第十一章 攔不住的

承包大明 第十一章 攔不住的

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夜幕將要降臨，喧鬧的城市，也漸漸走向安靜。

在一條偏僻的小巷內，只見一個小乞丐，雙手捧著一大塊肉，大口大口的啃著，一邊啃著，還一邊跟他身邊那個俊秀的青年說得沒完沒了。

這個小乞丐正是曹小東，他正在向郭淡匯報他今日的成績，他倒是沒有辜負郭淡的期望，這一天就為陳樓找來八個客戶，是他們中間最多的。

若是以前，他定是以吃為主，顧不得說話，但是今日的曹小東，卻說著說著，而忘記了吃。

“不錯，你干得非常好。”

郭淡聽后，微笑的點點頭。

“是大哥哥你厲害，我都是按你說得去做。”曹小東嘻嘻一笑，又充滿自信道：“大哥哥，明日我會拉到更多的客人。”

經過今日的嘗試，他對那些套路已經是了然于心。

郭淡卻笑道：“明日你們好好休息一日。”

吧嗒一聲，曹小東嘴巴外的半截肉頓時掉落在地，道：“大哥哥，為什么？是不是我們干得不好？”

郭淡搖搖頭道：“你們干得非常好，我只是出于安全考慮，另外，你們明日即便休息，你們還是能夠賺錢的。”

曹小東好奇道：“休息也能夠賺錢？”

郭淡道：“我說能就能。”

曹小東當即深信不疑道：“大哥哥說能賺錢，那就一定能夠賺錢。”他頓了頓，又道：“大哥哥，你說我們可以一直干下去么？給少點錢我們也是愿意的。”

說話時，他眼中聚集著炙熱的目光，仿佛隨時都要迸射出來。

而這種目光，郭淡是再熟悉不過，這是對金錢，對財富渴望的目光，他當初也是如此。其實在華爾街，有一種人是非常受歡迎的，就是那種又窮又聰明，對金錢充滿著渴望的人。

所以在曹小東身上，郭淡仿佛看到了自己曾今的影子，搖搖頭道：“小東，千萬不要有這種想法，你能夠賺多少錢，那是取決于你的能力，而不是你的乞求，你要不值這錢，你要求再少也沒有，你要值這錢，再多也會有人給的，要做金錢的奴隸，也只是對金錢放下尊嚴，而不是對人。”

說到這里，他稍微頓了頓，“至于你問能不能一直干下去，我覺得這并不重要，重要的是你從中學到了什么，你今日拉的客人可都是一些大富商，他們很有錢，而且他們是來賺錢的，那么其中就肯定會產生許多需求，故此你跟他們在交談的時候，要注意他們的一舉一動，要從他們的言行舉止，去思考他們需求什么，當你發現人家沒有發現的需求時，這就是能夠賺大錢。”

他又說了一些關于商業的知識，曹小東聽得也是極其認真，甚至都忘了手上還捧著一塊肉。

然而，寇家對此是一無所知，今日陳樓的情況對于寇家沖擊也是非常大的，他們同樣也是霧里看花。

“這究竟是怎么回事？”

寇守信猶如那二丈和尚，摸不著頭腦，道：“為何這一日之間，那陳樓就好像活過來似得，甚至更勝往昔，不可思議，這真是太不可思議了。”

寇涴紗眼中也透著困惑，道：“女兒已經讓人前去查明此事，相信很快就會有結果。”

寇守信點點頭，又道：“既然陳樓的生意變得這么紅火，那...那陳方圓到底還賣不賣呢？”

他們主要關心的是這一筆交易，如今陳樓生意這么好，通常就不會賣了。

寇涴紗搖頭道：“女兒也不清楚，不過目前為止，陳樓那邊還未派人來終止契約。”

寇守信眉頭緊鎖，又是一聲長嘆道：“為父做了二十多年的牙行，卻還是頭回遇到這種買賣。”

這確實充滿著詭異，別說當局者迷，旁觀者也看不太懂。

而就在陳樓邊上的金玉樓已經先一步，將此事查得一清二楚，畢竟他們時時刻刻都在關注著陳樓，周豐不可能等到第二日。

“老爺，原來那陳方圓雇傭了許多小孩去城門口，為他拉客人，而且專門挑那些外來的大客商。”

“小孩？”

周豐聞言一愣，這他是萬萬沒有想到的。

“嗯。據說這些小孩中，許多都是小乞丐。”

那掌柜的立刻將陳方圓的那些套路詳細的告訴周豐。

“我當真是小覷了陳方圓啊！”

周豐冷笑一聲，道：“但我絕不會讓你陳樓再活過來。”說著，他又吩咐那管家道：“你立刻去找些人去破壞。”

“是。”

那管家正準備出去時，周豐突然又出聲道：“等會。”

“老爺還有事吩咐么？”

周豐沉吟片刻，道：“陳樓拉得對象主要是商人，而來我們金玉樓的客人可都是達官顯貴，這兩者并不沖突......這樣，你去聯系其它的酒樓，讓他們派人去城外爭奪那些客戶，我想他們也不愿意被一群小乞丐給打敗。”

.....．

第二日，東門、西門、南門多出許多四處晃悠的閑人，反倒是昨日在城門前玩耍的小娃們都不見了，然而，陳樓的生意卻比昨日更加紅火。

“老爺，攔不住，根本就攔不住啊！”

那金玉樓的掌柜快步入得屋內，氣喘吁吁的說道。

“什么攔不住？”

周豐詫異道。

那掌柜道：“那些酒樓根本就攔不住客人去陳樓。”

“你說什么？那些人都是廢物么，連幾個小乞丐都比不過。”周豐又驚又怒道。

“不...不是的，今兒那些小乞丐根本就沒有出現，這主要是因為昨日陳樓還發放了一種返金劵。”

“返金劵？”

周豐一愣，問道：“是何物？”

那掌柜的是郁悶的將整件事的來龍去脈跟周豐解釋了一遍。

原來昨日那些客戶都是外地商人，專門來此貿易的，按照一般的流程，昨日只是接洽，今日才是正式談判，這談完之后，那自然得上酒樓，手中拿著返金劵，不用難道帶回去嗎？再加上陳樓的飯菜非常不錯，以及陳樓的商業氛圍非常濃烈，導致他們今日又帶著客戶前往陳樓，今日去陳樓多半都是回頭客，更要命的是，這回頭客還帶上新客戶，這根本就攔不住。

很多酒樓都快要感到絕望。

而郭淡當初跟陳方圓簽訂的契約中，有一條是比較復雜的，就是關于曹小東他們的提成，只要是他們拉來的客戶，第二回來，消費達到一定數額時，他們就還能夠拿到一些提成，只是沒有第一次那么多而已。

曹小東他們上班第二天，就體驗到躺著拿錢的滋味，這或許不是一個好的開始啊！

周豐聞言，不禁大驚失色，但同時心中很是困惑，“那陳老兒何時變得如此厲害？”

那掌柜的道：“老爺，我也覺得這事比較蹊蹺，陳方圓應該想不出這種主意來，否則的話，他也不會淪落到今日，我猜這會不會與寇家有關。”

周豐吸得一口冷氣，忙道：“定是如此。”

突然，他又想起一人來，道：“對了，柳家的人呢？出這么大的事，他們就不聞不問么？”

話音剛落，就聞外面響起一個爽朗的笑聲，“周叔叔無須焦慮，一切都在小侄的掌控中。”

只見柳承變走了進來。

周豐見到柳承變，氣不打一處來，道：“你來的正好......。”話一出口，他又頓了下，道：“你先前那話是何意？”

柳承變先是拱手一禮，然后道：“關于此事，我已經打探清楚，這不過是寇家的障眼法。”

“障眼法？”

“不錯。”

柳承變道：“亦或者說是以本傷人，周叔叔也是干酒樓的，應該比小侄更了解這酒樓的利益，陳方圓一方面大量派發返金劵，一方面又雇傭那么多乞丐，而酒菜的價格并未上漲，這不可能有錢賺的。根據我得到的消息，這主意的確是那寇家大小姐想出來的，她希望先提升陳樓的生意，然后再賣個好價錢，而且我還知道，醉霄樓都已經出到一千八百兩，想要購買陳樓的廚房，但是寇家方面并沒有答應，這也證明小侄之前的猜測并沒有錯。”

昨日他從郭淡口中得知到以本傷人的消息，但是當時他并未想明白，怎么個以本傷人法，直到他得知返金劵，這才幡然醒悟，原來如此。

“這些消息你是從何得知的？”周豐還是顯得非常謹慎。

柳承變如實道：“是從郭淡口中得知的，而且事實也已經證明他所言非虛，如果陳樓的生意真的非常好，那他應該立刻終止與寇家的合作，全心全意經營陳樓，可是我剛剛才打聽過，陳樓方面并沒有終止與寇家的合作，可見這一切都是故弄玄虛。”

周豐愣得半響，旋即笑道：“寇家老兒找了這么個女婿，還真是不幸啊！”說著，他又問道：“那你之見，當下又該當如何應對呢？”

柳承變胸有成竹道：“將這些消息放出去，讓大家都知道陳樓只不過是在以本傷人，如此一來，那些同行肯定會對陳樓感到不滿，因為他這么做是在傷害整個酒樓行業的利益，而且我看陳樓也堅持不了多久，到時，哼，我們還得壓他的價格。”

周豐點點頭。

他倒不是怕別人搶著買，他就怕陳樓活過來。