣畫葫蘆，找家代工廠就立刻能開始直播賣零食。

但許多事情都是看著容易做著難，比如代工廠的選擇，既要有一定的規模，能夠保證大量供貨；又要物美價廉，在保證產品質量的同時報價合理。

沈毅之前跟孫博聞說毛利潤率在11.6%左右，但這其實還沒扣除運費，如果在減掉運費，實際毛利率也就7%左右。

零食其實是個價格相對透明的門類只能靠靠薄利多銷。因為買家們不是傻子，同樣是巴旦木，你如果想要比三只松鼠、百草味等品牌價格賣得貴，除了你家的東西品質更好、味道更香。

但利薄就意味著成本控制上必須銖錙必較，否則一不小心可能不但賺不到錢，反而往里虧錢。

相比之下，服裝行業為何利潤率高？因為顧客們無法確定自己買的衣服，價格是貴還是便宜。

通常情況下，每家店鋪買的衣服款式都是各不相同的。就算你偶爾找到同款，它們實際使用的面料也未必相同，這就給了商家在價格上操作的巨大空間。

所以沈毅還是比較雞賊的，占據今晚利潤大頭的服裝門類，他從頭到尾只字未提。

但對電商行業并不了解的孫博聞，并未發現對方用零食門類舉例有什么不對。他倒是覺得沈毅這個人挺真誠的，自己都還沒開口提問，就主動介紹了許多干貨，讓他感覺受益匪淺。

正如沈毅所說，直播與電商結合，是一個大有可為的新產業。七寰握有大量主播資源，這是一條不錯的變現途徑。

既然對方這么坦誠，孫博聞自然也不能只占便宜不付出。他當即表示七寰公司，要加強與鯤鵬公司的交流。

原本準備第二天上午就返回魔都的德云色，決定再在臨州待一天。他們明天將以嘉賓的身份做客沈毅的直播間，玩一期狼人殺節目后再返回魔都。