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農門凰女 第404章 開鋪的難處
鎮上固然沒有縣城那么高物價,但要經營一個像李家那樣的雜貨鋪,少說都是上萬兩了。
再看壓貨帶來的價差是多少,畢竟有人存貨多,有人擺貨少,有人進貨多,有人也可能有好貨源。
若是開鋪,大哥最熟的也是雜貨,李氏肯定也愿意開雜貨鋪。
但顯然他們沒有本錢,爹也拿不出來這些錢,所以堂哥才說,盤不下鋪子。
不盤鋪子,就算只是租一個單鋪頭,也是一千兩左右,看具體環境和情況了。
但是一百兩以上,大哥拿得出來嗎?
不能。
爹這四十畝田,就算明年收了麥子全部賣掉,也湊不上一百兩給大哥。
唉,開鋪的難處,其實大家都知道,想做大事卻沒錢。
“要不,明年讓大堂哥去縣城,跟我們一起,明年你月份大了,我也要抓緊讀書,我們可以退出。”
“過了后年春試再說,若是考上了,陳飛跟我們走,若是沒考上……”
葉子皓說到這里突然頓住,其實他心里根本就沒有沒考上的選項,他是一定要考上去的。
“若是沒考上,進太學繼續讀三年,我們就在京城里租個小院子,繼續做買賣,有飛表哥在,挑擔仍有機會。”
還像縣城里那樣合伙買賣,他們之間齊心合力,沒有那么多算計。
葉子皓的意思,葉青凰一下便明白了,便道:“只要李氏不參與,就大哥而言,還是好合伙的。”
葉子皓自然也是這意思,他們商量了一下,便決定先去問問葉青楓的意思。
葉青楓聽了葉子皓的提議,有些驚訝地看著他,突然露出為難之色。
“我自然沒有問題,但李氏……肯定要纏著去的,我和銘兒都去了縣城,哪能將她留在家里?她肯定會鬧。”
“那大哥就繼續挑你的貨郎擔吧,不是我們找你麻煩讓你為難,而是大嫂什么樣的人,她是怎么對我們的,你很清楚。”
“別到時還沒開始賺錢,她就指手劃腳、挑三揀四,搞得我們都做不成,那我們不是給自己找事兒么。”
葉青凰聽了立刻就開口,堅決反對李氏介入。
原本縣城份額就那么大,兩方合作還可平分,三方合作,若銷量不能提升,就是在分割原來的兩份收益。
但大哥去了,可以幫著做事。
而她就如堂哥所言,月份大了不能再那么辛苦,而堂哥要花更多時間讀書,他們等于是半退出狀態。
將自己這一份讓給大哥,再由大哥來拓展新的生意銷量。
這是于雙方都有利的事情,前提是沒有攪屎棍。
別怪她對李氏的看法有這么差,若是尋常鬧騰也罷了。
當初在周家,在子玉剛嫁進的成親之日,就在周家還不認識的親戚們面前,大說子玉娘家人的壞話。
這份無知和愚蠢,也是無敵了。
李氏原本就眼紅他們在縣城的賺頭,冬至那天才在說這事兒,諷刺葉青楓沒有得到賣糕點的便宜。
葉青楓被葉青凰說得啞了口,擰著眉頭有些犯愁。
若能去縣城賣糕點自然是好,雖說也是挑擔,但不像走村串戶那么辛苦,而且每天在縣城叫賣,有更多固定生意,賣多賣少,會有一個穩定基數。
不像挑貨郎擔,有時為了一文錢,甚至一根針、一股線,就跟村婦們計較半天,有時一座村子沒生意,還要多喊幾聲,再趕往下一座村子。
只不過他貨郎擔里的東西,有便宜的也有貴一些的,帶給了沒時間上集的村婦們便利,若生意好,還是可以賺到幾百文甚至一、二兩的。
但生意不好時,可能走了一天路,也賣不到幾十文。
這里就需要他將走過的村子、打過交道的人家一些情況都記下來,賣過了,琢磨著人家的東西還夠用,近期就不會再去。
可是賣糕點最大的好處,就是消耗快,昨天吃了,今天還可以吃啊。
“其實人手夠,咱們挑擔不一定只賣糕點,也可以賣干貨、賣甜酒、賣豆腐、甚至賣椅子、盤箕、筲箕這些。”
“縣城里有需求的人家多,每天能賣的東西就多。”葉青凰見大哥糾結煩惱,便又打開思路。
“當然需求量最大的,還是吃食,除了綠豆糕、桂花糕、玉米糕,還可以賣酥油餅、紅豆餅、桃花餅……”
葉青楓聽得愣住,不敢置信地看著葉青凰,這個妹妹真的是在他們家長大的嗎?怎么知道做這么多吃的啊?
雖說打小總愛弄些奇奇怪怪的東西,還拉著子皓去鎮上擺攤呢。
可這么多年也沒見她賣到什么錢呀,到是那總想賺錢的小心機,讓他和青柏都嘲笑過。
“凰兒,像桃花餅和紅豆餅這樣的,若是在鎮上挑擔,會影響你舅舅他們的糕點生意吧?”
葉重義突然開口。
“會影響,但若經營得好,可以錯開。”葉青凰見爹問這話連忙說道。
猜爹的意思,若是可以,就讓大哥在鎮上試試,這樣省得去縣城給他們找麻煩。
“舅舅他們的生意,和我們是一樣的,就是送貨上門,而且賣得便宜,讓買的人貪個方便實惠,吃得起,才會常吃,也就有了薄利多銷的生意。”
“若大哥想走糕點鋪子的經營,又沒錢盤鋪子,不防試著和李家合作。”
“在李家的雜貨鋪外擺個小攤,算作李家在經營,可以避免另外交稅,讓李氏在自家門前守攤,不失她體面吧。”
葉青凰說著看了大哥一眼,見他猛點頭,知道他心動了。
便又道:“大哥早上就在家里自己做這些餅子,做法我們可以琢磨,總能做出來。”
“到時準備一些油紙給人打包,花不了多少本錢,也可以準備一些木盒裝上,賣個多少錢一盒,送禮也體面。”
“早上做出來,下午你得了空,就挑上擔去街上賣,或者找個地方再擺個攤,有賺頭就辦個走販的攤照,像我們那樣。”
“或者帶上幾盒去鎮上那些開鋪的或者有錢人家門前叫賣,有認識的也可直接去談生意,先把路子打開。”
“只不過你這么做,就是與鎮上糕點鋪子競爭生意了,你要有心理準備。”
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