第六章 心有靈犀

承包大明 第六章 心有靈犀

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郭淡與陳方圓邊吃邊談，黃湯下肚，是越談越歡啊！

而郭淡談判的技巧非常簡單，首先就是投其所好，取得主導權，這陳方圓是商人，商人逐利，故此他一開始就拋出一個陳方圓無法拒絕的價錢。其實事實上是郭淡來求陳方圓的，但是在這一萬兩的誘惑下，就變成陳方圓求郭淡，從而郭淡掌握主動。

但是光說不行，得有事實證明，故此郭淡拿出返金劵來，證明自己是有這個本事的。

然而，光這兩點還是不行，最最重要的，還是郭淡一直強調，這期間不要陳方圓花什么錢。

給陳方圓的感覺，就是這筆買賣至少不會虧。

在這個基礎上，郭淡與陳方圓自然談得是非常愉快，并且很快就簽訂了兩份契約。

一份就是普通的商業契約，約定了雙方的責任、利益分配，以及一些細節。

還有一份就是保密協議，就是不準透露郭淡參與其中，陳方圓很不理解，但他也不敢多問。

至于對賭協議，陳方圓是堅決不肯簽，五百兩可不是小數目啊。

臨走前，郭淡不忘讓人打包飯菜，同時他又想起令一事來，突然遞去二兩銀子，道：“因為我不方便露面，麻煩員外幫我買一些舊的衣物，十三四歲小孩穿的。”

陳方圓聽得莫名其妙，道：“賢侄為何要買舊衣物？”

郭淡道：“這是為了幫你招攬客戶用的，這錢我先墊著，反正到時我會從利潤里面獲得。”

陳方圓聞言，面露尷尬之色，將錢推了回去，道：“賢侄的才能，我已知曉，我相信賢侄一定能夠說到做到，這點錢就不勞賢侄破費，正好我家有些舊衣物。”

郭淡也沒有勉強，只是道了聲謝謝，因為他壓根就沒有打算給這錢，這到底是他一個月的零花錢。

出得陳樓，郭淡伸展了下懶腰，又搖了搖脖子，暗想，這廝的身體還真是有些弱，看來平時還得注意鍛煉啊！

“大哥哥！”

忽聽得后方傳來一個賊兮兮的聲音。

郭淡回頭一看，只見墻角有個賊頭賊腦的小子，虛掩著半身，沖著他傻呵呵的笑著。他不由得一笑，走了過去。

這小子正是小乞丐曹小東。

“大哥哥！”

曹小東見郭淡走來，急忙也走了出來，臟兮兮的小臉上，還顯得挺不好意思的。

“給！”

郭淡將手中的木籃遞給曹小東。

“謝謝大哥哥，謝謝大哥哥。”

曹小東激動的接過籃子來，眼中閃爍著淚花。

郭淡突然問道：“你想不想賺錢？”

曹小東呆呆的看著郭淡。

郭淡又道：“我問你，你想不想賺錢？”

曹小東道：“我想啊，可是...可是我年紀太小了，沒法賺錢。”

“小錢靠的是力氣，但是想要賺大錢。”郭淡點了點自己的腦袋，“靠得是腦子。”

曹小東搖頭道：“大哥哥，我...我聽得不是很明白。”

“不明白也不打緊，你就說，你想不想賺錢？”

“想，我很想賺錢。”

“那就行了。”郭淡指著前面道：“我一邊走一邊說吧。”

“嗯。”

這時忽聽得旁邊有人說道：“你們看，那不是寇家姑爺么？他怎么跟個小乞丐走在一塊。”

“這物以類聚，人以群分，廢物自當跟廢物走在一起。”

“言之有理。”

......

曹小東聽在耳里，非常內疚道：“大哥哥，他們在說你么？”

郭淡微笑道：“小東，人窮不要緊，但是不能志短，一時的窮困，絕不能夠代表永遠，哪怕是注定的，你也決不能妥協，因為若你甘于現狀，唯一的結果，就是你一直窮下去，不會有人同情你的，所以不管現實如何，你一定放棄這種想法，你一定要相信自己將來能夠富有。”

說到這里，他突然看著曹小東，道：“你明白嗎？”

曹小東直點頭道：“我明白，我明白。”

郭淡笑著點點頭，道：“上天也是公平的，雖然上天沒有給你一個好的家世，但是磨難也給予了你寶貴的經歷，我相信你應該對京城內的店鋪都非常熟悉吧。”

曹小東拍著胸脯道：“這我真的非常熟悉，因為我天天到處乞討。”

郭淡道：“不但如此，常年的乞討，還讓你勇于跟陌生人講話，不是嗎？”

曹小東好奇道：“這也是優點嗎？”

“當然。”

郭淡道：“不信你看看那些富家子弟，他們只有你這般大的時候，可不敢輕易跟陌生人講話。”

曹小東問道：“可是這有什么用呢？”

郭淡笑道：“這可是一個推銷員必備的職業素養。”

“推銷員？”

曹小東撓著頭。

郭淡一邊走著，一邊教曹小東一些知識。

曹小東雖然年紀小，但常年在外乞討，有著不符合其年紀的老成，也算是見多識廣，很多商業知識都是一點即通。

這令郭淡感到非常欣慰。

“大哥哥，我知道該怎么做了。”

一席話之后，曹小東仿佛變了個人似得，眼中綻放著光彩，小臉也充滿著自信。

郭淡一笑，又從錢袋里面拿出一些碎銀來，遞給曹小東，“拿著。”

出手就是銀子，曹小東都感到有些害怕，道：“大哥哥，這么多錢，我...我不敢要。”

郭淡笑道：“你拿著買些吃的給你那些同伴，否則的話，他們又怎會信你了。快些拿著，我得回去了。”

曹小東這才接過銀子來，又道：“大哥哥請放心，我一定會完成你的任務。”

......

寇家。

“你怎么這么晚才回來？”

寇守信略顯不滿的看著郭淡。

其實這一回他倒不是很擔心，反正他也沒打算搶這樁買賣，否則的話，他是真不敢讓郭淡前去。

郭淡故作抱歉道：“回岳父大人的話，小婿從金玉樓談完出來后，又遇到一個好友，所以...所以又跟他去喝了幾杯。”

寇守信問道：“那你們今天談得怎么樣？”

郭淡搖搖頭道：“小婿也不知道。”

“你不知道？”

寇守信疑惑道：“難道你今天沒有去？”

郭淡道：“去了，我很早就去了，岳父大人若是不信，可以去問寇總管，他是知道的。只不過...只不過我到那里的時候，那周員外和柳公子都已經談過了，周員外就問我有什么辦法，我只能如實告訴他，我只是過來聽聽的，那周員外就讓我回來。”

雖然只是只言片語，但是寇守信也能夠想象到當時的情景，只覺老臉發燙，太尷尬了，又瞧了眼郭淡，心想，被人這般羞辱，你還有心思去喝酒，真是爛泥扶不上墻啊！

他現在看到郭淡都已經心生厭惡，揮手道：“你回去休息吧。”

.....

從寇守信的屋內出來之后，郭淡一聲感嘆，吃軟飯還真是一個技術活呀！突然，他余光發現寇義鬼鬼祟祟的往花園方向走去，心中好奇，于是悄悄跟了過去。

他剛剛來到花園門口，就聽到寇義喊道：“大小姐。”

有奸情？

郭淡偏頭往里面看去，只見花池邊站著一道高挑婀娜的身影，正是寇涴紗，她一邊細心的栽種花苗，一邊問道：“怎么樣？”

寇義搖頭道：“曹達似乎對買下陳樓不是太感興趣。”

郭淡微微一驚，難道......。

寇涴紗細眉微皺，直起身來，道：“他是一點興趣也沒有嗎？”

寇義遲疑少許，道：“那也不是，若他一點興趣都沒有，也不會談到這時候，我覺得曹達心里有很大的顧慮。”

寇涴紗道：“他是害怕即便買下陳樓，也抵擋不住金玉樓的沖擊。”

寇義道：“我也認為事實是如此，陳方圓在梁園經營了這么久，都不是金玉樓的對手，而曹達一直以來面對的客戶，多半都是那些廠衛，或者一些武夫，而梁園可是文官的地盤，我看他是難以在梁園立足。”

“但這也是我選擇醉霄樓的原因。”

寇涴紗輕輕一嘆，道：“這人往高處走，水往低處流，曹達雖財力雄厚，但在酒樓行業的地位卻是不高，主要就是因為他的客戶都是一些三教九流，他如何不想更上一層樓，但若要提升自己的地位，就必須來南城，接觸到這些達官顯貴。”

寇義道：“話雖如此，可這其中風險太大了，而且我認為曹達沒有多少勝算，再加上我今天與交談的情況，我猜想他是不會買下陳樓的。”

寇涴紗沉默少許，道：“你先下去吧，我再想想。”

門外偷聽的郭淡，見寇義要出來了，趕緊悄悄退去，心中暗笑，原來她與我想到一塊去了，真是有趣，不過這樣也好，有此賢妻，我這碗軟飯想不牢固都難啊！

PS：關于更新時間，目前是凌晨一更，下午五點一更。但是有些讀者反映凌晨太坑了，我尋思著是不是改為早上七點一更，下午五點一更。